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本崗位工作內(nèi)容：（工作職責、目標） 1.崗位目標：執(zhí)行公司銷售策略并獨立完成年度各項銷售指標；針對需求和市場情況，協(xié)助各區(qū)域銷售人員提供專業(yè)技術(shù)交流及解決方案；推廣公司產(chǎn)品解決方案和相關(guān)技術(shù)；協(xié)助上級領(lǐng)導，完成上級領(lǐng)導交辦的其它各項工作。 2.工作職責： 1）、根據(jù)公司年度營銷方案，承擔下達的區(qū)域內(nèi)年度銷售任務，并組織銷售工程師分配銷售任務； 2）、負責區(qū)域內(nèi)銷售工作的具體推進，并督導區(qū)域內(nèi)銷售工程師銷售計劃； 3）、完成區(qū)域銷售目標、區(qū)域銷售市場信息的收集分析提報； 4）、組織、領(lǐng)導區(qū)域內(nèi)銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各區(qū)域市場問題； 5）、負責所轄區(qū)銷售管理文件、業(yè)務管理流程，并督導下屬執(zhí)行； 6）、協(xié)助公司落實參加區(qū)域內(nèi)展會、行業(yè)會議及公司安排用戶會議等。 7）、在權(quán)限范圍內(nèi)，負責銷售合同的審核，監(jiān)督合同的實施； 8）、確保簽訂的銷售合同符合公司銷售合同管理要求； 9）、參與項目的投標及合同簽訂工作； 10）、參與項目前期的技術(shù)協(xié)議交流、擬定等工作。 11）、根據(jù)銷售規(guī)劃及市場狀況，提報區(qū)域銷售費用預算； 12）、對銷售費用進行合理分配，對銷售費用進行控制。 13）、負責及時與客戶的聯(lián)系，協(xié)調(diào)銷售業(yè)務的往來； 14）、定期或不定期地進行客戶拜訪，維護良好的客戶關(guān)系； 15）、負責提交新客戶檔案信息，進行客戶檔案的建立與完善； 16）、參與來訪客戶及各區(qū)域客戶的接待工作； 17）、定期上報區(qū)域內(nèi)客戶的意向報告。 18）、了解和掌握市場動態(tài)，及時反饋； 19）、做好銷售合同的簽訂、履行與回款等相關(guān)工作； 20）、協(xié)助項目部對專業(yè)內(nèi)的項目實施執(zhí)行； 21）、接待客戶在同行業(yè)用戶中的考察工作； 22）、按合同要求回收貨款及歷史欠款催收。 本崗位任職資格要求： 1.教育程度：最低學歷要求：本科，冶金、檢驗、材料分析、市場營銷等專業(yè)。 2.工作經(jīng)驗：具有3年及以上冶金行業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品應用，了解營銷推廣。 3.知識技能： 1）、掌握現(xiàn)代冶金行業(yè)檢化驗專業(yè)知識、自動化產(chǎn)品知識、市場營銷知識、心理學知識； 2）、熟悉國家與行業(yè)的方針政策、法律法規(guī)等最新信息，熟練冶金行業(yè)標準，了解冶金市場供求狀況及國家宏觀政策； 3）、熟悉行業(yè)客戶機構(gòu)流程、部門設置、采購流程等； 4.能力素質(zhì)： 1）熟練使用辦公軟件，有駕駛證。工作認真細致，對行業(yè)動向敏感，具有較強 的數(shù)據(jù)分析能力；良好的心理承受能力； 2）具備出色的學習能力、創(chuàng)新能力、計劃組織能力和問題解決能力； 3）具備良好的客戶意識及業(yè)務拓展能力； 4）具有較強的溝通能力和交際技巧； 5）全局觀強、具有前瞻性、同理性和親和力； 6）有較強的文字功底，可以起草項目推廣和技術(shù)方案； 7）有獨立工作能力和團隊合作精神。