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更新于 5月14日
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舉報(bào)

銷售工程師（溫州）

7000-14000元
  • 溫州鹿城區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA大客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜代理商銷售工業(yè)自動化
【任職要求】
一、學(xué)歷/專業(yè)
大專及以上學(xué)歷，電氣或自動化類專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)歷
① 1年及以上工業(yè)自動化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；
② 以往銷售模式為根據(jù)客戶項(xiàng)目方案跟進(jìn)公司產(chǎn)品銷售的推進(jìn)工作，橫向推廣公司產(chǎn)品方案，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)可行的選型方案。

三、工作能力
① 具備優(yōu)秀的目標(biāo)管理，流程梳理，組織協(xié)調(diào)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，邏輯思辨能力；
② 具備成就導(dǎo)向，良好的服務(wù)/溝通/與人交往的能力，同時(shí)注重工作細(xì)節(jié)，有強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力與抗壓能力優(yōu)先；
③ 具備良好的客情關(guān)系，溝通能力，并與客戶保持一定的溝通黏性。
【工作職責(zé)】
一、完成銷售目標(biāo)
① 根據(jù)部門工作目標(biāo)及銷售計(jì)劃，制定目標(biāo)客戶的銷售目標(biāo)與相應(yīng)的銷售計(jì)劃,嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行并達(dá)成目標(biāo)；
② 負(fù)責(zé)責(zé)任客戶的銷售策略制定，并跟進(jìn)執(zhí)行（包括計(jì)劃、運(yùn)作、組織、進(jìn)度控制等）。

二、客戶過程管理
① 負(fù)責(zé)了解競對重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶分布，開展競品客戶的攻拿和銷售工作；
② 負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行深度開發(fā)，挖掘新項(xiàng)目機(jī)會并及時(shí)配合客戶做好服務(wù)跟進(jìn)；
③ 通過拜訪客戶并填寫完善客戶檔案，建立責(zé)任客戶池，并不斷完善客戶信息；
④ 根據(jù)客戶項(xiàng)目，了解項(xiàng)目進(jìn)展并進(jìn)行整理分析等匯報(bào)工作；跟進(jìn)客戶重點(diǎn)項(xiàng)目，了解項(xiàng)目信息后主動為客戶提供選型方案，提升業(yè)績增量；根據(jù)客戶池的項(xiàng)目計(jì)劃做好產(chǎn)品預(yù)估，為客戶的貨期供應(yīng)穩(wěn)定提供保障。

三、市場調(diào)研管理
① 收集、匯總、分析市場信息、競爭對手信息、客戶信息等，及時(shí)將信息反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)；
② 關(guān)注競爭對手的動態(tài)，根據(jù)市場情況，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對策略。

四、日常工作推進(jìn)
① 責(zé)任客戶的飽和式跟進(jìn)并將跟進(jìn)情況及時(shí)詳盡的錄入CRM系統(tǒng)；
② 與公司內(nèi)部各部門密切配合,銷售訂單閉環(huán)落地；
③ 準(zhǔn)時(shí)參加公司會議，并積極的參與會議討論，提出自己的意見與建議；
④ 完成公司規(guī)定的各類報(bào)告及報(bào)表,并保證完成的時(shí)效性和規(guī)范性；
⑤ 政策執(zhí)行的時(shí)效性和標(biāo)準(zhǔn)性，上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作推進(jìn)。

工作地點(diǎn)

鹿城區(qū)溫州站居家辦公/駐外辦公

職位發(fā)布者

孟玙婷/HR

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公司Logo深圳市威綸通科技有限公司
威綸通科技于 2004年在深圳成立第一家公司，是專業(yè)從事工業(yè)自動化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與推廣的制造商，同時(shí)也是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)及自動化整體解決方案供應(yīng)商，旗下?lián)碛腥藱C(jī)界面的領(lǐng)導(dǎo)品牌Weinview及工控產(chǎn)品線的新興品牌Artrich，助力行業(yè)數(shù)字化、監(jiān)控化、整合化、易用化的可持續(xù)發(fā)展，致力于“觸控世界，驅(qū)動未來”的企業(yè)使命！隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,威綸通科技在中國相繼成立了七家公司：深圳、蘇州、北京、青島、武漢、上海、浙江，目前員工數(shù)量超300人，在廣東深圳及江蘇蘇州設(shè)立了生產(chǎn)基地；經(jīng)銷商營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)超300家；威綸通始終用最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)鞭策自身發(fā)展，目前公司通過ISO 9001-2000驗(yàn)證，產(chǎn)品獲得CE、UL、RoHS認(rèn)證。我們展現(xiàn)HMI及變頻器專家級的豐富經(jīng)驗(yàn)，以先進(jìn)的技術(shù)、高效的制造、縝密的測試與全球性專業(yè)技術(shù)支持，制定工控領(lǐng)域的各項(xiàng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。我們的產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于電子、電池、物流、機(jī)器人、光伏、包裝、紡織等行業(yè)，并在軌道交通、低碳綠色能源等新領(lǐng)域展露鋒芒。
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