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一、崗位概述
1、核心定位：統(tǒng)籌全球市場拓展與外貿(mào)團(tuán)隊管理，驅(qū)動自主品牌國際化戰(zhàn)略落地，同時應(yīng)對海外市場各類風(fēng)險和挑戰(zhàn)。
2、匯報關(guān)系：向事業(yè)本部總經(jīng)理匯報，下轄摩托車鏈系統(tǒng)后市場外貿(mào)銷售團(tuán)隊。
3、核心目標(biāo)：實現(xiàn)海外營收占比提升至60%以上，以自主品牌為主，打造行業(yè)標(biāo)桿的全球化品牌。
二、核心職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：依據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定海外市場五五業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂差異化競爭策略，完成銷售、利潤、回款等各項經(jīng)營指標(biāo)。
2、客戶開發(fā)與維護(hù)：建立海外客戶分級及客情體系，挖掘客戶需求，重點負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)與維護(hù)工作。
3、市場營銷：制訂海外市場營銷策略，建立海外渠道網(wǎng)絡(luò)，有序開展市場推廣活動，打造公司品牌形象。
4、組織設(shè)計與團(tuán)隊建設(shè)：設(shè)計可支撐海外戰(zhàn)略實現(xiàn)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程及激勵機(jī)制，搭建高績效業(yè)務(wù)團(tuán)隊。
5、風(fēng)險管控：監(jiān)控各國進(jìn)出口規(guī)定，滿足海外貿(mào)易準(zhǔn)入要求，建立海外貿(mào)易預(yù)警機(jī)制，應(yīng)當(dāng)突發(fā)貿(mào)易事件。
三、任職要求
(一)教育背景
1.學(xué)歷和資質(zhì)：985院校本科及以上學(xué)歷，具有PMP（項目管理）優(yōu)先考慮。
2.專業(yè)：國際貿(mào)易、外語、機(jī)械等相關(guān)專業(yè)，具有技術(shù)背景優(yōu)先考慮。
(二)工作經(jīng)驗
1、擁有大型上市公司8年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗，3年以上同崗位工作經(jīng)驗。
2、具有鏈傳動、汽車零部件、家電、摩托車等行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
3、具有從0-1海外本地化團(tuán)隊搭建、海外團(tuán)隊組織變革，海外渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
4、具有10億級及以上外貿(mào)體量的管理經(jīng)歷，具備多元文化團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗。
(三)知識與技能
1、英語聽說讀寫流利，同時掌握俄語/西班牙語/葡萄牙語優(yōu)先考慮。
2、具備全球化戰(zhàn)略視野，能敏銳洞察地緣政治、經(jīng)濟(jì)周期等國際形勢，精準(zhǔn)匹配海外市場布局，有效規(guī)避關(guān)稅壁壘、反傾銷風(fēng)險，同時挖掘政策紅利。
3、具備優(yōu)秀的個人素養(yǎng)，商務(wù)談判能力，抗壓能力，結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)高頻海外出差。
4、具備團(tuán)隊管理、組織協(xié)調(diào)、工作指導(dǎo)、分析判斷及解決問題的能力。