職位描述
代理商銷售渠道銷售會議/會展銷售玩具/禮品快速消費品耐用消費品
- 渠道開發(fā)與維護 1、負(fù)責(zé)商超（大型連鎖超市、賣場等）渠道的開拓、談判及合作落地，完成年度渠道銷售目標(biāo)； 2、維護現(xiàn)有商超客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，解決合作問題； 3、跟進合同簽訂、訂單管理、貨款回收等全流程； 4、分析銷售數(shù)據(jù)，提出促銷、陳列優(yōu)化等方案，提升產(chǎn)品銷量及市場份額； 5、收集競品動態(tài)、價格策略及促銷信息，反饋市場趨勢。 任職要求 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗要求 1、2年以上快消品（FMCG）行業(yè)商超渠道銷售經(jīng)驗，熟悉KA/B類商超運作流程； 2、有知名快消品牌（如食品、日化、酒水等）商超渠道資源者優(yōu)先。 技能要求 1、熟悉商超系統(tǒng)采購、運營、結(jié)算流程（如合同條款、賬期管理）； 2、具備較強的談判能力、客情維護能力及抗壓能力； 3、熟練使用Excel、PPT等工具分析數(shù)據(jù)并制作報告； 4、能適應(yīng)高頻出差或短期出差。
工作地點
青島市北區(qū)天匯中心7樓
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青島點石文具用品有限公司青島點石文具用品有限公司成立于2000年，是一家以書寫工具為主，研產(chǎn)銷一體、內(nèi)外銷結(jié)合的文具制造商。專注書寫工具20余年，公司總部位于青島市市北區(qū)天匯中心，工廠地處青島萊西市夏格莊鎮(zhèn)工業(yè)園，現(xiàn)占地100多畝，擁有標(biāo)準(zhǔn)化廠房、辦公樓3萬余平方米。公司主要分為內(nèi)銷和外銷兩大業(yè)務(wù)版塊。內(nèi)銷創(chuàng)造自主品牌“D&S點石”，全國擁有150多個經(jīng)銷商。外銷主要以美國、加拿大、歐洲、日本、西亞、東南亞、南美等國家和地區(qū)為主，服務(wù)客戶包括Wal-mart、Costco（好市多）、Staples、Auchen(歐尚)、Target（塔吉特）等世界五百強公司。公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品有：中性筆、走珠筆、熒光筆、美術(shù)/手賬用筆、記號/白板筆、鋼筆、韓國固體膠、花郎橡皮等。
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