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主要職責(zé)： 開(kāi)拓并管理高價(jià)值大客戶(hù)：主動(dòng)識(shí)別、開(kāi)發(fā)和維護(hù)能為公司帶來(lái)顯著營(yíng)收的大型企業(yè)客戶(hù)。 驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：通過(guò)制定并執(zhí)行有效的整合媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，直接達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)與客戶(hù)KPI。 優(yōu)化廣告投資回報(bào)：精通主流廣告平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，最大化客戶(hù)預(yù)算的ROI。 1、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售： ①獨(dú)立負(fù)責(zé)大客戶(hù)的線(xiàn)索挖掘、商務(wù)洽談、方案提案、合同簽訂及回款跟進(jìn)。 ②深入了解大客戶(hù)的行業(yè)背景、業(yè)務(wù)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，提供定制化的整合媒體營(yíng)銷(xiāo)解決方案。 ③建立并維護(hù)與大客戶(hù)關(guān)鍵決策者的長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2、整合媒體策略制定與執(zhí)行： ①基于客戶(hù)目標(biāo)及預(yù)算，主導(dǎo)制定覆蓋多平臺(tái)的整合媒體投放策略（重點(diǎn)平臺(tái)：百度搜索/信息流/競(jìng)價(jià)、騰訊廣告（含廣點(diǎn)通）、小紅書(shū)聚光平臺(tái)、抖音/巨量引擎等）。 ②對(duì)策略的最終效果和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)。 3、數(shù)據(jù)分析與效果評(píng)估： ①熟練運(yùn)用各平臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告、第三方分析工具及公司內(nèi)部系統(tǒng)，深度分析投放效果和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。 ②定期向客戶(hù)及內(nèi)部管理層提供清晰、專(zhuān)業(yè)的投放效果報(bào)告和優(yōu)化建議，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策和銷(xiāo)售進(jìn)程。 ③監(jiān)控關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，確保達(dá)成客戶(hù)承諾的ROI和銷(xiāo)售目標(biāo)。 4、預(yù)算管理與成本控制： ①管理大客戶(hù)的廣告預(yù)算，確保高效合理分配。 ②嚴(yán)格控制投放成本，追求最優(yōu)投入產(chǎn)出比。 5、跨部門(mén)協(xié)作： 與產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)、客服等部門(mén)緊密合作，確?？蛻?hù)需求得到高效響應(yīng)和項(xiàng)目順利落地。 任職要求 1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、商業(yè)管理、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上專(zhuān)注于效果廣告投放（SEM/信息流廣告）經(jīng)驗(yàn)。 3、必須具備2年以上直接面向大客戶(hù)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或承擔(dān)明確銷(xiāo)售指標(biāo)的客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)案例和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)證明。 4、擁有在百度、騰訊廣告（廣點(diǎn)通）、小紅書(shū)聚光、抖音/巨量引擎等主流平臺(tái)的實(shí)際操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，熟悉平臺(tái)規(guī)則、算法及最新動(dòng)態(tài)。 5、互聯(lián)網(wǎng)、SaaS、醫(yī)療、教育等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 核心技能： 1、卓越的銷(xiāo)售能力：出色的商務(wù)談判技巧、提案能力、客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)能力，強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)。 2、深厚的媒體投放功底：精通多個(gè)核心廣告平臺(tái)的投放邏輯、優(yōu)化技巧和數(shù)據(jù)分析方法。 3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維：強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，能從復(fù)雜數(shù)據(jù)中提煉洞察，指導(dǎo)優(yōu)化和銷(xiāo)售策略。 4、整合營(yíng)銷(xiāo)思維：能夠理解不同媒體平臺(tái)特性，制定協(xié)同增效的整合策略。 5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力：能夠清晰、專(zhuān)業(yè)地與內(nèi)外部（尤其是高層級(jí)客戶(hù)）進(jìn)行有效溝通。 6、出色的解決問(wèn)題能力與抗壓能力：能在快節(jié)奏、高壓環(huán)境下應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，快速響應(yīng)客戶(hù)需求。 7、擁有特定行業(yè)（如游戲、電商、教育、金融科技等）的大客戶(hù)資源者優(yōu)先。 我們提供極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)： 底薪 + 高額銷(xiāo)售提成/績(jī)效獎(jiǎng)金 + 獎(jiǎng)金，收入上不封頂，業(yè)績(jī)?yōu)橥酢?廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)：直接參與公司核心業(yè)務(wù)，與行業(yè)頭部客戶(hù)合作，快速提升個(gè)人能力與價(jià)值。 充滿(mǎn)活力的互聯(lián)網(wǎng)工作氛圍和開(kāi)放包容的團(tuán)隊(duì)文化。 完善的福利體系：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會(huì)等。