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更新于 12月3日
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舉報(bào)

國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理

1-2萬(wàn)
  • 青島嶗山區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

英語(yǔ)快速消費(fèi)品貿(mào)易/進(jìn)出口
崗位職責(zé)詳述：
1、市場(chǎng)調(diào)研與分析?：負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的深度調(diào)研，分析市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和消費(fèi)需求?；研究目標(biāo)國(guó)家的貿(mào)易政策、法規(guī)要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估市場(chǎng)準(zhǔn)入可行性?；收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略和市場(chǎng)份額，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略?；定期撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持?。?
2、客戶開(kāi)發(fā)與渠道建設(shè)?：通過(guò)國(guó)際展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、B2B 平臺(tái)、社交媒體等多渠道開(kāi)發(fā)新客戶?；建立和維護(hù)海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，拓展銷售渠道?；與目標(biāo)客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促成合作協(xié)議?；制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，設(shè)定階段性目標(biāo)并跟蹤執(zhí)行進(jìn)度?。?
3、品牌推廣與市場(chǎng)活動(dòng)?：策劃和執(zhí)行國(guó)際市場(chǎng)品牌推廣活動(dòng)，提升品牌知名度?；組織參加國(guó)內(nèi)外食品行業(yè)展會(huì)；制定市場(chǎng)推廣策略，包括產(chǎn)品宣傳資料制作、樣品寄送、技術(shù)交流等。?
4、客戶維護(hù)職責(zé)?：
（1）客戶關(guān)系管理?：建立和完善客戶檔案，記錄客戶基本信息、交易歷史、需求偏好等?；定期與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求變化，提供個(gè)性化服務(wù)?；維護(hù)重要客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系??。
（2）訂單管理與服務(wù)?：負(fù)責(zé)客戶訂單的全程跟蹤，確保按時(shí)、按質(zhì)、按量交付?；協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流等部門，解決訂單執(zhí)行中的問(wèn)題?；及時(shí)向客戶反饋訂單狀態(tài)，處理訂單變更和緊急需求?；提供技術(shù)支持和應(yīng)用指導(dǎo)，幫助客戶更好地使用產(chǎn)品?。?
（3）市場(chǎng)反饋收集?：分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略?；建立客戶反饋機(jī)制，定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查?。?
5、訂單跟進(jìn)職責(zé)?：簽訂銷售合同，確保條款清晰、風(fēng)險(xiǎn)可控?；審核訂單內(nèi)容，確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、交期、付款方式等信息?。?
6、團(tuán)隊(duì)管理職責(zé)?：負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的組建，制定招聘計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)?；對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、外貿(mào)流程、談判技巧等培訓(xùn)?；建立績(jī)效考核體系，設(shè)定 KPI 指標(biāo)并定期評(píng)估?；營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力?。
7、目標(biāo)制定與執(zhí)行?：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定部門年度、季度、月度銷售目標(biāo)?；將目標(biāo)分解到個(gè)人，明確每個(gè)人的職責(zé)和任務(wù)?；制定詳細(xì)的工作計(jì)劃和執(zhí)行方案?；監(jiān)督目標(biāo)執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整策略確保目標(biāo)達(dá)成?。?
8、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與支持?：為團(tuán)隊(duì)成員提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，解決工作中的問(wèn)題?；參與重要客戶談判，提供專業(yè)支持?；分享市場(chǎng)信息和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平?；建立內(nèi)部溝通機(jī)制，促進(jìn)信息共享和協(xié)作?。?
9、業(yè)務(wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略制定?：參與制定公司國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略，明確市場(chǎng)定位和發(fā)展方向?；制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、工作規(guī)劃和階段性任務(wù)?；分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，提出戰(zhàn)略建議?；制定市場(chǎng)進(jìn)入策略，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、渠道建設(shè)、品牌推廣等。
10、合規(guī)管理?：確保公司外貿(mào)活動(dòng)符合國(guó)內(nèi)外法律法規(guī)?；建立合規(guī)管理體系，防范法律風(fēng)險(xiǎn)?；與政府部門保持良好關(guān)系，爭(zhēng)取政策支持?。?
任職要求：
1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)?。
2、經(jīng)驗(yàn)要求：3-5 年外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，至少 1-2 年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)?。
3、?了解食品添加劑相關(guān)法規(guī)，包括生產(chǎn)許可要求、標(biāo)簽規(guī)范、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫要求等?。
4、熟悉主要出口市場(chǎng)的法規(guī)要求，如美國(guó) FDA、歐盟 EFSA、日本厚生勞動(dòng)省等的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)?。
5、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有食品添加劑、植物蛋白或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

