職位描述
企業(yè)服務(wù)云計(jì)算/大數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)
核心職責(zé)
1. 市場(chǎng)開拓，主導(dǎo)央國(guó)企、政府、大型企業(yè)客戶的入庫(kù)、集采、框架協(xié)議與項(xiàng)目簽約；獨(dú)立完成高層拜訪、方案路演與商務(wù)談判。對(duì)事業(yè)部營(yíng)收、毛利、回款和培訓(xùn)轉(zhuǎn)咨詢轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé)。
2. 圍繞數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)、AI等主題，打磨一體化產(chǎn)品線與報(bào)價(jià)體系。計(jì)課前診斷、課中共創(chuàng)、課后落地的“三段式”轉(zhuǎn)化鏈路，形成可交付的業(yè)務(wù)藍(lán)圖、實(shí)施路線圖、ROI測(cè)算。
3. 組建并管理BD、教研、教務(wù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，建立目標(biāo)管理、區(qū)域打法、案例復(fù)盤與講師、合作方生態(tài)。
4. 拓展并維護(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)、園區(qū)、高校、信息化集成商等生態(tài)伙伴，策劃聯(lián)名活動(dòng)與聯(lián)合解決方案。
5. 把控課程質(zhì)量與咨詢交付，建立復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹機(jī)制；沉淀標(biāo)桿案例和可復(fù)用物料。
6. 制定事業(yè)部預(yù)算，優(yōu)化獲客成本（CAC）與人均產(chǎn)出，提升毛利與現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)效率。
任職要求
1. 本科及以上，5–10年ToB/ToG培訓(xùn)或企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，至少2個(gè)可量化的業(yè)績(jī)案例。
2. 對(duì)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)、AI產(chǎn)品有深入理解，能將培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品化，并延伸到后續(xù)高價(jià)值服務(wù)。
3. 熟悉央國(guó)企與政府客戶采購(gòu)邏輯、入庫(kù)/集采/框架與合同回款流程；擅長(zhǎng)高層溝通、方案演示。
4. 具備“培訓(xùn)即獲客”的思維與方法，能系統(tǒng)化設(shè)計(jì)課前診斷—課中共創(chuàng)—課后落地鏈路。
5. 有帶隊(duì)拿業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)，可搭建BD、教研與交付協(xié)同機(jī)制，建立區(qū)域作戰(zhàn)圖與復(fù)盤體系。
6. 目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓強(qiáng)、能高頻出差；在預(yù)算受限的環(huán)境下追求確定性結(jié)果。
7. 熟練使用CRM、投標(biāo)工具與項(xiàng)目管理工具；能構(gòu)建渠道、銷售手冊(cè)、報(bào)價(jià)與交付模板。
8. 加分項(xiàng)：
o 有黨校/干部教育、央國(guó)企數(shù)字化培訓(xùn)或AI/數(shù)據(jù)內(nèi)訓(xùn)與咨詢落地經(jīng)驗(yàn)；
o 能覆蓋部分授課/工作坊引導(dǎo)；
o 擁有協(xié)會(huì)、園區(qū)、高校、系統(tǒng)集成商等渠道資源。
1. 市場(chǎng)開拓，主導(dǎo)央國(guó)企、政府、大型企業(yè)客戶的入庫(kù)、集采、框架協(xié)議與項(xiàng)目簽約；獨(dú)立完成高層拜訪、方案路演與商務(wù)談判。對(duì)事業(yè)部營(yíng)收、毛利、回款和培訓(xùn)轉(zhuǎn)咨詢轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé)。
2. 圍繞數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)、AI等主題，打磨一體化產(chǎn)品線與報(bào)價(jià)體系。計(jì)課前診斷、課中共創(chuàng)、課后落地的“三段式”轉(zhuǎn)化鏈路，形成可交付的業(yè)務(wù)藍(lán)圖、實(shí)施路線圖、ROI測(cè)算。
3. 組建并管理BD、教研、教務(wù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，建立目標(biāo)管理、區(qū)域打法、案例復(fù)盤與講師、合作方生態(tài)。
4. 拓展并維護(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)、園區(qū)、高校、信息化集成商等生態(tài)伙伴，策劃聯(lián)名活動(dòng)與聯(lián)合解決方案。
5. 把控課程質(zhì)量與咨詢交付，建立復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹機(jī)制；沉淀標(biāo)桿案例和可復(fù)用物料。
6. 制定事業(yè)部預(yù)算，優(yōu)化獲客成本（CAC）與人均產(chǎn)出，提升毛利與現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)效率。
任職要求
1. 本科及以上，5–10年ToB/ToG培訓(xùn)或企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，至少2個(gè)可量化的業(yè)績(jī)案例。
