職位描述
職位概述
負(fù)責(zé)RKMBS-2（區(qū)域重點(diǎn)客戶）和RLKA（地方連鎖大賣場）渠道管理，覆蓋 70 + 核心客戶。通過高效客戶管理、精準(zhǔn)費(fèi)用管控及銷售策略執(zhí)行，推動(dòng)渠道銷售增長，確保年度目標(biāo)達(dá)成。需具備奶粉行業(yè) KA 經(jīng)驗(yàn)、抗壓能力及頻繁出差適應(yīng)力。
核心職責(zé)
*
客戶管理與銷售增長
* 制定并執(zhí)行 RKMBS-2 及 RLKA 渠道年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)至客戶層級(jí)，確保 70 + 客戶銷售達(dá)標(biāo)。
* 主導(dǎo)合同談判，優(yōu)化合作條款（如價(jià)格、促銷資源、賬期），提升客戶毛利空間。
* 跟進(jìn)負(fù)責(zé)客戶的配額和相關(guān)指標(biāo)的拆分
* 定期拜訪客戶（月均出差 10-15 天），維護(hù)高層客情，解決訂單、庫存、陳列等問題，提升客戶滿意度。
*
費(fèi)用管控與預(yù)算優(yōu)化
* 管理年度渠道費(fèi)用預(yù)算（含促銷、陳列、市場活動(dòng)等），確保費(fèi)用率控制在目標(biāo)范圍內(nèi)。
* 審核促銷活動(dòng)方案，分析投入產(chǎn)出比（ROI），優(yōu)化資源分配，避免浪費(fèi)。
* 協(xié)同財(cái)務(wù)部門完成費(fèi)用核銷與審計(jì)，確保合規(guī)性。
*
市場策略與執(zhí)行
* 聯(lián)動(dòng)市場部門制定渠道專屬促銷方案（如檔期活動(dòng)、會(huì)員日），推動(dòng)新品上市與動(dòng)銷。
* 監(jiān)控終端價(jià)格體系，打擊低價(jià)竄貨，維護(hù)品牌價(jià)值。
* 分析銷售數(shù)據(jù)（如 SKU 表現(xiàn)、庫存周轉(zhuǎn)），輸出生意回顧報(bào)告，為策略調(diào)整提供依據(jù)。
*
跨部門協(xié)作與團(tuán)隊(duì)管理
* 建立與區(qū)域Zone Head和BD的溝通協(xié)調(diào)；
* 與各部門的溝通緊密銜接
任職要求
*
專業(yè)背景
* 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理或食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
* 5 年以上快消行業(yè) KA 渠道經(jīng)驗(yàn)，3 年以上奶粉 / 母嬰品類管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉 RKMBS-2 及 RLKA 渠道特性。
*
核心能力
* 客戶管理：擅長 KA 客戶分層運(yùn)營，具備合同談判、沖突解決及資源整合能力。
* 數(shù)據(jù)分析：熟練使用 Excel（VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表）及 CRM 系統(tǒng)，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
* 抗壓與適應(yīng)力：能承受高強(qiáng)度工作壓力，適應(yīng)頻繁出差（月均出差率 50%+）。
*
經(jīng)驗(yàn)與資質(zhì)
* 有外資奶粉企業(yè)或國際快消公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
負(fù)責(zé)RKMBS-2（區(qū)域重點(diǎn)客戶）和RLKA（地方連鎖大賣場）渠道管理，覆蓋 70 + 核心客戶。通過高效客戶管理、精準(zhǔn)費(fèi)用管控及銷售策略執(zhí)行，推動(dòng)渠道銷售增長，確保年度目標(biāo)達(dá)成。需具備奶粉行業(yè) KA 經(jīng)驗(yàn)、抗壓能力及頻繁出差適應(yīng)力。
核心職責(zé)
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客戶管理與銷售增長
* 制定并執(zhí)行 RKMBS-2 及 RLKA 渠道年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)至客戶層級(jí)，確保 70 + 客戶銷售達(dá)標(biāo)。
* 主導(dǎo)合同談判，優(yōu)化合作條款（如價(jià)格、促銷資源、賬期），提升客戶毛利空間。
* 跟進(jìn)負(fù)責(zé)客戶的配額和相關(guān)指標(biāo)的拆分
* 定期拜訪客戶（月均出差 10-15 天），維護(hù)高層客情，解決訂單、庫存、陳列等問題，提升客戶滿意度。
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費(fèi)用管控與預(yù)算優(yōu)化
* 管理年度渠道費(fèi)用預(yù)算（含促銷、陳列、市場活動(dòng)等），確保費(fèi)用率控制在目標(biāo)范圍內(nèi)。
* 審核促銷活動(dòng)方案，分析投入產(chǎn)出比（ROI），優(yōu)化資源分配，避免浪費(fèi)。
* 協(xié)同財(cái)務(wù)部門完成費(fèi)用核銷與審計(jì)，確保合規(guī)性。
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市場策略與執(zhí)行
* 聯(lián)動(dòng)市場部門制定渠道專屬促銷方案（如檔期活動(dòng)、會(huì)員日），推動(dòng)新品上市與動(dòng)銷。
* 監(jiān)控終端價(jià)格體系，打擊低價(jià)竄貨，維護(hù)品牌價(jià)值。
* 分析銷售數(shù)據(jù)（如 SKU 表現(xiàn)、庫存周轉(zhuǎn)），輸出生意回顧報(bào)告，為策略調(diào)整提供依據(jù)。
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跨部門協(xié)作與團(tuán)隊(duì)管理
* 建立與區(qū)域Zone Head和BD的溝通協(xié)調(diào)；
* 與各部門的溝通緊密銜接
任職要求
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專業(yè)背景
* 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理或食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
* 5 年以上快消行業(yè) KA 渠道經(jīng)驗(yàn)，3 年以上奶粉 / 母嬰品類管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉 RKMBS-2 及 RLKA 渠道特性。
