職位描述
區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售快速消費(fèi)品日化
做好銷售目標(biāo)分解，做好銷售進(jìn)度管理:
（1）根據(jù)部門(mén)下達(dá)指標(biāo)，分解到客戶，簽訂客戶年度銷售合同。
（2）執(zhí)行銷售政策，積極幫助客戶解決產(chǎn)品動(dòng)銷，提升客戶銷量。
（3）管理公司市場(chǎng)費(fèi)用投入的有效性和真實(shí)性，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出最大化。
積極拓展市場(chǎng)，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理:
（1）規(guī)劃本區(qū)域客戶布局，開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)達(dá)成。
（2）根據(jù)客戶渠道狀況，增加分銷產(chǎn)品和分銷渠道，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
（3）落實(shí)部門(mén)營(yíng)銷方案，積極執(zhí)行各項(xiàng)市場(chǎng)改進(jìn)措施。
（4）評(píng)估客戶現(xiàn)狀，必要時(shí)進(jìn)行客戶更新迭代。
做好客戶管理和服務(wù)，激發(fā)客戶銷售潛力:
（1）負(fù)責(zé)客戶訂單管理和進(jìn)度管理。
（2）制定合理的拜訪計(jì)劃和解決方案，幫助客戶解決市場(chǎng)問(wèn)題和銷售提升。
（3）運(yùn)用市場(chǎng)政策和專業(yè)能力，激發(fā)客戶銷售潛力。
（4）根據(jù)客戶需求，給客戶團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)操作方案培訓(xùn)。
應(yīng)收賬款管理:
（1）根據(jù)合同賬期，督促應(yīng)收賬款回收。
知識(shí)：
掌握營(yíng)銷基本理論知識(shí)，掌握基本的銷售數(shù)據(jù)分析、利潤(rùn)計(jì)算、競(jìng)爭(zhēng)分析等營(yíng)銷知識(shí)。
技能：
具備市場(chǎng)布局能力，開(kāi)發(fā)客戶的談判能力，政策解析落地執(zhí)行能力，激勵(lì)客戶的能力
經(jīng)驗(yàn)：
快消品（口腔）行業(yè)從業(yè)3年以上經(jīng)驗(yàn)，擁有客戶資源。
能力和素質(zhì)：
服從組織原則，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。較強(qiáng)的自我管理和自我認(rèn)知能力。工作主動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向?？蛻魧?dǎo)向，具備客戶服務(wù)意識(shí)。有較強(qiáng)的抗壓能力。
（1）根據(jù)部門(mén)下達(dá)指標(biāo)，分解到客戶，簽訂客戶年度銷售合同。
（2）執(zhí)行銷售政策，積極幫助客戶解決產(chǎn)品動(dòng)銷，提升客戶銷量。
（3）管理公司市場(chǎng)費(fèi)用投入的有效性和真實(shí)性，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出最大化。
積極拓展市場(chǎng)，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理:
（1）規(guī)劃本區(qū)域客戶布局，開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)達(dá)成。
（2）根據(jù)客戶渠道狀況，增加分銷產(chǎn)品和分銷渠道，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
（3）落實(shí)部門(mén)營(yíng)銷方案，積極執(zhí)行各項(xiàng)市場(chǎng)改進(jìn)措施。
（4）評(píng)估客戶現(xiàn)狀，必要時(shí)進(jìn)行客戶更新迭代。
做好客戶管理和服務(wù)，激發(fā)客戶銷售潛力:
（1）負(fù)責(zé)客戶訂單管理和進(jìn)度管理。
（2）制定合理的拜訪計(jì)劃和解決方案，幫助客戶解決市場(chǎng)問(wèn)題和銷售提升。
（3）運(yùn)用市場(chǎng)政策和專業(yè)能力，激發(fā)客戶銷售潛力。
（4）根據(jù)客戶需求，給客戶團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)操作方案培訓(xùn)。
應(yīng)收賬款管理:
（1）根據(jù)合同賬期，督促應(yīng)收賬款回收。
知識(shí)：
掌握營(yíng)銷基本理論知識(shí)，掌握基本的銷售數(shù)據(jù)分析、利潤(rùn)計(jì)算、競(jìng)爭(zhēng)分析等營(yíng)銷知識(shí)。
技能：
具備市場(chǎng)布局能力，開(kāi)發(fā)客戶的談判能力，政策解析落地執(zhí)行能力，激勵(lì)客戶的能力
經(jīng)驗(yàn)：
快消品（口腔）行業(yè)從業(yè)3年以上經(jīng)驗(yàn)，擁有客戶資源。
能力和素質(zhì)：
服從組織原則，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。較強(qiáng)的自我管理和自我認(rèn)知能力。工作主動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向?？蛻魧?dǎo)向，具備客戶服務(wù)意識(shí)。有較強(qiáng)的抗壓能力。
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工作地點(diǎn)
成都武侯區(qū)天仁北二街
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倍加潔集團(tuán)股份有限公司是由成立于1997的揚(yáng)州明星牙刷有限整體改制而設(shè)立的股份公司（股票代碼：603059），公司專業(yè)從事口腔護(hù)理用品及一次性衛(wèi)生用品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品有：牙刷、濕巾、牙線、牙線簽、假牙清潔片等。公司是國(guó)內(nèi)知名的口腔護(hù)理用品企業(yè)，具有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，設(shè)有江蘇省口腔清潔護(hù)理用品工程技術(shù)中心，先后參與多項(xiàng)口腔護(hù)理產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定，擁有220余項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的各類專利，建有經(jīng)CNAS認(rèn)證的研發(fā)檢測(cè)中心，公司全資子公司揚(yáng)州倍加潔日化有限公司和揚(yáng)州恒生模具有限公司為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，2020年揚(yáng)州倍加潔日化有限公司被評(píng)為全國(guó)衛(wèi)生和母嬰用品行業(yè)濕巾綜合競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)企業(yè)，揚(yáng)州恒生模具有限公司在牙刷模具的設(shè)計(jì)與研發(fā)方面處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，多項(xiàng)模具產(chǎn)品榮獲高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證。公司是國(guó)內(nèi)口腔清潔護(hù)理用品以及一次性衛(wèi)生用品生產(chǎn)規(guī)模及出口規(guī)模領(lǐng)先的企業(yè)，2021年全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售10.39億元。公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，遠(yuǎn)銷東南亞、美洲、歐洲、澳洲、非洲等海外市場(chǎng)，公司的牙刷、濕巾等產(chǎn)品的出口份額一直處于同行業(yè)前列。公司在致力于將現(xiàn)有產(chǎn)品做大做強(qiáng)的同時(shí)，進(jìn)一步深耕行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，不斷豐富口腔護(hù)理與個(gè)人護(hù)理的產(chǎn)品品類。同時(shí)，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新升級(jí)能力，建立與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的員工價(jià)值實(shí)現(xiàn)平臺(tái)，以吸引各類優(yōu)秀人才，共同將企業(yè)打造成“中國(guó)口腔清潔護(hù)理與個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的智造專家”，成就“中國(guó)口腔護(hù)理解決方案服務(wù)全球消費(fèi)者”的愿景。
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