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更新于 6月29日

大客戶部部長

1-1.8萬
  • 邢臺襄都區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜化工
1、能夠確定竟爭對手,收集信息,從功能、質(zhì)量、價格、交期、服務(wù)、研發(fā)能力、庫存、財務(wù)狀況、客情關(guān)系、銷售策略等方面去分析競對,并分析與評估雙方優(yōu)劣勢: 2、能夠確定調(diào)研目標,收集數(shù)據(jù),分析市場結(jié)構(gòu),分析影行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素,評估競爭環(huán)境,,關(guān)注客戶和供應(yīng)商,跟蹤技術(shù)創(chuàng)新,預測未來趨勢,并制定行動計劃 3、能夠傾聽客戶的信息,通過SPIN提問技巧、一些開放式的問題來引導客戶提供價值信息,了解客戶核心需求、核心痛點,目前存在的問題和訴求基于對客戶需要的理解,提供具體的解決方案或建議: 能夠根據(jù)客戶需要,結(jié)合競爭情況,分析公司的研發(fā)、價格、質(zhì)量、交期等方面的優(yōu)勢與劣勢。4.能夠通過了解客戶價格預期,了解競爭對手的價格情況,了解自己的利潤要求,采取有效的價格策略,精準報價。5.6、能夠研發(fā)標書,吃透標書:選出真正的對手,研究對手的歷史情況、成本、策略等,做優(yōu)劣勢對比;充分了解客戶招標意圖評標規(guī)則等;確定己方目的與目標,確定產(chǎn)品及報價梯度;確定最終報價。 7、能夠找到?jīng)Q策鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵人:理解采購決策流程,與相關(guān)人員建立聯(lián)系和信任關(guān)系:通過有效方式影響采購決策:持續(xù)跟進與評估。 8、能夠收集談判前信息,做到知天、知地、知己;制定談判方案,確定談判目標與策略;根據(jù)不同對象使用不同的說服方法:掌握使用不同的心理戰(zhàn): 9、能夠通過多見面、關(guān)心客戶、利益驅(qū)動、個性化關(guān)懷、及時解決問題等方式,建立情感層面的互動和信任。任職資格: 教育水平: 本科及以上學歷 專業(yè)要求:工商管理,市場營銷,化工等相關(guān)專業(yè) 經(jīng)驗要求:5年以上營銷管理經(jīng)驗,2年以上營銷行業(yè)管理經(jīng)驗?zāi)挲g要求:45歲以下 精通營銷管理、客戶管理、財務(wù)管理、合同管理等方面的知識,熟悉氧化鎂必備知識要求:“立品技術(shù)知識、招投標、售后服務(wù)等

