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1、職責(zé)概述
1）服務(wù)于餐飲類客戶，主動、積極、自律、高效。
2）每周進(jìn)行4天餐飲在冊老客戶拜訪，必須攜帶客戶卡、銷售手冊及生動化工具，明確當(dāng)月/當(dāng)日目標(biāo)，按計劃線路拜訪所有客戶；每日拜訪老客戶數(shù)最低20家次；拜訪頻率靈活安排。
3）每周進(jìn)行2天新客戶開發(fā)，開發(fā)日每天最少2個待開發(fā)客戶，新開發(fā)的客戶目標(biāo)是中、高檔的餐飲店、連鎖餐飲店，以及餐飲專營商。新客戶開發(fā)同樣使用終端機(jī)拍下客戶辦公室，填寫拜訪記錄。
4）按4+2的拜訪模式執(zhí)行餐飲老客戶的維護(hù)及新客戶的開發(fā)。
5）嚴(yán)格按銷售九步驟拜訪客戶，及時有效地向客戶推廣產(chǎn)品，獲取訂單,提高活躍客戶數(shù)及訂單金額,做好餐飲售點(diǎn)必備包裝鋪貨、及冰柜,做好生動化物料的投放,并與客戶保持良好溝通。
6）增加每個餐飲售點(diǎn)必備產(chǎn)品鋪貨、可見庫存及生動化水平，并根據(jù)售點(diǎn)的變化，及時向業(yè)務(wù)主任建議路線及拜訪頻率的調(diào)整,并不斷更新與完善客戶資料。
7）快速推動餐飲店優(yōu)質(zhì)售點(diǎn)建設(shè)，包括菜單增加我司產(chǎn)品、收銀臺背柜處有我司產(chǎn)品陳列、至少一項(xiàng)生動化投放（x展架、臺卡、桌貼、牙簽紙巾盒等）。
8）在每個售點(diǎn)準(zhǔn)確無誤地填寫客戶卡及訂貨單；實(shí)時發(fā)送終端機(jī)訂單短信，并及時核對發(fā)送訂單信息以確保準(zhǔn)確無誤。
9）及時跟進(jìn)管理經(jīng)銷商/分銷商的庫存及貨齡,并督促其送貨時間及服務(wù)質(zhì)量。
10）每日根據(jù)公司要求，按時/準(zhǔn)確核對發(fā)送終端機(jī)訂單。
11）準(zhǔn)確并有效執(zhí)行公司餐飲市場銷售活動，確保所有政策落實(shí)到終端每一個售點(diǎn)。
12）及時了解收集市場/客戶/售點(diǎn)及競爭對手信息，并及時反饋給業(yè)務(wù)主任。
2、日常工作
1）完成公司下達(dá)的（分）銷量目標(biāo)、訂單數(shù)、活躍客戶數(shù)目標(biāo)、新開客戶目標(biāo)和必備SKU數(shù)目標(biāo)。
2）嚴(yán)格按照公司的要求執(zhí)行公司在終端開展的市場活動，及時反饋相關(guān)信息。

3）根據(jù)公司劃定的區(qū)域，合理規(guī)劃線路、安排好拜訪頻次以及拜訪時間。
4）整理上報各類表單；每天清晰記錄客戶拜訪卡，實(shí)時發(fā)送終端機(jī)訂單，并真實(shí)完整地記錄工作內(nèi)容（包括促銷品發(fā)放情況）。
5）每天下班前向直接上級主動匯報當(dāng)天工作成效以及競爭對手市場動態(tài)，為次日銷售拜訪做好充分準(zhǔn)備。
6）開發(fā)新客戶，提高產(chǎn)品市場覆蓋率和產(chǎn)品各品項(xiàng)的活躍客戶數(shù)，提升高等級客戶數(shù)。
7）每周一次，每月一次與主任一起分析分銷量、活躍客戶數(shù)達(dá)成以及客戶等級相關(guān)數(shù)據(jù)，尋找存在問題及銷售機(jī)會點(diǎn)，努力提升拜訪生產(chǎn)力。
8）認(rèn)真做好售點(diǎn)產(chǎn)品生動化工作，做好產(chǎn)品的宣傳。
10）協(xié)助管理分銷商，積極幫助、配合分銷商工作。
11）遵守公司制度，準(zhǔn)時上班，準(zhǔn)時參加晨會/周會/月會。


三、任職資格說明：
1、年齡：≤ 35歲
2、性別：不限
3、學(xué)歷：高中、中專及以上
4、專業(yè)：不限
5、資歷要求：1年以上快速消費(fèi)品?；蚓扑袠I(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)
6、知識和工作能力要求：
1）熟悉營銷知識和當(dāng)?shù)夭惋嫷慕K端市場；
2）有良好的溝通協(xié)調(diào)和駕御客戶的等能力，有一定的語言能力；
3）品貌端正、誠實(shí)，工作態(tài)度認(rèn)真，有吃苦耐勞的精神；
4）管理時間的能力強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，樂于接受指導(dǎo)。
7、相關(guān)培訓(xùn)要求：
銷售管理技巧、溝通技巧、談判技巧等知識和技能培訓(xùn)。