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沙特公司市場(chǎng)經(jīng)理（市場(chǎng)投標(biāo)方向）

3-4萬(wàn)·13薪
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雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)

職位描述

市場(chǎng)營(yíng)銷商務(wù)投標(biāo)房建
崗位概述
負(fù)責(zé)沙特及周邊區(qū)域工程項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、投標(biāo)策劃與商務(wù)談判，主導(dǎo)項(xiàng)目全周期投標(biāo)工作（從信息跟蹤到合同簽訂），統(tǒng)籌客戶關(guān)系維護(hù)及屬地化資源整合，推動(dòng)公司在中東市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理
深度調(diào)研沙特及中東市場(chǎng)，分析基建/房建領(lǐng)域政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在客戶需求，制定年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；
維護(hù)業(yè)主（政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)）、代理機(jī)構(gòu)及合作伙伴關(guān)系，建立屬地化商務(wù)網(wǎng)絡(luò)（年度新簽約戰(zhàn)略客戶≥3家）；
主導(dǎo)項(xiàng)目信息跟蹤篩選（成功率≥80%），完成項(xiàng)目立項(xiàng)可行性分析。
2. 投標(biāo)策劃與執(zhí)行
統(tǒng)籌標(biāo)前成本測(cè)算、技術(shù)方案與商務(wù)標(biāo)書(shū)編制（標(biāo)書(shū)質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%）；
制定差異化投標(biāo)策略（技術(shù)標(biāo)/商務(wù)標(biāo)優(yōu)化），識(shí)別并化解重大投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案覆蓋率100%）；
協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、技術(shù)、法務(wù)團(tuán)隊(duì)完成投標(biāo)文件審核，確保響應(yīng)條款符合FIDIC/沙特當(dāng)?shù)匾?guī)范。
3. 商務(wù)談判與合同落地
主導(dǎo)合同談判（中標(biāo)項(xiàng)目簽約轉(zhuǎn)化率≥90%），優(yōu)化付款條件、索賠條款等核心商務(wù)條款；
對(duì)接金融機(jī)構(gòu)完成項(xiàng)目融資方案策劃（銀行保函、信用證等）；
制定項(xiàng)目移交后客戶滿意度跟蹤機(jī)制，推動(dòng)二次營(yíng)銷。
4. 屬地化資源整合
開(kāi)發(fā)并管理當(dāng)?shù)胤职?、供?yīng)商及咨詢公司資源庫(kù)（年度新增合格供應(yīng)商≥20家）；
協(xié)同法律顧問(wèn)處理投標(biāo)合規(guī)事務(wù)，確保符合沙特本地化（Saudization）政策要求。
任職要求：
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，土木工程/國(guó)際商務(wù)/市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；
2、8年以上國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，6年以上中東地區(qū)房建項(xiàng)目投標(biāo)主導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；
3、英語(yǔ)流利（讀、說(shuō)、寫(xiě)流利）；
4、熟悉沙特政府采購(gòu)流程（如Vision 2030基建招標(biāo)規(guī)則）、FIDIC黃皮書(shū)/銀皮書(shū)。
5、市場(chǎng)敏感度：近3年主導(dǎo)中標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)金額≥2億美元；
6、資源整合力：擁有沙特政府（如MOMRA、SEC等）、阿美石油（Aramco）等客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)；風(fēng)險(xiǎn)把控：精通標(biāo)前成本測(cè)算偏差率≤5%，成功處理重大圍標(biāo)/串標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)案例≥2例；
7、工具應(yīng)用：熟練使用Primavera、CostX等投標(biāo)報(bào)價(jià)工具，掌握CRM系統(tǒng)管理。
8、適應(yīng)高頻出差（月均8-12天），具備跨文化商務(wù)宴請(qǐng)及公關(guān)能力；
9、目標(biāo)導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度投標(biāo)周期（連續(xù)48小時(shí)作戰(zhàn)）。
▍薪酬福利：
薪資構(gòu)成：基本工資（30-40K/月）+ 績(jī)效獎(jiǎng)金+ 駐外津貼
住房保障：提供免費(fèi)住宿；
醫(yī)療保障：全球緊急救援保險(xiǎn)+ 沙特本地全科醫(yī)療
休假政策：每年30天帶薪探親假（含往返機(jī)票）
稅收優(yōu)惠：依據(jù)沙特《投資法》享受個(gè)人所得稅減免
職業(yè)發(fā)展：納入集團(tuán)國(guó)際人才儲(chǔ)備計(jì)劃，提供MBA深造機(jī)會(huì)
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獎(jiǎng)金績(jī)效

