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一、 主要工作職責(zé)
1. 終端市場(chǎng)管理 (40%)
負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)簽約門店（如賣場(chǎng)、超市、便利店等）的日常巡訪，確保公司規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)、貨架空間、POP物料得到100%執(zhí)行。
監(jiān)控門店庫(kù)存水平，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決缺貨、斷貨問(wèn)題，提出合理訂單建議，確保產(chǎn)品安全庫(kù)存。
監(jiān)督并維護(hù)終端價(jià)格體系，確保價(jià)格符合公司指引，處理亂價(jià)行為。
管理終端物料（如海報(bào)、價(jià)格牌、展架），確保其清潔、完好并及時(shí)更新。
2. 銷售目標(biāo)與分銷執(zhí)行 (30%)
負(fù)責(zé)達(dá)成或超越轄區(qū)內(nèi)分配的銷售、分銷及陳列等關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）。
執(zhí)行公司的新品上市及促銷活動(dòng)計(jì)劃，確保活動(dòng)在終端門店的落地效果。
積極開(kāi)拓新的分銷網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。
收集并分析終端銷售數(shù)據(jù)，為銷售決策提供支持。
3. 團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與培訓(xùn) (20%)
對(duì)終端門店的店員、店長(zhǎng)進(jìn)行公司產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及政策流程的培訓(xùn)。
輔導(dǎo)與管理所屬團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)購(gòu)員/促銷員，提升其工作效能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
激發(fā)終端銷售人員的積極性，建立良好的客情關(guān)系。
4. 市場(chǎng)信息收集與反饋 (10%)
收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷及市場(chǎng)活動(dòng)信息，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。
反饋終端市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求及客戶意見(jiàn)，為市場(chǎng)策略調(diào)整提供一線情報(bào)。
完成每日/每周的銷售報(bào)表及巡店報(bào)告，確保信息準(zhǔn)確、及時(shí)。
二、 任職資格要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少12年快速消費(fèi)品行業(yè)銷售或終端管理經(jīng)驗(yàn)，有知名快消企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 知識(shí)與技能
專業(yè)技能： 精通終端門店管理（TPM）、貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)；了解基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析方法；熟悉快消品銷售渠道及運(yùn)作模式。
溝通能力： 出色的溝通、協(xié)調(diào)及談判能力，能夠有效影響終端客戶。
輔導(dǎo)能力： 具備團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)和培訓(xùn)能力，有耐心和熱情幫助團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)。
解決問(wèn)題能力： 能夠獨(dú)立處理終端出現(xiàn)的各種突發(fā)問(wèn)題，具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力。
辦公技能： 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
3. 個(gè)人素質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)銷售目標(biāo)有強(qiáng)烈的達(dá)成欲望。
積極主動(dòng)，吃苦耐勞，能適應(yīng)高頻次的戶外巡店工作。
具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神。
良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。