職位描述
大客戶（KA）招標(biāo)投標(biāo)商務(wù)談判鋼鐵/有色金屬冶煉及加工化工新能源
1、與投資負(fù)責(zé)人一起合作并規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)度，開發(fā)海外氣體業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的談判、簽約工作。
2、進(jìn)行現(xiàn)場開發(fā)、談判并贏得新的投資機(jī)會(huì)和項(xiàng)目，包括生產(chǎn)和供應(yīng)氧氣、氮?dú)?、氬氣、氫氣、二氧化碳、合成氣等工業(yè)氣體。
3、負(fù)責(zé)在海外建立和發(fā)展客戶關(guān)系，特別關(guān)注當(dāng)?shù)乜蛻簟?4、組織相關(guān)部門進(jìn)行盡職調(diào)查等審查工作，并制定和評估最大化增長和凈利潤的氣體定價(jià)方案。
5、與法律等部門一起協(xié)商第三方協(xié)議的業(yè)務(wù)條款并領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。
6、規(guī)劃如何建立和維護(hù)特定產(chǎn)品或產(chǎn)品組的客戶關(guān)系。
7、重點(diǎn)監(jiān)控競爭活動(dòng)并確保制定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對策略。
8、負(fù)責(zé)平衡所有項(xiàng)目收入流、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和緩解措施，以實(shí)現(xiàn)杭氧的整體最佳業(yè)務(wù)案例。
9、在與客戶簽署合同前，與杭氧的執(zhí)行管理層就任何偏離談判授權(quán)的情況進(jìn)行協(xié)調(diào)。
要求：
1、在空分，氣體投資領(lǐng)域擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉海外氣體投資項(xiàng)目的運(yùn)作。
3、擁有5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、大學(xué)本科學(xué)位以上。
5、具有海外工作，或外資企業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
工作地點(diǎn)
浙江省杭州市下城區(qū)中山北路592號弘元大廈
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杭氧集團(tuán)股份有限公司杭氧集團(tuán)股份有限公司（下稱杭氧）于1950年建廠，2010年在深圳證券交易所上市（股票代碼：002430），是世界一流的空分設(shè)備和低溫石化裝備供應(yīng)商，中國氣體產(chǎn)業(yè)的開拓者和引領(lǐng)者。杭氧是國內(nèi)第一臺(tái)空分設(shè)備的制造者，大型、特大型空分設(shè)備產(chǎn)量和銷量全球第一，神華寧煤十萬等級空分設(shè)備被譽(yù)為“大國重器”，總體技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平；乙烯冷箱等低溫石化產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率第一，“復(fù)雜原料百萬噸級乙烯成套技術(shù)研發(fā)及工業(yè)應(yīng)用”項(xiàng)目獲得國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。近年來，杭氧堅(jiān)持“重兩頭、拓橫向、做精品”發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“工程總包-設(shè)備制造-氣體運(yùn)營”全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。目前已在全國范圍內(nèi)投資設(shè)立50余家專業(yè)氣體公司，總制氧能力超280萬Nm3/h。供氣模式以管道氣、現(xiàn)場制氣、小儲(chǔ)寶及液體零售為主體，兼營氖氦氪氙稀有氣體、超高純氣體、電子大宗氣、高端醫(yī)療氣、食品保鮮氣等?？商峁┕I(yè)氣體島園區(qū)集中供氣一體化解決方案，可按需定向開發(fā)特種氣體。杭氧成立了氫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，開發(fā)制氫、儲(chǔ)氫、氫液化相關(guān)技術(shù)及單元部機(jī)；開拓新能源、節(jié)能儲(chǔ)能相關(guān)技術(shù)、裝備及能源氣體產(chǎn)品，助力中國實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)。杭氧歷獲全國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)、國家服務(wù)型制造示范企業(yè)、中國質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)、國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)等殊榮。致力于共創(chuàng)低碳綠色社會(huì)，成為氣體產(chǎn)業(yè)世界一流企業(yè)。
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