崗位職責:
一、銷售目標與業(yè)績管理
1.目標制定:分解公司年度銷售目標至區(qū)域,制定季度/月度計劃。
2.任務執(zhí)行:監(jiān)督團隊完成銷售指標,定期匯報進展與問題。
3.績效考核:設定團隊KPI,評估成員表現(xiàn)并反饋改進方向。
二、市場分析與策略制定
1.市場調研:分析區(qū)域行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求。
2.區(qū)域拓展:挖掘新市場機會,優(yōu)化銷售網(wǎng)絡布局。
三、客戶開發(fā)與關系維護
1.新客戶開發(fā):通過拜訪、展會、行業(yè)資源等拓展客戶。
2.老客戶維護:定期回訪,協(xié)調售后服務,提升滿意度。
3.大客戶管理:主導重點客戶談判,簽訂合同并確保交付。
四、團隊管理與賦能
1.團隊建設:招聘、培訓及管理區(qū)域銷售團隊。
2.技能提升:組織銷售技能培訓,推動經(jīng)驗分享與協(xié)作。
3.士氣激勵:提升團隊積極性和凝聚力。
六、數(shù)據(jù)分析與復盤
1.數(shù)據(jù)監(jiān)控:分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)(銷售額、客戶轉化率等)。
2.業(yè)績報告:定期提交銷售總結報告,提出改進建議。
3.預算控制:制定區(qū)域銷售預算,監(jiān)控費用支出合理性。
七、品牌推廣與市場活動
1.品牌宣傳:策劃或參與區(qū)域展會、行業(yè)論壇等活動。
2.渠道建設:維護代理商、經(jīng)銷商關系,提升品牌滲透率。
任職要求:
1、熟悉制氧設備行業(yè)及區(qū)域市場特點;
2、具備團隊管理與大客戶談判經(jīng)驗;
3、數(shù)據(jù)敏感度高,能通過分析驅動決策;
4、結果導向,抗壓能力強,適應出差。