崗位職責(zé):
職責(zé)一:負(fù)責(zé)品牌推廣項(xiàng)目落地
1、根據(jù)產(chǎn)品品牌規(guī)劃,將推廣策略轉(zhuǎn)化成區(qū)域推廣項(xiàng)目;
2、組織銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行區(qū)域推廣項(xiàng)目,及評(píng)估復(fù)盤推廣活動(dòng)效果;
3、參與區(qū)域中大型推廣項(xiàng)目的策劃,及組織實(shí)施。
職責(zé)二:OTC銷售工作手冊(cè)的編寫。
1、參與銷售各種工作場(chǎng)景,提煉高效工作方法,并編寫成工作手冊(cè),做到及時(shí)更新;
2、制定六步驟、辯癥工作法的細(xì)化及標(biāo)準(zhǔn);
3、挖掘銷售優(yōu)秀活動(dòng)的推廣案例,形成標(biāo)準(zhǔn)化的流程,使之在全國(guó)推廣應(yīng)用。
職責(zé)三:銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能的提升。
1、培訓(xùn)片區(qū)銷售人員產(chǎn)品知識(shí)、疾病知識(shí),傳遞正確的產(chǎn)品使用信息給客戶;
2、培訓(xùn)各種銷售場(chǎng)景的專業(yè)化技能,提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售
專業(yè)化水平;
3、制定銷售團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)專業(yè)化技能評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),并組織實(shí)施考核和認(rèn)證。
職責(zé)四:做好客戶維護(hù)。
1、建立專家、講者客戶庫(kù);
2、定期維護(hù)客戶關(guān)系:
3、為銷售團(tuán)隊(duì)提供臨床專家支持。
任職條件:1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、經(jīng)驗(yàn)要求:3年以上醫(yī)藥區(qū)域推廣經(jīng)驗(yàn),1年以上OTC渠道推廣經(jīng)驗(yàn);
3、崗位技能:具備醫(yī)藥營(yíng)銷技巧,培訓(xùn)能力、會(huì)議等活動(dòng)組織技巧;
4、軟性能力:
-有強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),有敏銳的市場(chǎng)洞察力;
-具備較強(qiáng)的組織能力和良好的溝通與協(xié)調(diào)能力;
5、其他:25-35周歲,身體健康,能勝任長(zhǎng)期出差工作。