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你需要擁有什么
? 對當?shù)厥袌?、目標消費者（尤其是企業(yè)顧客）
及其需求非常了解。
? 對企業(yè)、業(yè)務趨勢和辦公趨勢有很好的了解。
? 對宜家產(chǎn)品系列和所有HFB 的服務都有深入了
解，包括技術(shù)規(guī)格、測試報告和使用場所。
? 非常了解與所有細分領(lǐng)域家居業(yè)務相關(guān)的當?shù)?br>規(guī)章和法規(guī)。
? 了解宜家供應鏈及其可能給宜家的企業(yè)顧客帶
來的挑戰(zhàn)。
? 熟悉iSell、Centiro、Salja、iQuote 等銷售工
具以及各種宜家設計工具。
? 了解企業(yè)顧客購物體驗流程以及如何對顧客體
驗的每各環(huán)節(jié)加以影響。
你的工作職責
"? 與當?shù)仄髽I(yè)建立并保持長期穩(wěn)定的業(yè)務關(guān)系。
? 開展顧客需求分析，從而為公司業(yè)務室內(nèi)設計員工提供有用的建議。
? 積極與其他職能部門的同事合作，確保顧客的訂單能夠得到履行，并向顧客及時告知計劃的變動情況。
? 向顧客及其利益相關(guān)者/管理團隊介紹、洽談并銷售更大的項目。
? 創(chuàng)建銷售報價，跟進顧客購買流程直至項目完成。
? 在顧客接待點或顧客所在地與顧客會面。
? 針對顧客的預期用途推薦宜家產(chǎn)品系列，并就產(chǎn)品符合的認證和標準提供更多信息，以滿足當?shù)貥藴屎头ㄒ?guī)。
? 了解部門的行動計劃并為其做出貢獻。
? 幫助顧客找到滿足其需求和預算的解決方案及服務，最大限度地提高銷售額。
? 代表宜家品牌，將與宜家的合作伙伴關(guān)系推介給企業(yè)顧客。
關(guān)于這個職能
"我們通過獨特的、充滿靈感的、便捷的方式與顧客
會面，以此來實現(xiàn)可持續(xù)的快速增長。我們通過多
渠道體驗，為大眾創(chuàng)造更多價值，激發(fā)家居靈感。"