雇員點評標(biāo)簽
職位描述
【崗位目標(biāo)】
在所管轄的范圍內(nèi)發(fā)展生意，發(fā)展客戶，通過輔導(dǎo)提升銷售代表的售點執(zhí)行執(zhí)行能力，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)。
【崗位職責(zé)】
1、合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理；帶領(lǐng)團隊回顧5項關(guān)鍵KPI達成。每周組織1-3次面對面晨會，其他時間組織線上晨會
2、按計劃組織周培訓(xùn)，培養(yǎng)和發(fā)展SR的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧。非大型辦公室每次培訓(xùn)不超過1個團隊同時培訓(xùn)
3、區(qū)域內(nèi)主數(shù)據(jù)管理，檢查新開及關(guān)閉客戶，輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線
4、依據(jù)月度工作計劃跟線輔導(dǎo)（一次至少7家，每周4-5次）; 回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于SR改進結(jié)果反饋；開發(fā)潛力客戶，檢查終端執(zhí)行及渠道活動，反饋BP/DP配送服務(wù)狀況，填寫SR跟線輔導(dǎo)意見并提出改進行動計劃
5、回顧DP表現(xiàn)（每周4-5家DP）；檢查庫存狀態(tài)；獲取訂單
6、執(zhí)行TM計劃，提升簽約管理和預(yù)算管控
7、每月與SR回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議
8、從市場中甄選并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的DP
9、發(fā)展客戶，每月最少拜訪一次DP，負責(zé)郊縣和獨立城市的銷售主管拜訪BP，跟進其JBP，Scorecard 和 dashboard；提升其半可控銷生意，確保健康的庫存天數(shù)和庫齡
10、提升DWCSR對高潛力售點的覆蓋率，并利用BP/DP額外的資源，如自有銷售代表或車鋪，激勵BP/DP提升半可控區(qū)域的覆蓋率
11、執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負責(zé)區(qū)域安全，落實安全規(guī)范，開展安全活動，達成安全目標(biāo)，確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作
【工作產(chǎn)出】
1、獲取BP/DP訂單（負責(zé)郊縣和獨立城市的銷售主管管理BP）
2、每日回顧SR主要KPIs（進貨，出貨，拜訪完成率，Blue Sky，拜訪成功率等）
3、工作日歷，月度跟線計劃及直送客戶評估計劃
4、根據(jù)市場走訪每月給予SR反饋及提升建議
5、每月盤點BP/DP庫存庫齡
6、與BP/DP回顧JBP
7、路線規(guī)劃回顧（每年兩次）及渠道費用回顧（TPM管理）
【內(nèi)外部聯(lián)系人】
【內(nèi)部】：
1、地區(qū)經(jīng)理
2、辦事處銷售管理委員會 (財務(wù), HR, SPPM, RTM)
3、其他主管
【外部】：
1、DP、批發(fā)及終端客戶
工作地點
四川省成都市錦江區(qū)新光華街航天科技大廈
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職位發(fā)布者
李倩/HR
達能(中國)食品飲料有限公司
達能集團達能集團是世界500強企業(yè)，也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達能以"通過食品，為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命，履行這一使命為達能實現(xiàn)持續(xù)強勁增長做出了重大貢獻。達能集團的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個國家和地區(qū)，擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年，達能實現(xiàn)的銷售額達170億歐元。達能在健康食品的四個領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位：鮮乳制品（全球第一）、飲用水（包裝水市場全球第二）、嬰兒營養(yǎng)品（全球第二）和臨床營養(yǎng)品。達能集團在巴黎的歐洲交易所（Euronext）上市，同時公司也被納入反映社會責(zé)任的主要指數(shù)，例如：道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)（STOXX and World指數(shù)），ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達能的商業(yè)模式，即，不僅為股東創(chuàng)造價值，還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達能集團于上世紀80年代進入中國發(fā)展業(yè)務(wù)，目前在所經(jīng)營的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達能中國飲料達能（中國）食品飲料有限公司（簡稱“達能中國飲料”）是達能下屬企業(yè)，在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立，員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景，深耕中國飲用水和飲料市場。在中國，達能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品，近年來，隨著脈動的快速發(fā)展，它已經(jīng)成為中國飲料市場的一個知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達能中國飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”，提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展，有一系列的人才發(fā)展計劃，支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團隊協(xié)作，在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中，在授權(quán)與開放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下，每個人能夠釋放潛力，擁有職業(yè)發(fā)展。在達能，我們相信，創(chuàng)建包容性和多元化的團隊是達能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待，我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會責(zé)任一直以來，達能中國飲料以實踐企業(yè)社會責(zé)任為己任，對水源保護、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進行大力投入。在這里，你也可以為改善社會做出貢獻。
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