如有軍政有關部門服務經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
崗位職責:
1. 客戶開發(fā)與維護:負責大客戶的開發(fā)和維護,建立和維護健康互信的客戶關系。進行商務談判,完成公司規(guī)定的銷售業(yè)績目標。
2. 市場分析:收集和分析市場情況,制定有效的銷售政策和策略。搜集、分析行業(yè)市場信息,為公司階段性市場營銷活動提供參考依據(jù)。
3. 項目執(zhí)行:組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動,提高項目成功率,爭取最優(yōu)的商務條件。協(xié)助、監(jiān)督、保障項目的落地與順利實施。
4. 合同管理:負責合同的談判與簽訂以及跟蹤執(zhí)行。完成合同執(zhí)行期間的客戶服務和維護工作,并做好回款工作。
5. 客戶服務:為客戶提供專業(yè)的咨詢服務,保持與客戶良好的溝通,及時掌握客戶需求,發(fā)掘銷售機會。
6. 團隊協(xié)作:與其他部門和團隊進行良好的協(xié)調(diào)和溝通,共同完成銷售任務。
7. 市場推廣:推動項目的談判、跟進合同簽訂,組織和監(jiān)督實施相關的市場推廣計劃。
8. 業(yè)績目標:依據(jù)年度計劃及市場情況,按要求完成業(yè)績目標。制定各銷售階段的競爭策略并實施,協(xié)調(diào)并利用公司內(nèi)外部資源獲取訂單。
任職資格:
1. 學歷要求:??萍耙陨蠈W歷,市場營銷、機械液壓類專業(yè)相關者優(yōu)先考慮。
2. 工作經(jīng)驗:三年以上行業(yè)相關產(chǎn)品的銷售及維護經(jīng)驗。
3. 專業(yè)技能:熟悉項目銷售投標、商務洽談和執(zhí)行流程,具備客戶開拓及維護能力。了解政府機構招投標模式,有企業(yè)信息化策劃分析經(jīng)驗。
4. 溝通能力:需要具備良好的溝通能力、應變能力和談判能力。思維清晰,具有較強的文字和演講表達能力。
5. 團隊合作:具備團隊協(xié)作精神,能夠在壓力下完成工作。
6. 其他要求:性格外向、積極進取、為人正直,有責任心。具備較強的市場開拓、客戶溝通能力。