根據(jù)年度中標(biāo)金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

工作地點(diǎn)

沙特阿拉伯利雅得

職位發(fā)布者

李先生/招聘經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo沙坪建設(shè)
湖南省沙坪建設(shè)有限公司始創(chuàng)于1963年，注冊(cè)資金 16億元，具有房屋建筑工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)、工程設(shè)計(jì)建筑行業(yè)（建筑工程、人防工程）甲級(jí)資質(zhì)，同時(shí)具有市政工程施工總承包一級(jí)及水利水電、公路工程、建筑裝飾裝修、機(jī)電安裝等十多項(xiàng)施工資質(zhì)，擁有商務(wù)部批準(zhǔn)參與境外國(guó)際工程承包經(jīng)營(yíng)資格。公司堅(jiān)持“讓建筑更有價(jià)值”的發(fā)展理念，專注于房屋建筑、市政地鐵、水利水電、公路工程、海外工程等專業(yè)建設(shè)施工領(lǐng)域，承建重大工程千余項(xiàng)，年施工能力超過(guò)百億元。堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的產(chǎn)品質(zhì)量理念，承建工程項(xiàng)目質(zhì)量合格率100%，優(yōu)良率達(dá)90%以上，獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)、“魯班獎(jiǎng)”、“金杯獎(jiǎng)”、全國(guó)3A等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)100余項(xiàng)。堅(jiān)持“創(chuàng)新引領(lǐng)”的轉(zhuǎn)型發(fā)展理念，以現(xiàn)代技術(shù)中心、BIM技術(shù)平臺(tái)等信息化平臺(tái)為核心，集聚創(chuàng)新資源、激活創(chuàng)新要素、轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，獲得國(guó)家工法、發(fā)明專利、技術(shù)創(chuàng)新成果300余項(xiàng)。堅(jiān)持“以人為本”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念，引進(jìn)、激勵(lì)、培養(yǎng)了一大批建筑行業(yè)學(xué)科帶頭人、國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建造師、高級(jí)工程師、高級(jí)技師等專業(yè)技術(shù)人才，構(gòu)建了一支以“全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家”、“全國(guó)優(yōu)秀建造師”、“全國(guó)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人”為支撐的人才團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持“品牌至上”的社會(huì)責(zé)任理念，多次被評(píng)為"全國(guó)建筑業(yè)先進(jìn)企業(yè)”、“中國(guó)建筑業(yè)最具成長(zhǎng)性百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“湖南省百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“湖南省著名商標(biāo)企業(yè)”、“最佳合作伙伴”。公司以“責(zé)任、進(jìn)取、堅(jiān)持”為核心價(jià)值觀，發(fā)揚(yáng)“腳踏實(shí)地、堅(jiān)持不懈地追求完美”的企業(yè)精神，進(jìn)一步深化改革，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新商業(yè)模式，規(guī)范項(xiàng)目管理，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力推進(jìn)與地方政府、央企、上市公司、投資機(jī)構(gòu)、科研院所、重點(diǎn)行業(yè)等的戰(zhàn)略合作，加快建筑施工、投資開(kāi)發(fā)、建筑服務(wù)業(yè)的協(xié)同聯(lián)動(dòng)發(fā)展，努力將沙坪建設(shè)打造為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、資產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)含量高，集項(xiàng)目投資、設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)運(yùn)于一體的總服務(wù)商，成為具有較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力的國(guó)內(nèi)建筑業(yè)先鋒企業(yè)，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
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