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職位描述

崗位使命 基于央視網(wǎng)平臺(tái)資源、節(jié)目資源、廣告資源、技術(shù)能力、服務(wù)能力和媒體資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收。 崗位職責(zé) 一、廣告銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)推廣 1.基于平臺(tái)資源、節(jié)目資源、廣告資源、技術(shù)能力、服務(wù)能力、媒體資源及相關(guān)產(chǎn)品方案，達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)； 2.基于客戶需求，提供或制定切實(shí)可行的產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略，促進(jìn)客戶需求轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)收入； 3.深入學(xué)習(xí)和理解公司銷(xiāo)售政策； 4.按照要求定期匯總和分析項(xiàng)目開(kāi)拓情況，動(dòng)態(tài)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略、客戶關(guān)系維護(hù)，促進(jìn)個(gè)人和部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升； 5.牽頭所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的溝通與協(xié)作，確保項(xiàng)目順利執(zhí)行與驗(yàn)收。動(dòng)態(tài)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，確保收入款項(xiàng)按照合同約定結(jié)算入賬。 二、客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù) 1.充分開(kāi)發(fā)客戶資源，結(jié)合實(shí)際進(jìn)展及合作情況，進(jìn)行動(dòng)態(tài)化管理； 2.與客戶保持長(zhǎng)期互動(dòng)與良性溝通，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線合作； 3.關(guān)注客戶營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握客戶需求，并提供合作思路、解決方案； 4.持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過(guò)行業(yè)活動(dòng)、行業(yè)交流等機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。 三、其他 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 工作關(guān)系 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)、各附屬公司 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 重要來(lái)賓、客戶、合作單位 任職資格 政治面貌 中共黨員優(yōu)先 教育水平 本科及以上學(xué)歷 專(zhuān)業(yè)背景 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)、新媒體、新聞傳播、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景。 工作經(jīng)驗(yàn) 不要求工作經(jīng)驗(yàn)，可應(yīng)屆畢業(yè)生； 3年以上中央級(jí)媒體或大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷，2年以上垂類(lèi)行業(yè)或垂類(lèi)媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上媒體廣告產(chǎn)品策劃或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并能夠提供優(yōu)秀廣告銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，有央國(guó)企、政府長(zhǎng)期工作經(jīng)歷，或豐富的媒體資源、客戶資源，或過(guò)往案例突出者，可優(yōu)先考慮。 專(zhuān)業(yè)知識(shí)/技能 熟悉媒體領(lǐng)域知識(shí)、產(chǎn)品和運(yùn)行規(guī)律。 專(zhuān)注行業(yè)或垂類(lèi)挖掘，了解發(fā)展趨勢(shì)。 精通本職工作所需的業(yè)務(wù)技能，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、資源管理、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)。 熟練使用OFFICE辦公軟件以及在線辦公工具。 素質(zhì)能力 人際溝通能力，能夠與客戶保持良性互動(dòng)。 營(yíng)銷(xiāo)分析能力，能夠準(zhǔn)確捕捉關(guān)鍵信息，并進(jìn)行精準(zhǔn)分析。 抗壓攻堅(jiān)能力，能夠適應(yīng)階段性高強(qiáng)度、快節(jié)奏溝通、執(zhí)行和攻堅(jiān)。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠廣泛動(dòng)員和協(xié)調(diào)上下游關(guān)系協(xié)同作戰(zhàn)。