雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
疫苗醫(yī)藥
崗位職責(zé)：
1.銷(xiāo)售目標(biāo)與策略管理：制定區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)、推廣策略及業(yè)務(wù)規(guī)劃，分解任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成銷(xiāo)售指標(biāo)。分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品信息，提出應(yīng)對(duì)方案。
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理（招聘、績(jī)效評(píng)估、獎(jiǎng)懲），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和執(zhí)行力。通過(guò)協(xié)訪、培訓(xùn)賦能一線人員，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)和學(xué)術(shù)推廣技能。
3.客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)：開(kāi)拓并維護(hù)關(guān)鍵客戶（如疾控中心、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、接種門(mén)診），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4.市場(chǎng)分析與策略制定：收集轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、客戶需求及政策變化，為總部提供決策支持。組織學(xué)術(shù)活動(dòng)（如KOL研討會(huì)、專家講座），提升產(chǎn)品影響力。
5.合規(guī)與資源管理：確保團(tuán)隊(duì)行為符合公司合規(guī)要求（如財(cái)務(wù)制度、行業(yè)法規(guī)）。 合理分配銷(xiāo)售資源（預(yù)算、物料），優(yōu)化投入產(chǎn)出比。
任職要求：
1.學(xué)歷與專業(yè)背景：本科及以上，藥學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)藥或疫苗行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。需具備CDC、社區(qū)衛(wèi)生站或醫(yī)院渠道資源。
3.核心能力：擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和目標(biāo)管理，具備跨部門(mén)協(xié)作能力。精通業(yè)務(wù)分析、策略制定及落地執(zhí)行。能維護(hù)高層客戶關(guān)系（如疾控專家、醫(yī)院主任）?？箟耗芰?qiáng)，適應(yīng)高頻出差。
4.工作地點(diǎn)廣東、海南。
1.銷(xiāo)售目標(biāo)與策略管理：制定區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)、推廣策略及業(yè)務(wù)規(guī)劃，分解任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成銷(xiāo)售指標(biāo)。分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品信息，提出應(yīng)對(duì)方案。
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理（招聘、績(jī)效評(píng)估、獎(jiǎng)懲），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和執(zhí)行力。通過(guò)協(xié)訪、培訓(xùn)賦能一線人員，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)和學(xué)術(shù)推廣技能。
3.客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)：開(kāi)拓并維護(hù)關(guān)鍵客戶（如疾控中心、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、接種門(mén)診），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4.市場(chǎng)分析與策略制定：收集轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、客戶需求及政策變化，為總部提供決策支持。組織學(xué)術(shù)活動(dòng)（如KOL研討會(huì)、專家講座），提升產(chǎn)品影響力。
5.合規(guī)與資源管理：確保團(tuán)隊(duì)行為符合公司合規(guī)要求（如財(cái)務(wù)制度、行業(yè)法規(guī)）。 合理分配銷(xiāo)售資源（預(yù)算、物料），優(yōu)化投入產(chǎn)出比。
任職要求：
1.學(xué)歷與專業(yè)背景：本科及以上，藥學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)藥或疫苗行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。需具備CDC、社區(qū)衛(wèi)生站或醫(yī)院渠道資源。
3.核心能力：擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和目標(biāo)管理，具備跨部門(mén)協(xié)作能力。精通業(yè)務(wù)分析、策略制定及落地執(zhí)行。能維護(hù)高層客戶關(guān)系（如疾控專家、醫(yī)院主任）?？箟耗芰?qiáng)，適應(yīng)高頻出差。
4.工作地點(diǎn)廣東、海南。
工作地點(diǎn)
大興區(qū)北京民海生物科技有限公司
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職位發(fā)布者
高女士/人事專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京民海生物科技有限公司北京民海生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱民海公司）位于中關(guān)村科技園區(qū)大興生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地思邈路35號(hào)，于2004年6月成立，現(xiàn)有注冊(cè)資本10億元。2008年與深圳康泰生物制品股份有限公司（簡(jiǎn)稱康泰生物）實(shí)施戰(zhàn)略重組，成為其全資子公司?？堤┥?017年2月7日上市，股票代碼：300601。民海公司一直是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、北京市的G20企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為人用疫苗類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。民海公司現(xiàn)有員工1600余人，研發(fā)人員300余人，碩士以上學(xué)歷80人，多名核心技術(shù)人員負(fù)責(zé)或參與了863、重大新藥創(chuàng)制等總計(jì)40多項(xiàng)國(guó)家和省市級(jí)科技項(xiàng)目?？傉嫉?35畝，累計(jì)投資建設(shè)投入約60億元。自成立以來(lái)，一直保持高強(qiáng)度的產(chǎn)品研發(fā)投入，歷年來(lái)研發(fā)投入累計(jì)約13億多元。截止目前共獲得授權(quán)專利60件，其中發(fā)明專利45件，包括2項(xiàng)PCT專利，5個(gè)海外產(chǎn)品注冊(cè)證，擁有北京市企業(yè)技術(shù)中心等15項(xiàng)榮譽(yù)資質(zhì)。通過(guò)自主科技創(chuàng)新建立了“結(jié)合疫苗技術(shù)平臺(tái)”、“聯(lián)合疫苗技術(shù)平臺(tái)”、“基因工程疫苗技術(shù)平臺(tái)”、“口服疫苗技術(shù)平臺(tái)”、“疫苗質(zhì)量評(píng)價(jià)平臺(tái)”、“細(xì)胞無(wú)血清培養(yǎng)基適應(yīng)和大規(guī)模培養(yǎng)技術(shù)平臺(tái)”、“mRNA疫苗研發(fā)平臺(tái)”、“VSV載體疫苗平臺(tái)”等多個(gè)現(xiàn)代化的新型疫苗研發(fā)技術(shù)平臺(tái)。先后開(kāi)發(fā)了近30個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國(guó)內(nèi)外技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)新疫苗品種。目前已有8個(gè)產(chǎn)品獲批上市,其中“無(wú)細(xì)胞百白破b型流感嗜血桿菌聯(lián)合疫苗”為我國(guó)首創(chuàng)，該產(chǎn)品曾榮獲北京市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)和中國(guó)藥學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)，截止2024年2月，該產(chǎn)品仍是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)家品種；“13價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗（破傷風(fēng)類(lèi)毒素/白喉類(lèi)毒素）”是全球重磅品種，且第一家采用雙載體蛋白結(jié)合技術(shù)，國(guó)際創(chuàng)新；“凍干b型流感嗜血桿菌結(jié)合疫苗”是國(guó)內(nèi)首家研制成功了該品種的凍干劑型并獲批上市。民海斥資40億元建設(shè)“民海生物新型疫苗國(guó)際化產(chǎn)業(yè)基地”即將落成并投入使用，包含4萬(wàn)平方米的國(guó)際生物藥品聯(lián)合研究院（國(guó)際平臺(tái)）和近6萬(wàn)平方米的WHO預(yù)認(rèn)證（PQ）的生產(chǎn)車(chē)間,主要進(jìn)行國(guó)內(nèi)外新型創(chuàng)新疫苗的研發(fā)及生產(chǎn)。民海一直秉承著做更好的疫苗，服務(wù)人類(lèi)健康的宗旨，努力前行；相信在各級(jí)政府的指導(dǎo)下，在社會(huì)各方力量的共同支持下，民海全體員工，努力把民海生物建設(shè)成為國(guó)際一流、集團(tuán)化的的生物制品企業(yè)。
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