青島嶗山區(qū)深圳路230號(hào)

職位發(fā)布者

黃女士/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo山東大鵬集團(tuán)有限公司
山東大鵬集團(tuán)有限公司座落于“中國(guó)金都”—山東省招遠(yuǎn)市，創(chuàng)建于1998年，是一家集工業(yè)、貿(mào)易、科研于一體的省級(jí)企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)旗下包括：山東六六順食品有限公司、優(yōu)承生物科技（煙臺(tái)）有限公司、青島京陽(yáng)貿(mào)易有限公司、中誠(chéng)富遠(yuǎn)（上海）進(jìn)出口有限公司、優(yōu)承進(jìn)出口（煙臺(tái)）有限公司、招遠(yuǎn)市大鵬龍口粉絲有限公司、招遠(yuǎn)大鵬實(shí)業(yè)有限公司、招遠(yuǎn)市第二運(yùn)輸公司、大鵬粉絲研究所等8個(gè)企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品龍口粉絲、豌豆蛋白、膳食纖維等產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)及日本、美國(guó)、加拿大等國(guó)家和地區(qū)，其他產(chǎn)業(yè)也都位于同行業(yè)前茅。公司北鄰龍口港，東鄰煙臺(tái)港，南鄰青島港，交通十分方便。園區(qū)功能布局合理、環(huán)境優(yōu)美。公司先后獲得了山東省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)、山東省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀成果二等獎(jiǎng)，被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家科技型中小企業(yè)、山東省專精特新企業(yè)、煙臺(tái)市兩化融合管理體系貫標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)、煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，是中國(guó)食物基食品應(yīng)用推廣聯(lián)盟會(huì)員單位，研發(fā)中心也獲批煙臺(tái)市企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)備案，獲得了2021年度健康消費(fèi)領(lǐng)航品牌，2021年度優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，山東知名品牌的榮譽(yù)，今年來(lái)我公司參與制定了《食用豌豆淀粉》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、《食用豌豆蛋白》、《食用豌豆纖維》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)豌豆制品產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)明顯。截至目前，我公司獲得了發(fā)明專利5項(xiàng)、實(shí)用新型專利14項(xiàng)、軟件著作權(quán)2項(xiàng)。我們高度重視食品安全，從最初的原料選擇到最終產(chǎn)品檢驗(yàn)及產(chǎn)品的公司對(duì)食品安全高度重視，自建廠開(kāi)始，開(kāi)始導(dǎo)入HACCP食品安售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，建立了可靠的品質(zhì)保證管理系統(tǒng)。全管理體系，目前已通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14000國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證、Halal認(rèn)證、Kosher認(rèn)證、BRC認(rèn)證、FSSC認(rèn)證、HACCP認(rèn)證。企業(yè)要發(fā)展就必須創(chuàng)新，只有不斷推陳出新，才能立于不敗之地。為此我們加大對(duì)科研部門的投入力度，投資成立了自己的粉絲研究所；公司借助名牌優(yōu)勢(shì)建立了科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道不斷輻射擴(kuò)大，同時(shí)加大國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，已與日本、歐美等許多國(guó)家的大量客戶建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系，迅速在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)權(quán)和至高點(diǎn)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的聲譽(yù)與日俱增。山東大鵬集團(tuán)有限公司將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、誠(chéng)信、超越”的企業(yè)精神，一如既往地高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力進(jìn)取，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)建設(shè)成為一個(gè)具有綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與國(guó)內(nèi)外聲譽(yù)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)！
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