2. 對(duì)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)、AI產(chǎn)品有深入理解，能將培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品化，并延伸到后續(xù)高價(jià)值服務(wù)。
3. 熟悉央國(guó)企與政府客戶采購(gòu)邏輯、入庫(kù)/集采/框架與合同回款流程；擅長(zhǎng)高層溝通、方案演示。
4. 具備“培訓(xùn)即獲客”的思維與方法，能系統(tǒng)化設(shè)計(jì)課前診斷—課中共創(chuàng)—課后落地鏈路。
5. 有帶隊(duì)拿業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)，可搭建BD、教研與交付協(xié)同機(jī)制，建立區(qū)域作戰(zhàn)圖與復(fù)盤體系。
6. 目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓強(qiáng)、能高頻出差；在預(yù)算受限的環(huán)境下追求確定性結(jié)果。
7. 熟練使用CRM、投標(biāo)工具與項(xiàng)目管理工具；能構(gòu)建渠道、銷售手冊(cè)、報(bào)價(jià)與交付模板。
8. 加分項(xiàng)：
o 有黨校/干部教育、央國(guó)企數(shù)字化培訓(xùn)或AI/數(shù)據(jù)內(nèi)訓(xùn)與咨詢落地經(jīng)驗(yàn)；
o 能覆蓋部分授課/工作坊引導(dǎo)；
o 擁有協(xié)會(huì)、園區(qū)、高校、系統(tǒng)集成商等渠道資源。
工作地點(diǎn)
北京西城區(qū)五棟大樓-B1座
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北京國(guó)研世訊教育管理咨詢中心北京國(guó)研世訊教育管理咨詢中心成立于2005年，是原國(guó)家統(tǒng)計(jì)局培訓(xùn)學(xué)院直屬教學(xué)部。二十年精專統(tǒng)計(jì)與大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，建成“中國(guó)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)網(wǎng)（www.stats-edu.com）”線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，鑄就“數(shù)據(jù)國(guó)研”政企服務(wù)品牌。中國(guó)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)網(wǎng)立足傳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)教育深厚根基，順應(yīng)數(shù)智化浪潮，已發(fā)展為融合基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)智能與AI技術(shù)應(yīng)用的復(fù)合型人才培養(yǎng)平臺(tái)。面向AI時(shí)代，統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)網(wǎng)以權(quán)威課程體系、豐富實(shí)戰(zhàn)資源和創(chuàng)新教學(xué)模式，全面賦能統(tǒng)計(jì)人才成長(zhǎng)，構(gòu)建“懂統(tǒng)計(jì)、精數(shù)據(jù)、會(huì)智能”的新型數(shù)字人才生態(tài)?！皵?shù)據(jù)國(guó)研”深度賦能政企客戶，業(yè)務(wù)涵蓋統(tǒng)計(jì)調(diào)查、數(shù)智咨詢、數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)等領(lǐng)域，通過(guò)研究網(wǎng)絡(luò)、專家、專有工具和數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)跟蹤統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)智能領(lǐng)域最新趨勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步和新模式，為政企客戶提供前瞻性的戰(zhàn)略見(jiàn)解及數(shù)智管理一站式解決方案。累計(jì)服務(wù)客戶500余家，涉及金融、能源、電力、水務(wù)、智能制造、建筑等30多個(gè)行業(yè)。??定制培訓(xùn)|統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)、數(shù)據(jù)培訓(xùn)、AI培訓(xùn)千余門精品課程，50+行業(yè)教學(xué)案例，精準(zhǔn)匹配學(xué)員需求。??統(tǒng)計(jì)調(diào)查|政府調(diào)查、商業(yè)調(diào)查、數(shù)據(jù)服務(wù)服務(wù)全國(guó)500+政企客戶，覆蓋金融、能源、制造等30+行業(yè)。??數(shù)智咨詢|統(tǒng)計(jì)執(zhí)法咨詢、數(shù)據(jù)治理咨詢、AI應(yīng)用咨詢結(jié)合行業(yè)最佳實(shí)踐，為政企提供可落地的數(shù)智洞見(jiàn)。??數(shù)據(jù)平臺(tái)|智慧統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中心、行業(yè)定制化數(shù)據(jù)解決方案助力政企客戶打造數(shù)據(jù)資產(chǎn)體系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值最大化?！酒髽I(yè)愿景】專注數(shù)據(jù)智能助力國(guó)計(jì)民生【企業(yè)文化】專業(yè)誠(chéng)信積極創(chuàng)新合作和諧
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