職位描述
化工化學原料/化學制品
崗位職責
1、大客戶開發(fā)與維護
①負責公司組合聚醚產品在大客戶市場的渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成年度大客戶銷售計劃。
②與重點客戶建立并維護長期穩(wěn)定的合作關系，實時把握客戶需求，提供定制化解決方案，確保客戶滿意度。
③動態(tài)分析大客戶市場趨勢，定期提交市場分析報告及銷售策略建議。
2、銷售目標達成
①根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定大客戶銷售策略，積極完成銷售指標，提升產品在目標市場的占有率。
②獨立處理大客戶詢盤、報價、合同談判及簽訂等全流程銷售工作，確保合同順利執(zhí)行。
3、跨部門協(xié)作
①協(xié)調公司內部資源（技術、財務、生產等），推動大客戶訂單的高效落地，解決交付過程中的問題。
②收集大客戶反饋，為公司產品改進、營銷策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
4、風險管理與回款
①嚴格執(zhí)行公司信用政策，確保大客戶回款及時率，降低應收賬款風險。
②識別并規(guī)避銷售過程中的市場、信用及法律風險。
5、安全與合規(guī)
遵守公司安全管理制度，確保業(yè)務操作及差旅安全。
任職要求
教育背景：大專及以上學歷，化工、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經驗：
①3年以上工業(yè)品（化工行業(yè)優(yōu)先）大客戶銷售經驗，具備獨立開發(fā)及維護大客戶的能力。
②熟悉組合聚醚或類似產品市場者優(yōu)先。
核心能力：
①出色的商務談判能力、客戶關系管理能力及市場敏銳度。
②熟練使用ERP系統(tǒng)及辦公軟件。
其他要求：
接受長期出差，覆蓋全國重點客戶區(qū)域。
1、大客戶開發(fā)與維護
①負責公司組合聚醚產品在大客戶市場的渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成年度大客戶銷售計劃。
②與重點客戶建立并維護長期穩(wěn)定的合作關系，實時把握客戶需求，提供定制化解決方案，確保客戶滿意度。
③動態(tài)分析大客戶市場趨勢，定期提交市場分析報告及銷售策略建議。
2、銷售目標達成
①根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定大客戶銷售策略，積極完成銷售指標，提升產品在目標市場的占有率。
②獨立處理大客戶詢盤、報價、合同談判及簽訂等全流程銷售工作，確保合同順利執(zhí)行。
3、跨部門協(xié)作
①協(xié)調公司內部資源（技術、財務、生產等），推動大客戶訂單的高效落地，解決交付過程中的問題。
②收集大客戶反饋，為公司產品改進、營銷策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
4、風險管理與回款
①嚴格執(zhí)行公司信用政策，確保大客戶回款及時率，降低應收賬款風險。
②識別并規(guī)避銷售過程中的市場、信用及法律風險。
5、安全與合規(guī)
遵守公司安全管理制度，確保業(yè)務操作及差旅安全。
任職要求
教育背景：大專及以上學歷，化工、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經驗：
①3年以上工業(yè)品（化工行業(yè)優(yōu)先）大客戶銷售經驗，具備獨立開發(fā)及維護大客戶的能力。
②熟悉組合聚醚或類似產品市場者優(yōu)先。
核心能力：
①出色的商務談判能力、客戶關系管理能力及市場敏銳度。
②熟練使用ERP系統(tǒng)及辦公軟件。
其他要求：
接受長期出差，覆蓋全國重點客戶區(qū)域。
工作地點
石家莊裕華區(qū)河北亞東化工集團有限公司
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職位發(fā)布者
康女士/招聘經理
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河北亞東化工集團有限公司河北亞東化工集團（簡稱亞東集團）成立于1992年，致力于環(huán)氧丙烷、乙烷下游衍生物，是專業(yè)的聚氨酯原料制造商。生產基地分布于衡水、滄州等地，是一家集研發(fā)、生產、貿易、技術服務于一體的國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、高新技術企業(yè)。亞東化工集團不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)集團公司及下屬的全資子公司、控股子公司、分公司、及關聯(lián)公司等近十余家，包括石家莊市亞東化工貿易有限公司、石家莊亞東聚氨酯有限公司、上海埡東化學有限公司、河北亞東化工集團有限公司石家莊藁城分公司、上海亞東實新技術集團有限公司、上海亞東實新科技有限公司、滄州埡東新材料科技有限公司、衡水宏遠聚氨酯加工有限公司、亞東國際發(fā)展有限公司（香港）等。亞東化工集團擁有自主進出口經營權，建立全球經營銷售網絡，為全球30多個國家或地區(qū)的客戶服務，與多家國際知名化工企業(yè)（巴斯夫、拜耳等）有著長期業(yè)務合作關系，是中國聚氨酯技術和工業(yè)的領跑者。亞東化工集團主要產品線有硬泡聚醚、軟泡聚醚、高回彈聚醚、組合聚醚和煤礦安全產品，為保障能源輸送以及建筑物的節(jié)能效率提供優(yōu)質的產品、服務和解決方案；為冰箱及家用電器行業(yè)、鞋材、汽車座椅、家具家居行業(yè)提供創(chuàng)新型應用，并為物流行業(yè)提供從包裝、冷藏車、集裝箱到冷鏈倉儲完整的產品系列和解決方案。公司通過各種不同形式的培訓不斷加強團隊建設，成功打造了一支思想一致、目標一致、行動高度一致的高素質精英團隊。通過電子信息系統(tǒng)、數(shù)字化智能平臺等先進的管理方法，保障了企業(yè)快速、健康的可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)在正朝著“中國領先、世界一流”的目標全速前進！“Creating Chemistry Worldwide全球化工創(chuàng)新之源”亞東集團期待與世界各地的您發(fā)生化學反應！集團地址：河北省石家莊市裕華區(qū)裕華東路530號長江道壹號A座11F
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