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ka商超渠道總監(jiān)

1.5-3萬
  • 北京東城區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜地推銷售全國大型超市工作經(jīng)驗全國出差有自駕車快速消費品零售/批發(fā)
1. 渠道策略執(zhí)行 - 負責區(qū)域內(nèi)連鎖商超系統(tǒng)(如沃爾瑪、家樂福、永輝等)的年度合同談判、費用管控及銷售目標達成; - 制定商超渠道月度/季度促銷計劃,統(tǒng)籌資源投放(陳列費/堆頭/DM檔期); - 監(jiān)控競品動態(tài),針對性調整SKU組合及價格策略,維護品牌市場份額。 2. 終端運營管理 - 管理商超系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品陳列(主貨架/端架/收銀臺),確保執(zhí)行標準符合公司要求; - 優(yōu)化庫存周轉天數(shù),協(xié)調物流與門店訂單補貨,降低缺貨率; - 推動數(shù)字化工具應用(如POS數(shù)據(jù)、貨架傳感器),分析動銷數(shù)據(jù)并反饋至供應鏈。 3. 客戶關系維護 - 對接商超采購經(jīng)理、門店主管等關鍵決策人,建立長期戰(zhàn)略合作關系; - 處理客訴及突發(fā)問題(如臨期品處理/退換貨爭議),維護渠道商滿意度; - 組織商超系統(tǒng)內(nèi)導購團隊培訓,提升產(chǎn)品推薦轉化率。 4. 市場活動落地 - 策劃并執(zhí)行新品上市、節(jié)日促銷、主題地推活動,實現(xiàn)單場活動銷量增長; - 整合線上線下資源(如商超APP/社群營銷),推動O2O聯(lián)動銷售; - 監(jiān)督費用核銷流程,確保市場投入合規(guī)性。
任職要求 1、教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理類優(yōu)先; 2、經(jīng)驗要求: 3年以上快消品行業(yè)商超渠道管理經(jīng)驗,熟悉KA系統(tǒng)運作規(guī)則; 3、核心技能: - 精通商超合同條款談判及費用結構(進場費/賬期/返利); - 熟練運用Excel/BI工具分析銷售數(shù)據(jù),制定改善方案; - 具備危機處理能力(如應對商超罰款/下架風險); 4、加分項: -有成功操盤百萬級促銷項目經(jīng)驗。
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工作地點

東城區(qū)北京站

職位發(fā)布者

何女士/人事主管

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公司Logo冠芳可樂
天津冠芳可樂飲料有限公司簡介天津冠芳可樂飲料有限公司,成立于1989年12月,地處京津走廊國家級武清開發(fā)區(qū),公司秉承“勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強不息”的企業(yè)精神,奉行“天然、健康、營養(yǎng)、好喝”的研發(fā)理念,走出了民族自主品牌化道路。公司總資本11億元人民幣,廠區(qū)占地面積418畝。現(xiàn)有員工1600人,大本、大專占78%,食品工業(yè)高科技專家68名。2010年開始已經(jīng)與美國、新加坡、加拿大、俄羅斯等國家的客戶達成合作項目,擴大國際市場范圍和份額。近三年銷售業(yè)績喜人,公司規(guī)模市場份額不斷擴大,消費者對公司產(chǎn)品滿意度越來越高,從而增強了企業(yè)在市場競爭中的生存能力,使公司走上健康發(fā)展之路天津冠芳可樂飲料有限公司采用意大利、臺灣和香港等地區(qū)的先進設備及工藝流程,生產(chǎn)實行全自動化管理,公司現(xiàn)具有國際先進水平的流水線8條,年產(chǎn)各種飲料、果汁、純凈水和礦泉水58萬噸。公司目前主要經(jīng)營山楂樹下果汁飲品及賞尖王飲用水,均居同類產(chǎn)品前列。經(jīng)營及銷售網(wǎng)絡涵蓋華北、東北、西北、華南、華東五個地區(qū)。天津冠芳可樂飲料有限公司,面向大眾,服務社會,按照嚴格的品質管理、熱誠周到的服務。與此同時,公司“冠芳”商標于1999年12月份被天津市認定為“天津市著名商標”。天津冠芳可樂飲料有限公司被認定為天津市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營市場重點企業(yè)。以人為本、服務社會將是21世紀企業(yè)的生存之道,今后,公司將繼續(xù)秉承品質第一的經(jīng)營理念,孜孜追求顧客滿意,積極開發(fā)消費者需要的優(yōu)質產(chǎn)品,在完善各項人性化管理措施的基礎上,經(jīng)營當?shù)鼗?、人才本土化,希望成為影響華北地區(qū)的飲料企業(yè),把公司打造成華北地區(qū)一個異彩紛呈的飲料王國。
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