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崗位職責(zé)
1．制定政務(wù)軟件市場拓展計劃，明確月度、季度銷售目標(biāo)及重點客戶跟蹤計劃。
2．定期總結(jié)市場動態(tài)，調(diào)整銷售策略，確保目標(biāo)達(dá)成。
3．收集目標(biāo)客戶（政府機構(gòu)及相關(guān)單位）信息，建立客戶清單。
4．通過拜訪、調(diào)研等方式了解客戶需求，精準(zhǔn)識別政務(wù)信息化痛點。
5．介紹公司產(chǎn)品及解決方案，推動客戶對方案的認(rèn)可。
6．推動潛在客戶立項，完成線索到商機的轉(zhuǎn)化。
7．建立深度客情關(guān)系，掌握客戶決策鏈及采購流程。
8．持續(xù)跟進(jìn)商機進(jìn)展，確保銷售漏斗高效運轉(zhuǎn)。
9．協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊完成政務(wù)軟件解決方案的定制化設(shè)計。
10．負(fù)責(zé)商務(wù)報價、競爭策略制定及合同條款談判。
11．分析競爭對手動態(tài)，制定差異化競爭方案。
12．起草商務(wù)合同，識別并規(guī)避合同風(fēng)險條款。
13．監(jiān)督項目交付過程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項目順利實施。
14．推動項目按期驗收及回款，確保回款及時率。
任職要求
1．本科及以上學(xué)歷，計算機、市場營銷、公共管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2．1年以上政務(wù)軟件或ToG領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，熟悉政府信息化采購流程。
3．具備成功簽約政府項目的案例者優(yōu)先。
4．熟悉政務(wù)軟件行業(yè)政策及市場需求，能快速理解客戶業(yè)務(wù)場景。
5．具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨立完成報價、合同簽訂等流程。
6．具備較強的客戶關(guān)系管理能力，能建立長期穩(wěn)定的客情關(guān)系。
7．熟練使用CRM系統(tǒng)（如銷售漏斗工具），擅長數(shù)據(jù)分析和目標(biāo)管理。
8．目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻客戶拜訪及出差。
9．具備團(tuán)隊協(xié)作精神，能與技術(shù)、交付團(tuán)隊高效配合。