雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)療檢測醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)
1、制定年度銷售計(jì)劃，分解營收、回款、利潤指標(biāo)，管理銷售預(yù)算及流程優(yōu)化，確保完成公司考核目標(biāo)。
2、分析醫(yī)藥冷鏈政策動(dòng)向（如疫苗安全、試劑溫控新規(guī)）、競爭對(duì)手策略及客戶需求變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整業(yè)務(wù)策略。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)賦能培養(yǎng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)醫(yī)藥冷鏈產(chǎn)品知識(shí)、投標(biāo)方案設(shè)計(jì)及客戶服務(wù)能力
4、重點(diǎn)開拓制藥企業(yè)、醫(yī)療器械廠商、第三方檢測機(jī)構(gòu)等客戶，建立長期戰(zhàn)略合作，提升醫(yī)藥冷鏈?zhǔn)袌龇蓊~。
5、主導(dǎo)重大投標(biāo)項(xiàng)目（如診斷試劑、生物樣本運(yùn)輸），提供定制化溫控解決方案及合同談判。
任職要求：
1、本科及以上，醫(yī)藥、物流、供應(yīng)鏈管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、深耕生物醫(yī)藥冷鏈或高端物流領(lǐng)域，具備診斷試劑、疫苗、醫(yī)療器械等溫控物流項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)為加分項(xiàng)；
4、出色的大客戶談判、跨部門協(xié)同及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
5、對(duì)溫控技術(shù)（如冷藏包裝、全程追溯系統(tǒng)）有深度理解。
1、制定年度銷售計(jì)劃，分解營收、回款、利潤指標(biāo)，管理銷售預(yù)算及流程優(yōu)化，確保完成公司考核目標(biāo)。
2、分析醫(yī)藥冷鏈政策動(dòng)向（如疫苗安全、試劑溫控新規(guī)）、競爭對(duì)手策略及客戶需求變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整業(yè)務(wù)策略。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)賦能培養(yǎng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)醫(yī)藥冷鏈產(chǎn)品知識(shí)、投標(biāo)方案設(shè)計(jì)及客戶服務(wù)能力
4、重點(diǎn)開拓制藥企業(yè)、醫(yī)療器械廠商、第三方檢測機(jī)構(gòu)等客戶，建立長期戰(zhàn)略合作，提升醫(yī)藥冷鏈?zhǔn)袌龇蓊~。
5、主導(dǎo)重大投標(biāo)項(xiàng)目（如診斷試劑、生物樣本運(yùn)輸），提供定制化溫控解決方案及合同談判。
任職要求：
1、本科及以上，醫(yī)藥、物流、供應(yīng)鏈管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、深耕生物醫(yī)藥冷鏈或高端物流領(lǐng)域，具備診斷試劑、疫苗、醫(yī)療器械等溫控物流項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)為加分項(xiàng)；
4、出色的大客戶談判、跨部門協(xié)同及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
5、對(duì)溫控技術(shù)（如冷藏包裝、全程追溯系統(tǒng)）有深度理解。
工作地點(diǎn)
杭州西湖區(qū)浙江迪安深海冷鏈物流有限公司
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