大客戶維護(hù)(項(xiàng)目經(jīng)理)或是大客戶開(kāi)發(fā)(銷售經(jīng)理)都可以接受
一、崗位職責(zé):
1、提前準(zhǔn)備好拜訪工作,如樣品,產(chǎn)品介紹PPT,定期拜訪客戶,了解客戶需求,發(fā)掘線索,機(jī)會(huì)點(diǎn),每周向上級(jí)匯報(bào),協(xié)調(diào)各部門(mén)充分溝通和討論,推動(dòng)項(xiàng)目落地,達(dá)成目標(biāo)客戶業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、主導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃,重要客戶維護(hù),維護(hù)關(guān)鍵決策鏈關(guān)系,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
3、收集、匯總、分析對(duì)應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)客戶銷售渠道的信息收集,包括競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、客戶需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品和服務(wù)策略等,形成可行性的市場(chǎng)分析報(bào)告,制定所負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品路線圖和1-3年的目標(biāo)客戶維護(hù)擴(kuò)大計(jì)劃
4、作為目標(biāo)客戶第一責(zé)任人,需要擔(dān)當(dāng)維護(hù)并提升客情重任,加強(qiáng)同目標(biāo)客戶高層和決策鏈利益鏈關(guān)系網(wǎng)
5、提供準(zhǔn)確客戶訂單預(yù)測(cè)分析,組織定期對(duì)賬,追蹤回款及時(shí)率、呆滯、壞賬額情況,采取措施保障回款
6、每個(gè)月及時(shí)梳理和匯報(bào)目標(biāo)客戶項(xiàng)目及業(yè)績(jī)達(dá)成情況,并針對(duì)目前情況,更新銷售策略和項(xiàng)目攻打計(jì)劃,補(bǔ)差計(jì)劃。
二、任職資格
1、本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、工商管理、理工科類相關(guān)專業(yè)
2、3年以上大客戶維護(hù)或開(kāi)拓工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)了解,熟悉ODM模式或有品牌大客戶采購(gòu)、研發(fā)、PM工作經(jīng)驗(yàn);
3、具備優(yōu)秀的客戶資源轉(zhuǎn)化為訂單的能力、以及商務(wù)談判能力;
4、具備優(yōu)秀的英文聽(tīng)說(shuō)讀書(shū)能力。
5、適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
6、最好有國(guó)外簽證(歐洲、美國(guó))和駕照。