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崗位職責： 根據(jù)公司的銷售政策，收集有效市場信息，進行客戶拜訪、銷售合同簽訂、售后服務跟進、貨款催收和客戶維護等工作，達成銷售目標，推動業(yè)務增長，提升產(chǎn)品的知名度和美譽度，樹立公司在本業(yè)務領域的品牌形象。 1. 銷售計劃與實施 1.1 對所負責產(chǎn)品進行市場分析和銷售預測，制定業(yè)務銷售策略和工作計劃，經(jīng)公司批準后執(zhí)行。 1.2 根據(jù)業(yè)務銷售情況，將銷售計劃分解落實。達成公司設定的月度、季度、年度銷售目標。 1.3 負責本業(yè)務單元銷售費用預算的擬定與控制。 1.4 根據(jù)實際情況及時進行調整銷售策略和計劃，經(jīng)直接上級批準后執(zhí)行。 2. 市場開拓 2.1 負責維護與促進現(xiàn)有業(yè)務的增長。 2.2 負責新客戶及新項目的開發(fā)。 2.3 負責管理和開發(fā)大客戶。 2.4 根據(jù)不同的市場/行業(yè)需求，制定不同的客戶策略。 2.5 搜集行業(yè)的客戶和競爭對手的信息，為公司銷售策略提供信息支持。 3. 銷售訂單管理 3.1 負責市場預測與合同簽訂 3.2 負責本業(yè)務領域銷售合同的執(zhí)行狀況的監(jiān)督 4. 客戶管理 4.1 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系 4.2 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查。 5. 回款管理 5.1 負責監(jiān)督客戶銷售后的回款情況。 6. 參與產(chǎn)品的改造及創(chuàng)新 6.1 根據(jù)所轄業(yè)務的客戶要求，及時向公司產(chǎn)品開發(fā)部門提出產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)建議。 7. 其他 7.1 領導安排的其他業(yè)務