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崗位職責(zé): 1.市場(chǎng)信息收集 1.1對(duì)客戶、項(xiàng)目、同行等市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋。 2.客戶管理 2.1負(fù)責(zé)海外客戶拜訪和接待，促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展和合作洽談。 2.2根據(jù)公司要求，配合參加國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)、產(chǎn)品推薦會(huì)、研討會(huì)等。 2.3準(zhǔn)確識(shí)別客戶關(guān)鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護(hù)、提升日常關(guān)系，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息搜集及投標(biāo)過(guò)程各環(huán)節(jié)客戶攻關(guān)。 2.4參與國(guó)際項(xiàng)目投標(biāo)，負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目下的全成本概算分析和優(yōu)化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避建議、商務(wù)標(biāo)書(shū)應(yīng)答、商務(wù)投標(biāo)資質(zhì)的準(zhǔn)備等工作。 3.業(yè)績(jī)管理 3.1制定客戶拜訪，項(xiàng)目拓展計(jì)劃。 3.2根據(jù)KPI業(yè)務(wù)指標(biāo)完成凈利潤(rùn)、發(fā)貨、到賬、應(yīng)收款、客戶開(kāi)拓?cái)?shù)、渠道發(fā)展等目標(biāo)。 3.3嚴(yán)控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注客戶資信，嚴(yán)控應(yīng)收款。 4.風(fēng)險(xiǎn)把控 4.1熟悉海外法律法規(guī)、海關(guān)法律法規(guī)、公司各類(lèi)制度和相關(guān)流程，做好進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控。 任職要求: 1、本科及以上學(xué)歷，2年及以上光纜行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品情況，挖掘潛在目標(biāo)客戶，具備業(yè)務(wù)拓展、商機(jī)及項(xiàng)目挖掘的基礎(chǔ)能力。