職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售代理商銷售面銷/陌拜氣體行業(yè)電子半導(dǎo)體行業(yè)
1. 市場(chǎng)與機(jī)會(huì)分析
研究行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析客戶需求、市場(chǎng)細(xì)分，制定針對(duì)性拓展策略
2. 客戶與合作伙伴開發(fā)
開拓新客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，參與商務(wù)談判，主導(dǎo)合同簽訂，發(fā)掘多重商業(yè)機(jī)會(huì)
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，配合公司整體戰(zhàn)略，探索創(chuàng)新商業(yè)模式
4. 跨部門協(xié)作
與產(chǎn)品、財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，供應(yīng)鏈管理等多部門合作，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，注重協(xié)同效應(yīng)
5. 數(shù)據(jù)分析與績(jī)效管理
監(jiān)控業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵指標(biāo)，定期復(fù)盤策略效果，調(diào)整優(yōu)化方向，編制業(yè)務(wù)發(fā)展報(bào)告，向高層匯報(bào)進(jìn)展。
6. 行業(yè)生態(tài)建設(shè)
代表公司參加行業(yè)會(huì)議、展會(huì)，提升品牌影響力，維護(hù)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、投資機(jī)構(gòu)等外部關(guān)系。
研究行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析客戶需求、市場(chǎng)細(xì)分，制定針對(duì)性拓展策略
2. 客戶與合作伙伴開發(fā)
開拓新客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，參與商務(wù)談判，主導(dǎo)合同簽訂，發(fā)掘多重商業(yè)機(jī)會(huì)
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，配合公司整體戰(zhàn)略，探索創(chuàng)新商業(yè)模式
4. 跨部門協(xié)作
與產(chǎn)品、財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，供應(yīng)鏈管理等多部門合作，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，注重協(xié)同效應(yīng)
5. 數(shù)據(jù)分析與績(jī)效管理
監(jiān)控業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵指標(biāo)，定期復(fù)盤策略效果，調(diào)整優(yōu)化方向，編制業(yè)務(wù)發(fā)展報(bào)告，向高層匯報(bào)進(jìn)展。
6. 行業(yè)生態(tài)建設(shè)
代表公司參加行業(yè)會(huì)議、展會(huì)，提升品牌影響力，維護(hù)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、投資機(jī)構(gòu)等外部關(guān)系。
崗位要求：
1. 3年氣體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一定的商業(yè)敏銳度，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的有快速判斷能力。
2. 5年銷售經(jīng)驗(yàn)，具備一定的談判與溝通技巧，以及跨部門、跨文化協(xié)作能力。
3. 一定的數(shù)據(jù)分析技巧：用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策（如Excel、CRM工具）。
4. 項(xiàng)目管理能力：從規(guī)劃到落地的全流程把控
2. 5年銷售經(jīng)驗(yàn)，具備一定的談判與溝通技巧，以及跨部門、跨文化協(xié)作能力。
3. 一定的數(shù)據(jù)分析技巧：用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策（如Excel、CRM工具）。
4. 項(xiàng)目管理能力：從規(guī)劃到落地的全流程把控
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工作地點(diǎn)
柯城區(qū)衢州杭氧氣體有限公司
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杭氧集團(tuán)股份有限公司杭氧集團(tuán)股份有限公司（下稱杭氧）于1950年建廠，2010年在深圳證券交易所上市（股票代碼：002430），是世界一流的空分設(shè)備和低溫石化裝備供應(yīng)商，中國氣體產(chǎn)業(yè)的開拓者和引領(lǐng)者。杭氧是國內(nèi)第一臺(tái)空分設(shè)備的制造者，大型、特大型空分設(shè)備產(chǎn)量和銷量全球第一，神華寧煤十萬等級(jí)空分設(shè)備被譽(yù)為“大國重器”，總體技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平；乙烯冷箱等低溫石化產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，“復(fù)雜原料百萬噸級(jí)乙烯成套技術(shù)研發(fā)及工業(yè)應(yīng)用”項(xiàng)目獲得國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。近年來，杭氧堅(jiān)持“重兩頭、拓橫向、做精品”發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“工程總包-設(shè)備制造-氣體運(yùn)營”全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。目前已在全國范圍內(nèi)投資設(shè)立50余家專業(yè)氣體公司，總制氧能力超280萬Nm3/h。供氣模式以管道氣、現(xiàn)場(chǎng)制氣、小儲(chǔ)寶及液體零售為主體，兼營氖氦氪氙稀有氣體、超高純氣體、電子大宗氣、高端醫(yī)療氣、食品保鮮氣等?？商峁┕I(yè)氣體島園區(qū)集中供氣一體化解決方案，可按需定向開發(fā)特種氣體。杭氧成立了氫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，開發(fā)制氫、儲(chǔ)氫、氫液化相關(guān)技術(shù)及單元部機(jī)；開拓新能源、節(jié)能儲(chǔ)能相關(guān)技術(shù)、裝備及能源氣體產(chǎn)品，助力中國實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)。杭氧歷獲全國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)、國家服務(wù)型制造示范企業(yè)、中國質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)、國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)等殊榮。致力于共創(chuàng)低碳綠色社會(huì)，成為氣體產(chǎn)業(yè)世界一流企業(yè)。
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