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更新于 7月25日
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舉報(bào)

全國(guó)渠道經(jīng)理（常盛果品）

1.5-2.5萬(wàn)

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)

職位描述

快速消費(fèi)品零售/批發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位職責(zé)：
1、渠道開發(fā)與拓展
制定全國(guó)性商超渠道開發(fā)策略，重點(diǎn)拓展山姆、OLE、沃爾瑪、盒馬等核心大客戶，達(dá)成年度渠道覆蓋與銷售目標(biāo)；
挖掘潛在連鎖商超、精品超市及新零售渠道資源，談判合作模式（如直供、聯(lián)營(yíng)、專柜等），簽訂年度合作協(xié)議。
2、客戶關(guān)系維護(hù)與銷售達(dá)成
維護(hù)核心渠道客戶（山姆、OLE等）合作關(guān)系，定期拜訪決策層與采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)訂單量提升及新品（如榴蓮、椰青等）進(jìn)場(chǎng)；
制定渠道專屬促銷方案（如季節(jié)性堆頭、試吃活動(dòng)、會(huì)員日折扣等），協(xié)同客戶落地執(zhí)行，確保月度/季度銷售指標(biāo)達(dá)成。
3、跨部門協(xié)作與供應(yīng)鏈協(xié)同
與采購(gòu)部門聯(lián)動(dòng)，傳遞渠道需求（如包裝規(guī)格、供貨周期），保障香蕉、榴蓮等熱帶水果的穩(wěn)定供應(yīng)與品質(zhì)達(dá)標(biāo)；
對(duì)接市場(chǎng)部，策劃渠道專屬營(yíng)銷素材（如產(chǎn)品手冊(cè)、冷鏈物流優(yōu)勢(shì)宣傳資料），提升品牌在終端的曝光度。
4、渠道數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
跟蹤各渠道銷售數(shù)據(jù)（如動(dòng)銷率、毛利率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)），分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者反饋，輸出渠道復(fù)盤報(bào)告；
優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，淘汰低效合作，聚焦高潛力客戶，提升整體渠道ROI（投資回報(bào)率）。
5、市場(chǎng)趨勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
監(jiān)測(cè)熱帶水果消費(fèi)趨勢(shì)（如有機(jī)、預(yù)包裝需求增長(zhǎng)）及商超渠道政策變化，調(diào)整產(chǎn)品組合與推廣策略；
應(yīng)對(duì)渠道突發(fā)問題（如斷供、客訴、競(jìng)品低價(jià)沖擊），制定應(yīng)急預(yù)案并推動(dòng)解決。
任職要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)要求：
5年以上快消品或生鮮水果渠道管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上全國(guó)性商超（山姆、沃爾瑪、OLE等）開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉熱帶水果（香蕉、榴蓮、芒果等）的產(chǎn)品特性、供應(yīng)鏈流程及終端銷售邏輯，具備成熟大客戶資源者優(yōu)先。
4、能力要求：
優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與跨部門協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立推動(dòng)千萬(wàn)級(jí)以上渠道合作項(xiàng)目落地；
熟練使用Excel、PPT等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與方案呈現(xiàn)，具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)（如成本核算、返利政策設(shè)計(jì)）；
適應(yīng)高強(qiáng)度出差（月均15天以上），抗壓能力強(qiáng)，能接受靈活工作時(shí)間（配合客戶采購(gòu)檔期）。
5、其他：
無(wú)不良商業(yè)記錄，了解《食品安全法》及商超渠道準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)（如溯源要求、檢疫證明）；
有新零售渠道（如社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播電商）拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)：全國(guó)（需適應(yīng)頻繁出差，base地可選一線城市）

工作地點(diǎn)

長(zhǎng)沙開福區(qū)新河街道芙蓉中路一段6

職位發(fā)布者

李先生/招聘經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo沙坪建設(shè)
湖南省沙坪建設(shè)有限公司始創(chuàng)于1963年，注冊(cè)資金 16億元，具有房屋建筑工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)、工程設(shè)計(jì)建筑行業(yè)（建筑工程、人防工程）甲級(jí)資質(zhì)，同時(shí)具有市政工程施工總承包一級(jí)及水利水電、公路工程、建筑裝飾裝修、機(jī)電安裝等十多項(xiàng)施工資質(zhì)，擁有商務(wù)部批準(zhǔn)參與境外國(guó)際工程承包經(jīng)營(yíng)資格。公司堅(jiān)持“讓建筑更有價(jià)值”的發(fā)展理念，專注于房屋建筑、市政地鐵、水利水電、公路工程、海外工程等專業(yè)建設(shè)施工領(lǐng)域，承建重大工程千余項(xiàng)，年施工能力超過百億元。堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的產(chǎn)品質(zhì)量理念，承建工程項(xiàng)目質(zhì)量合格率100%，優(yōu)良率達(dá)90%以上，獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)、“魯班獎(jiǎng)”、“金杯獎(jiǎng)”、全國(guó)3A等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)100余項(xiàng)。堅(jiān)持“創(chuàng)新引領(lǐng)”的轉(zhuǎn)型發(fā)展理念，以現(xiàn)代技術(shù)中心、BIM技術(shù)平臺(tái)等信息化平臺(tái)為核心，集聚創(chuàng)新資源、激活創(chuàng)新要素、轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，獲得國(guó)家工法、發(fā)明專利、技術(shù)創(chuàng)新成果300余項(xiàng)。堅(jiān)持“以人為本”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念，引進(jìn)、激勵(lì)、培養(yǎng)了一大批建筑行業(yè)學(xué)科帶頭人、國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建造師、高級(jí)工程師、高級(jí)技師等專業(yè)技術(shù)人才，構(gòu)建了一支以“全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家”、“全國(guó)優(yōu)秀建造師”、“全國(guó)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人”為支撐的人才團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持“品牌至上”的社會(huì)責(zé)任理念，多次被評(píng)為"全國(guó)建筑業(yè)先進(jìn)企業(yè)”、“中國(guó)建筑業(yè)最具成長(zhǎng)性百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“湖南省百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“湖南省著名商標(biāo)企業(yè)”、“最佳合作伙伴”。公司以“責(zé)任、進(jìn)取、堅(jiān)持”為核心價(jià)值觀，發(fā)揚(yáng)“腳踏實(shí)地、堅(jiān)持不懈地追求完美”的企業(yè)精神，進(jìn)一步深化改革，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新商業(yè)模式，規(guī)范項(xiàng)目管理，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力推進(jìn)與地方政府、央企、上市公司、投資機(jī)構(gòu)、科研院所、重點(diǎn)行業(yè)等的戰(zhàn)略合作，加快建筑施工、投資開發(fā)、建筑服務(wù)業(yè)的協(xié)同聯(lián)動(dòng)發(fā)展，努力將沙坪建設(shè)打造為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、資產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)含量高，集項(xiàng)目投資、設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)運(yùn)于一體的總服務(wù)商，成為具有較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力的國(guó)內(nèi)建筑業(yè)先鋒企業(yè)，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
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