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崗位職責(zé): 1.制度管理 1.1參與制定營(yíng)銷管理制度； 1.2監(jiān)督、指導(dǎo)營(yíng)銷經(jīng)理貫徹執(zhí)行營(yíng)銷管理制度； 2.市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù) 2.1采集分析光纜產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，捕捉發(fā)展機(jī)會(huì)； 2.2負(fù)責(zé)本區(qū)域或行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目清冊(cè)并落實(shí)客戶經(jīng)理開展?fàn)I銷活動(dòng)并履行合同； 2.3實(shí)施市場(chǎng)銷售推廣活動(dòng)，提升公司的市場(chǎng)占有率和品牌知名度； 2.4實(shí)施分管區(qū)域或行業(yè)的客戶信息收集和維護(hù)； 2.5組織收集國(guó)家和區(qū)域重要工程項(xiàng)目信息； 2.6負(fù)責(zé)指定行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的獲取和維護(hù)； 2.7按公司制度要求，拜訪客戶，做好客戶維護(hù)，并及時(shí)填報(bào)上交《重要客戶拜訪表》； 2.8定期組織召開營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)議，月度營(yíng)銷例會(huì)，落實(shí)月度目標(biāo)任務(wù)、回款，重要業(yè)務(wù)的進(jìn)度匯報(bào)； 2.9協(xié)調(diào)、組織指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的打假和維權(quán)工作； 2.10嚴(yán)格控制退貨、賠款給公司造成經(jīng)濟(jì)損失和社會(huì)影響，協(xié)助處理質(zhì)量問題； 3.營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理 3.1負(fù)責(zé)制定和組織實(shí)施本區(qū)域（或行業(yè)）市場(chǎng)的年度銷售計(jì)劃，并負(fù)責(zé)落實(shí)和監(jiān)督； 3.2監(jiān)督指導(dǎo)客戶經(jīng)理收集網(wǎng)上和市場(chǎng)投標(biāo)信息； 3.3監(jiān)督指導(dǎo)營(yíng)銷經(jīng)理參與注冊(cè)客戶的采購(gòu)?fù)稑?biāo)； 3.4參與標(biāo)的額300萬元以上的招投標(biāo) 3.5組織客戶經(jīng)理推進(jìn)公司新開發(fā)產(chǎn)品在本區(qū)域或行業(yè)的推廣和銷售工作； 3.6負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)信息的收集、整理工作，及時(shí)上報(bào)公司，分析及調(diào)整市場(chǎng)的要貨計(jì)劃； 3.7做好公司相關(guān)商業(yè)信息的保密工作； 3.8負(fù)責(zé)市場(chǎng)協(xié)調(diào)和規(guī)范管理； 3.9負(fù)責(zé)分管市場(chǎng)突發(fā)性事件應(yīng)急處理； 3.10協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)突發(fā)性事件應(yīng)急處理； 4.回款管理 4.1負(fù)責(zé)本區(qū)域貨款按合同約定回收，對(duì)未及時(shí)回收負(fù)責(zé)并承擔(dān)貨款損失的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)； 4.2監(jiān)督指導(dǎo)客戶經(jīng)理及時(shí)回收銷售貨款； 4.3采取有效措施嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款規(guī)模； 4.4嚴(yán)格控制欠款超標(biāo)客戶經(jīng)理的發(fā)貨； 4.5對(duì)逾期貨款負(fù)責(zé)收回和采取有效措施； 4.6協(xié)助法律事務(wù)部對(duì)本區(qū)域（或行業(yè)）2年以上歷史遺留欠款的追繳； 5.價(jià)格管理 5.1負(fù)責(zé)收集所在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定價(jià)，銷售價(jià)等信息并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)； 5.2對(duì)收集到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)信息，進(jìn)行分析，為公司產(chǎn)品定價(jià)提供參考意見； 5.3負(fù)責(zé)價(jià)格體系的維護(hù)，嚴(yán)格控制特惠價(jià)銷售； 5.4嚴(yán)格監(jiān)控營(yíng)銷合同報(bào)價(jià)，杜絕價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)； 6.營(yíng)銷隊(duì)伍管理 6.1負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)展和培育新人，壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升總體營(yíng)銷水平； 6.2公司政策會(huì)議紀(jì)要文件學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流，問題解決等； 6.3負(fù)責(zé)下屬客戶經(jīng)理的績(jī)效考核； 6.4負(fù)責(zé)督導(dǎo)市場(chǎng)客戶經(jīng)理的行為規(guī)范，確保市場(chǎng)守法經(jīng)營(yíng)和有序競(jìng)爭(zhēng)； 7.其他 7.1協(xié)助其它崗位工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職要求: 1.很強(qiáng)的人際交往能力、分析判斷能力、協(xié)調(diào)溝通能力、組織、指導(dǎo)和執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、較強(qiáng)的書面表達(dá)能力； 2.能承受強(qiáng)大的工作壓力，辦事思路縝密、細(xì)心，具有極強(qiáng)的責(zé)任心； 3.豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)； 4.精通市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售知識(shí)和技巧； 5.熟悉光纜纜行業(yè)和地區(qū)各相關(guān)政策和法律法規(guī)、光纜生產(chǎn)流程和周期、公司線光纜產(chǎn)品規(guī)格和特性； 6.熟練使用電腦及各種辦公軟件。