崗位職責(zé):
1、全國市場戰(zhàn)略規(guī)劃?
(1)、市場機(jī)會識別與分析:通過對全國市場的深入研究,識別不同區(qū)域的市場機(jī)會。根據(jù)機(jī)會大小和公司資源,確定重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域?。?
(2)、全國市場布局規(guī)劃:制定全國市場的布局規(guī)劃,包括重點(diǎn)城市選擇、渠道覆蓋策略、品牌推廣計(jì)劃等。?
(3)、銷售目標(biāo)制定與分解:根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定全國市場的銷售目標(biāo),并將目標(biāo)分解到各區(qū)域、各渠道、各產(chǎn)品線。?
(4)、資源配置與預(yù)算管理:制定全國市場的資源配置方案,包括人員配置、費(fèi)用預(yù)算、促銷投入等。根據(jù)不同市場的特點(diǎn)和發(fā)展階段,合理分配資源。
2、 大客戶管理與維護(hù)?
(1)、戰(zhàn)略客戶開發(fā):負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)與全國性餐飲連鎖企業(yè)的合作關(guān)系。通過提供定制化產(chǎn)品、專屬服務(wù)、優(yōu)惠政策等方式,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系?。?
(2)、大客戶需求管理:定期拜訪大客戶,了解其產(chǎn)品需求、質(zhì)量要求、價(jià)格期望等信息。特別是對于連鎖餐飲企業(yè),需要了解其新品開發(fā)計(jì)劃、市場拓展計(jì)劃等,提前做好產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)備?。?
(3)、合作協(xié)議談判與執(zhí)行:負(fù)責(zé)與大客戶的合作協(xié)議談判,包括價(jià)格、質(zhì)量、供貨、服務(wù)等條款。協(xié)議簽訂后,確保公司各部門按協(xié)議執(zhí)行,及時(shí)處理合作中的問題和爭議?。?
(4)、價(jià)值挖掘與增長機(jī)會:通過深入了解大客戶的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展需求,挖掘更多合作機(jī)會。
3、 全國銷售團(tuán)隊(duì)管理?
(1)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)計(jì):根據(jù)全國市場布局,設(shè)計(jì)合理的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。包括區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售代表等層級設(shè)置,確保管理層級清晰、職責(zé)明確?。?
(2)、人員招聘與培訓(xùn):負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘工作,制定招聘標(biāo)準(zhǔn)和流程。定期組織產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場策略等培訓(xùn)?。?
(3)、績效考核體系建立:建立科學(xué)的績效考核體系,包括 KPI 指標(biāo)設(shè)定、考核周期確定、激勵機(jī)制設(shè)計(jì)等。以結(jié)果導(dǎo)向?yàn)橹?,同時(shí)關(guān)注過程管理,確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與公司目標(biāo)的一致性?。?
(4)、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè):營造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化,通過定期團(tuán)建活動、優(yōu)秀員工表彰、團(tuán)隊(duì)競賽等方式,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,MBA、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5-8 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 3 年以上擔(dān)任全國銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)或同等高級管理職位?。
3、具備在食品行業(yè),特別是粉絲、調(diào)味品、方便食品等相關(guān)領(lǐng)域的成功履歷和深厚的行業(yè)資源?。
4、擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心和成就動機(jī),渴望創(chuàng)造非凡業(yè)績?。
5、具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,能夠承受較大的工作壓力,愿意為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)全力以赴?。
6、出色的抗壓能力和韌性,能應(yīng)對高強(qiáng)度挑戰(zhàn)?。工作積極主動,具有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力。。
7、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,能夠快速了解公司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,適應(yīng)市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求?。開放的學(xué)習(xí)心態(tài)和敏銳的市場嗅覺,能夠不斷吸收新知識和新技能?。
8、成熟穩(wěn)重,具備極高的職業(yè)道德和商業(yè)操守?。具有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù),誠實(shí)守信,注重團(tuán)隊(duì)合作?。
9、卓越的溝通與人際交往能力,具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力,
10、能夠適應(yīng)高頻出差,能夠適應(yīng)不同地區(qū)的文化差異和生活習(xí)慣,對全國不同區(qū)域的市場特點(diǎn)有深入了解,能夠制定因地制宜的市場策略。熟悉各地區(qū)的飲食文化、消費(fèi)習(xí)慣和渠道特征。