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核心能力
* 客戶管理：擅長 KA 客戶分層運(yùn)營，具備合同談判、沖突解決及資源整合能力。
* 數(shù)據(jù)分析：熟練使用 Excel（VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表）及 CRM 系統(tǒng)，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
* 抗壓與適應(yīng)力：能承受高強(qiáng)度工作壓力，適應(yīng)頻繁出差（月均出差率 50%+）。
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經(jīng)驗(yàn)與資質(zhì)
* 有外資奶粉企業(yè)或國際快消公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
上海Pudong Kerry Parkside
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職位發(fā)布者
李一帆/人事經(jīng)理
達(dá)能亞太(上海)管理有限公司達(dá)能集團(tuán)，總部設(shè)立于法國巴黎，全球擁有近7萬5千名員工，是世界著名的食品和飲料集團(tuán)之一。達(dá)能集團(tuán)歷史悠久，規(guī)模強(qiáng)大，位列世界500強(qiáng)，業(yè)務(wù)遍及全世界120多個(gè)國家。鮮乳制品、飲用水、嬰兒營養(yǎng)和醫(yī)療營養(yǎng)作為達(dá)能的四大主要產(chǎn)品，在全球市場銷量排名均名列前茅。達(dá)能集團(tuán)自80年代末，將其投資眼光著力于中國市場，自此，中國成為達(dá)能集團(tuán)發(fā)展策略中極為重要的市場。隨著達(dá)能在中國投資設(shè)廠，并廣泛開展其生產(chǎn)和業(yè)務(wù)，目前達(dá)能集團(tuán)在中國的業(yè)務(wù)主要包括酸奶、飲料、嬰兒食品及醫(yī)療營養(yǎng)等，其從事相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，其產(chǎn)品除本銷外，還出口到世界各國。中國，作為目前亞太地區(qū)商業(yè)活動(dòng)的中心，近年來隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國市場業(yè)務(wù)迅速膨脹，銷售額不斷迅速增長，因此，達(dá)能于2006年4月將亞太地區(qū)總部遷至上海，建立達(dá)能亞太（上海）管理有限公司，希望通過建立更貼近中國的管理機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加大對(duì)中國市場的發(fā)展。達(dá)能亞太（上海）管理有限公司，作為達(dá)能集團(tuán)的區(qū)域管理中心，主要由區(qū)域功能部門，如財(cái)務(wù)、人力資源、采購和市場等部門組成，并主要承擔(dān)核心管理和領(lǐng)導(dǎo)的職能。在達(dá)能，我們相信，創(chuàng)建包容性和多元化的團(tuán)隊(duì)是我們未來的核心之一。所有符合條件的申請(qǐng)人都將得到平等的對(duì)待，我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。加入達(dá)能亞太（上海）管理有限公司，更多機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)！The Danone Group, headquartered in Paris France, employs nearly 75,000 people worldwide in more than 120 countries. With outstanding brands in Fresh Dairy, Waters, Baby Nutrition and Medical Nutrition as well as being the world market leader in fresh dairy products, Danone is one of the fastest moving consumer goods company in the world.Danone has invested in China since 1980s and has in the last 20 years become the growth focus and strategic development country of the Group. Today, Danone is operational in its 4 main products line in China, and has obtained market leading positions in each of the categories.With the rapid growth in China market, the Danone Group has recently relocated its regional headquarter to Shanghai. This brings proximity of the Group’s strategic development and much enthusiasm to our China operations.As the regional headquarter for Asia-Pacific, Danone Asia-Pacific Management Co., Ltd., has many key, challenging opportunities in functions such as Finance, HR, Purchasing and Marketing.At Danone, we believe that creating inclusive and diverse teams is at the heart of our future. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, race, color, religion, national origin, gender, gender identity, veteran status, genetic characteristic, or disability status.Join Danone today to
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