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職位描述

工作目標(biāo)： 1）協(xié)同中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)，于水產(chǎn)養(yǎng)殖細(xì)分市場(chǎng)搭建并拓展高效的經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。 2）為每位經(jīng)銷(xiāo)商或合作伙伴量身定制專(zhuān)屬業(yè)務(wù)及行動(dòng)計(jì)劃，并高效推進(jìn)落地。依據(jù)既定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）精準(zhǔn)評(píng)估其業(yè)務(wù)表現(xiàn)。 3）全力推動(dòng)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額最大化，達(dá)成全國(guó)業(yè)務(wù)目標(biāo)。 4）深入洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)識(shí)別潛在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。 5）全方位提升公司品牌在市場(chǎng)中的影響力與美譽(yù)度。 主要職責(zé): 1）為經(jīng)銷(xiāo)商和直銷(xiāo)客戶制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，落地銷(xiāo)售策略，確保完成銷(xiāo)售目標(biāo)，并定期評(píng)估優(yōu)化，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)在中國(guó)區(qū)的發(fā)展。 2）對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及其銷(xiāo)售代表開(kāi)展現(xiàn)有產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力。 3）持續(xù)維護(hù)并深化與客戶群體的商業(yè)合作關(guān)系，提升客戶滿意度。 4）持續(xù)跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)，收集整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，形成有效分析報(bào)告。 5）妥善管理分配賬戶的應(yīng)收賬款、信用額度及付款條件，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 6）推進(jìn)新產(chǎn)品商業(yè)推廣工作。 任職資格和經(jīng)驗(yàn)： 1）具備5年以上水產(chǎn)動(dòng)保直銷(xiāo)或經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先。 2）商業(yè)洞察力敏銳，擁有顯著提升銷(xiāo)售、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的成功案例。 3）至少持有學(xué)士學(xué)位或同等學(xué)歷，具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。 個(gè)人特質(zhì) / 特點(diǎn)： 1）水產(chǎn)養(yǎng)殖或相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景，熟悉水產(chǎn)動(dòng)保業(yè)務(wù)。 2）具備基本英語(yǔ)交流能力，良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力者優(yōu)先。熟練操作辦公軟件。 3）以客戶需求和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，強(qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力，勇于擔(dān)當(dāng)。 4）學(xué)習(xí)意愿和能力強(qiáng)。富有創(chuàng)新意識(shí)。 5）具備出色的談判與溝通能力，具備價(jià)值銷(xiāo)售能力。 6）具備良好協(xié)作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員高效配合。 7）持有駕照，適應(yīng)工作中的出差需求。 匯報(bào)對(duì)象與工作地點(diǎn)： 1）匯報(bào)對(duì)象：中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān) 2）工作地點(diǎn)：指定區(qū)域靈活辦公，需頻繁出差