工作地點

邢臺襄都區(qū)河北鎂神科技股份有限公司

職位發(fā)布者

張寧寧/人事經(jīng)理

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo河北鎂神科技股份有限公司
河北鎂神科技股份有限公司簡介河北鎂神科技股份有限公司,前身為一家中外合資企業(yè),已有28年的建廠歷史,是國內(nèi)唯一一家過萬噸級別的,專業(yè)生產(chǎn)輕質(zhì)氧化鎂和活性氧化鎂的廠家,可針對不同行業(yè)、不同客戶需求“量身定制”產(chǎn)品,產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、硅鋼、鈷金屬置換、電子陶瓷、鋰電池材料、光伏材料等新興行業(yè)。河北鎂神科技有限公司下設(shè)河北鎂王新材料科技有限公司、河北鎂泰鎂質(zhì)材料有限公司、河北邢臺冶金鎂業(yè)有限公司、海南鎂神科技有限公司等子公司,公司立足國內(nèi),面向全球,正處于快速成長期。河北鎂神科技有限公司以先進的科研條件為支撐,采用日本宇部、俄羅斯及青海無污染區(qū)的原材料,經(jīng)過動態(tài)旋轉(zhuǎn)煅燒和超細除雜及超聲波除雜系統(tǒng),進行電腦自動控溫生產(chǎn),形成了細度好、分散性好、流動性好,活性穩(wěn)定、雜質(zhì)少、純度高、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的鎂系列產(chǎn)品。現(xiàn)在總設(shè)計能力年產(chǎn)53400噸,工業(yè)級氧化鎂30000噸,硅鋼級氧化鎂10000噸,高純試劑級氧化鎂、電子陶瓷級氧化鎂800噸,熒光粉級600噸,醫(yī)藥級氧化鎂3000噸,食品級氧化鎂1000噸,重質(zhì)碳酸鎂3000噸,硫酸鎂5000噸,總投資3.5億元,全部建成投產(chǎn)后預計實現(xiàn)產(chǎn)值12億元,利稅3.5億元以上。河北鎂神科技有限公司系中國鎂鹽協(xié)會會長單位,是國家活性氧化鎂行業(yè)標準起草單位,國家輕質(zhì)氧化鎂行業(yè)標準修訂單位。2010版國家藥典標準:醫(yī)藥級氧化鎂、硫酸鎂、重質(zhì)碳酸鎂標準起草單位;企業(yè)先后榮獲“中國化工行業(yè)卓越品牌百佳”榮譽稱號、鎂鹽行業(yè)十強企業(yè)、鎂化合物行業(yè)科技創(chuàng)新成果獎,2012年河北省科技成果一等獎,連續(xù)十余年被評為:文明誠信經(jīng)營企業(yè),河北省科學技術(shù)廳重點科技企業(yè),2016年成為國家高新技術(shù)企業(yè)?!版V神”、“邢鎂”品牌被評為“業(yè)內(nèi)知名品牌”,產(chǎn)品現(xiàn)已銷往全國各地,并出口至海外國際市場?!版V神”、“邢鎂”品牌正逐步發(fā)展成為全國及國際化知名品牌。河北鎂神科技有限公司不斷引進國內(nèi)外高端人才,并積極與國內(nèi)各大高校進行產(chǎn)、學、研合作。設(shè)有省級企業(yè)技術(shù)中心、質(zhì)檢中心、環(huán)?;炇摇?013年河北鎂神科技有限公司與河北科技大學合作成立鎂神科研所,建立了自己的研發(fā)中心,并配備了國內(nèi)外高端檢測設(shè)備,與中科院、天津大學、清華大學也有廣泛的合作。河北鎂神科技有限公司多次獲的省部級科技進步獎勵,已有專利3項,正在申請專利30余項,2016年成為國家高新技術(shù)企業(yè),被評為“2016中國科技創(chuàng)新型中小企業(yè)100強”。追求卓越,永不止步。河北鎂神科技有限公司積極創(chuàng)建百年鎂神平臺,努力實現(xiàn)客戶、員工、股東共同發(fā)展、共同快樂、共同富裕。2024年將成為創(chuàng)業(yè)板上市公司,年營業(yè)額將突破20個億,將成為中國鎂行業(yè)領(lǐng)導品牌、鎂行業(yè)領(lǐng)跑者,進入世界鎂行業(yè)一流企業(yè),成為具有自主知識產(chǎn)權(quán)和較強國際競爭力的集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易、培訓為一體的高科技、專業(yè)化、國際化、生態(tài)化的集團企業(yè)!為推動中國化工鎂的民族品牌而努力,為推動中國鎂行業(yè)良性發(fā)展而努力,為推動中國環(huán)保防火阻燃鎂材料事業(yè)而努力。企業(yè)愿景:創(chuàng)建百年鎂神平臺,讓客戶、員工、股東,共同發(fā)展,共同快樂,共同富裕企業(yè)精神:拼搏、堅韌、愈挫愈勇核心價值觀:快、誠實、勤勞、溝通、狂學、有愛心、不走捷徑招賢令只要你是人才,我們就給你足夠的舞臺,只要你是人才,我們就給你足夠的待遇!只要你有理想,有抱負,想實現(xiàn)財富自由,請你來鎂神!工資低、收入少、養(yǎng)房、養(yǎng)車困難,不敢生,生了怕養(yǎng)不起、教育不起,如果你受夠了這樣的日子,請你來鎂神!想學習提升自己的能力,但又缺少學習機會,請你來鎂神!想創(chuàng)業(yè)又怕風險,請你來鎂神!我投資,你帶團隊,我們一起干,見了利潤分一半。只要你有夢想、有追求、有激情、有熱血、有主動工作的付出奉獻精神;有拼搏、堅韌、越挫越勇的奮斗精神;有為了事業(yè)不怕掉幾斤肉、不怕吃苦、甚至不怕犧牲的創(chuàng)業(yè)精神,歡迎你來鎂神。本人求賢若渴,我愿意和你分享股權(quán),分享權(quán)力,分享現(xiàn)在和未來,共同創(chuàng)業(yè)、共同治理鎂神,把鎂神打造成一個優(yōu)秀的、世界一流的、上市公司,為中國制造業(yè)爭光!董事長孫文
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