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【任職要求】
一、學歷/專業(yè)
大專及以上學歷，電氣或自動化類專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經歷
① 5年及以上工業(yè)自動化產品銷售經驗，并須具備3年及以上大客戶/超客/業(yè)內龍頭行業(yè)客戶的銷售經驗；
② 以往銷售模式為根據(jù)客戶項目方案跟進公司產品銷售的推進工作，橫向推廣公司產品方案，并為客戶提供優(yōu)質可行的選型方案；
③ 主導過大客戶/超客/業(yè)內龍頭行業(yè)客戶開發(fā)項目，并能提供相關的具體案例背景描述、個人銷售成績和貢獻、及對應的銷售策略；
④ 對半導體/泛半導體/3C等良性發(fā)展類行業(yè)的行業(yè)發(fā)展方向及營銷策略清晰，具備成熟且有效的行業(yè)客戶開發(fā)及維護經歷。
三、業(yè)績亮點
曾獲銷冠或作為公司銷售標桿或其他銷售獎項等優(yōu)先。
四、工作能力
① 具備優(yōu)秀的目標管理，流程梳理，組織協(xié)調，團隊協(xié)作，邏輯思辨能力；
② 具備成就導向，良好的服務/溝通/與人交往的能力，同時注重工作細節(jié)，有強大的內驅力與抗壓能力優(yōu)先；
③ 具備良好的客情關系，溝通能力，并與客戶保持一定的溝通黏性。
五、公司背景；
德系、歐美、日系工控廠家及其優(yōu)質代理商優(yōu)先。
【工作職責】
一、完成銷售目標
① 根據(jù)部門工作目標及銷售計劃，制定目標客戶的銷售目標與相應的銷售計劃,嚴格落實執(zhí)行并達成目標；
② 負責責任客戶的銷售策略制定，并跟進執(zhí)行（包括計劃、運作、組織、進度控制等）。
二、客戶過程管理
① 以終端用戶為導向進行品牌的導入攻拿，做到終端用戶（EU 最終用戶）發(fā)包商指定品牌，對終端用戶對應產業(yè)的上中下游進行跟進，讓品牌靠近用戶；
② 負責了解競對重點行業(yè)、重點客戶分布，開展競品客戶的攻拿和銷售工作；
③ 負責現(xiàn)有客戶資源進行深度開發(fā)，挖掘新項目機會并及時配合客戶做好服務跟進；
④ 通過拜訪客戶并填寫完善客戶檔案，建立責任客戶池，并不斷完善客戶信息；
⑤ 根據(jù)客戶項目，了解項目進展并進行整理分析等匯報工作；跟進客戶重點項目，了解項目信息后主動為客戶提供選型方案，提升業(yè)績增量；根據(jù)客戶池的項目計劃做好產品預估，為客戶的貨期供應穩(wěn)定提供保障；
⑥ 跟進目標達成情況，實時掌控銷量完成情況，并根據(jù)銷量結合市場情況做出適時的調整。
三、市場調研管理
① 收集、匯總、分析市場信息、競爭對手信息、客戶信息等，及時將信息反饋給上級領導；
② 關注競爭對手的動態(tài)，根據(jù)市場情況，及時調整應對策略。
四、日常工作推進
① 責任客戶的飽和式跟進并將跟進情況及時詳盡的錄入CRM系統(tǒng)；
② 與公司內部各部門密切配合,銷售訂單閉環(huán)落地；
③ 準時參加公司會議，并積極的參與會議討論，提出自己的意見與建議；
④ 完成公司規(guī)定的各類報告及報表,并保證完成的時效性和規(guī)范性；
⑤ 政策執(zhí)行的時效性和標準性，上級領導安排的其他工作推進。