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崗位職責： 1、根據(jù)迪安診斷集團以及各子公司戰(zhàn)略要求和發(fā)展計劃，參與制定營銷戰(zhàn)略和策略，確保年度目標達成。 2、市場調研和客戶分析，包括目標客群分析、潛在客戶分析，競爭對手分析及策略調整。根據(jù)客戶需求，制定差異化競爭策略。 3、指導并下沉市場開發(fā)工作；指導并下沉了解客戶合同執(zhí)行情況；根據(jù)客戶的類型，開展、組織開展或指導開展客戶續(xù)簽工作；指導并下沉了解臨床推廣及上量工作。 4、團隊管理：分配、指導、檢查、監(jiān)督下屬開展工作；選拔、培養(yǎng)、發(fā)展下屬；考核下屬工作并就下屬激勵向公司提出建議；指導開展部門內(nèi)部培訓。 5、客戶管理和應收賬款管理：根據(jù)客戶的類型，制訂、組織制訂、審核或審批客戶需求解決方案；指導、下沉開展重點客戶關系維護工作；協(xié)調處理重大疑議和投訴。根據(jù)應收賬款報表，指導開展重點客戶回款工作；關注、管理重點客戶以及呆壞賬的催收工作，協(xié)調相關部門進行對賬與重點催收。 6、制度建設：參與制訂并執(zhí)行公司營銷考核與激勵方案；組織制訂、修訂銷售工作流程；組織制訂并完善部門管理制度與流程。 任職要求： 1、本科及以上學歷，醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè)，臨床醫(yī)學或醫(yī)學檢驗專業(yè)優(yōu)先； 2、10年及以上醫(yī)療器械、診斷試劑、獨立檢驗、醫(yī)藥銷售等相關銷售管理經(jīng)驗并帶領團隊做出突出業(yè)績，3年以上三級醫(yī)院營銷推廣經(jīng)驗； 3、思路清晰，表達明了有條理。了解醫(yī)療診斷相關知識、相關政策及法律法規(guī)；熟悉市場營銷知識、理念、方法、技能及流程；具備演講技能； 4、具備良好的管理、組織和協(xié)調能力，能較好對上對下管理，有50人左右的營銷團隊管理經(jīng)驗； 5、具備項目策劃能力，能夠以學術研究、專業(yè)品牌活動等推廣，對話主任、專家，獲取專業(yè)信任； 6、具備敏銳的市場觸覺，良好的分析判斷能力及人際洞察能力，能夠承受較大的工作壓力與挑戰(zhàn)。