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崗位職責(zé)：
負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)大客戶群體，充分運用銷售技巧、客戶關(guān)系管理、行業(yè)知識、商務(wù)談判等能力，通過了解客戶需求、提供解決方案、建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，實現(xiàn)大客戶的合作粘性和銷售目標(biāo)。
【大客戶開發(fā)與維護(hù)】面向文旅意向客戶，建立與大客戶的良好關(guān)系，開展產(chǎn)品及方案銷售工作，完成項目跟蹤、產(chǎn)品報價、售前演示、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜，對業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)。
【營銷策略支持】基于對大客戶的了解，挖掘行業(yè)與客戶需求，向公司反饋需求偏好變化等信息。
【商務(wù)談判與簽訂】完成項目投標(biāo)、簽約、收款等商務(wù)工作，洽談合作細(xì)節(jié)，并建立長期合作關(guān)系。
【客戶關(guān)系管理】與大客戶保持良好的溝通與合作，了解其需求變化，及時解決問題并提供售后服務(wù)。同時，積極開展客戶滿意度調(diào)研，提升客戶忠誠度，促進(jìn)長期合作關(guān)系的發(fā)展。
【生態(tài)關(guān)系與影響力】負(fù)責(zé)文旅行業(yè)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，建立合作生態(tài)，挖掘項目機(jī)會，搭建區(qū)域案例，形成區(qū)域影響力；
【商務(wù)效率優(yōu)化】不斷思考優(yōu)化商務(wù)流程，沉淀KA客戶的銷售方法和銷售工具，提升銷售產(chǎn)出效率。
任職資格：
【學(xué)歷與專業(yè)】市場營銷、經(jīng)管、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷
【資歷與經(jīng)驗】5年以上文旅行業(yè)ToG和ToB市場銷售工作經(jīng)驗
【技能與資質(zhì)】具備優(yōu)秀需求挖掘和產(chǎn)品引導(dǎo)能力，市場意識敏銳，具有顧問式或解決方案式銷售經(jīng)驗優(yōu)先
【動機(jī)與興趣】樂觀、皮實、自我驅(qū)動，富有創(chuàng)業(yè)精神，有熱情，能適應(yīng)出差
【個性與特質(zhì)】語言表達(dá)能力強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)普通話，具有親和力，反應(yīng)機(jī)敏靈活，思路清晰，五官端正，良好形象

本崗位重點開拓客戶區(qū)域有：安徽省、福建省、上海市、廣州市。