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工作職責(zé)：
協(xié)助銷售管理部部門經(jīng)理全面統(tǒng)籌開展銷售計劃管理、根據(jù)公司重點工作方向設(shè)計營銷政策，協(xié)助開展市場管理以及市場維護(hù)和開發(fā)。助力公司銷售目標(biāo)全面達(dá)成。
一、計劃管理
1、制定并分解銷售目標(biāo)（年/季/月→區(qū)域/團(tuán)隊/個人）；
2、分析市場及競對，優(yōu)化策略，確保業(yè)績達(dá)成；
3、管控銷售全流程（拜訪、商機(jī)、簽約、回款）；
4、評估目標(biāo)進(jìn)展，分析偏差并調(diào)整，輸出經(jīng)營分析報告，提供決策支持；
5、完善銷售制度及業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
二、產(chǎn)品政策
1、制定全年銷售費用的預(yù)算，嚴(yán)格按照銷售費用管理制度執(zhí)行，在完成銷售任務(wù)的同時，根據(jù)市場不同情況，制定及審核市場推廣活動，在預(yù)算范圍內(nèi)嚴(yán)格管控各項銷售費用。
2、根據(jù)安排進(jìn)行市場走訪，對各銷售大區(qū)開展的市場活動進(jìn)行活動督查
三、渠道管理
1、監(jiān)督完善各大區(qū)渠道布局、渠道隊伍及渠道運營，提供針對性改進(jìn)建議。
2、協(xié)助各銷售組及渠道完成銷售目標(biāo)。
3、監(jiān)測競品動向，整理商業(yè)情報并提報。
四、市場維護(hù)
1、監(jiān)督客戶檔案管理，確保信息完整、更新及時，支持精準(zhǔn)營銷。
2、處理重大客戶投訴或商務(wù)糾紛，維護(hù)公司品牌形象。
3、市場監(jiān)管與維權(quán)：監(jiān)督市場政策執(zhí)行（價格、渠道合規(guī)等），查處違規(guī)行為；知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)：與法律事務(wù)部協(xié)同收集侵權(quán)線索，聯(lián)合執(zhí)法部門調(diào)查取證，開展工商投訴，推進(jìn)維權(quán)。
五、市場開發(fā)
協(xié)助銷售部進(jìn)行市場梳理、市場細(xì)化，開發(fā)空白區(qū)域，尋求不同的消費市場、銷售渠道，使公司市場占有率不斷提高。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備銷售專業(yè)知識。
2、了解調(diào)味品行業(yè)銷售相關(guān)知識優(yōu)先，能高效對接銷售團(tuán)隊與后端部門，推動問題解決。對市場敏感，能將業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行方案。
3、具備較強的抗壓能力及多任務(wù)處理能力。
4、5年以上銷售管理、運營或數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗，熟悉銷售全流程，有同行業(yè)或相關(guān)背景者優(yōu)先。