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主要職責(zé)：
開拓并管理高價值大客戶：主動識別、開發(fā)和維護(hù)能為公司帶來顯著營收的大型企業(yè)客戶。
驅(qū)動銷售業(yè)績增長：通過制定并執(zhí)行有效的整合媒體營銷策略，直接達(dá)成銷售目標(biāo)與客戶KPI。
1、大客戶開發(fā)與銷售：
①獨立負(fù)責(zé)大客戶的線索挖掘、商務(wù)洽談、方案提案、合同簽訂及回款跟進(jìn)。
②深入了解大客戶的行業(yè)背景、業(yè)務(wù)目標(biāo)及營銷痛點，提供定制化的整合媒體營銷解決方案。
③建立并維護(hù)與大客戶關(guān)鍵決策者的長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2、整合媒體策略制定與執(zhí)行：
①基于客戶目標(biāo)及預(yù)算，主導(dǎo)制定覆蓋多平臺的整合媒體投放策略（重點平臺：百度搜索/信息流/競價、騰訊廣告（含廣點通）、小紅書聚光平臺、抖音/巨量引擎等）。
②對策略的最終效果和銷售轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)。
3、數(shù)據(jù)分析與效果評估：
①熟練運用各平臺數(shù)據(jù)報告、第三方分析工具及公司內(nèi)部系統(tǒng)，深度分析投放效果和銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
②定期向客戶及內(nèi)部管理層提供清晰、專業(yè)的投放效果報告和優(yōu)化建議，用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策和銷售進(jìn)程。
③監(jiān)控關(guān)鍵績效指標(biāo)，確保達(dá)成客戶承諾的ROI和銷售目標(biāo)。
4、預(yù)算管理與成本控制：
①管理大客戶的廣告預(yù)算，確保高效合理分配。
②嚴(yán)格控制投放成本，追求最優(yōu)投入產(chǎn)出比。
5、跨部門協(xié)作：
與產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計、客服等部門緊密合作，確保客戶需求得到高效響應(yīng)和項目順利落地。
任職要求
1、教育背景：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告學(xué)、商業(yè)管理、計算機(jī)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：
5年以上數(shù)字營銷經(jīng)驗，其中至少3年以上專注于效果廣告投放（SEM/信息流廣告）經(jīng)驗。
3、必須具備2年以上直接面向大客戶的銷售經(jīng)驗或承擔(dān)明確銷售指標(biāo)的客戶管理經(jīng)驗，有成功的大客戶開發(fā)案例和銷售業(yè)績證明。
4、擁有在百度、騰訊廣告（廣點通）、小紅書聚光、抖音/巨量引擎等主流平臺的實際操盤經(jīng)驗，熟悉平臺規(guī)則、算法及最新動態(tài)。
5、互聯(lián)網(wǎng)、SaaS、醫(yī)療、教育等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心技能：
1、卓越的銷售能力：出色的商務(wù)談判技巧、提案能力、客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力，強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動意識。
2、深厚的媒體投放功底：精通多個核心廣告平臺的投放邏輯、優(yōu)化技巧和數(shù)據(jù)分析方法。
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動思維：強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，能從復(fù)雜數(shù)據(jù)中提煉洞察，指導(dǎo)優(yōu)化和銷售策略。
4、整合營銷思維：能夠理解不同媒體平臺特性，制定協(xié)同增效的整合策略。
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力：能夠清晰、專業(yè)地與內(nèi)外部（尤其是高層級客戶）進(jìn)行有效溝通。
6、出色的解決問題能力與抗壓能力：能在快節(jié)奏、高壓環(huán)境下應(yīng)對挑戰(zhàn)，快速響應(yīng)客戶需求。
7、擁有特定行業(yè)（如游戲、電商、教育、金融科技等）的大客戶資源者優(yōu)先。
我們提供極具市場競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)：
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