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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、制定團(tuán)隊(duì)整體銷售戰(zhàn)略，包括短期目標(biāo)與長(zhǎng)期規(guī)劃，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)分析及公司資源合理拆解目標(biāo)；
2、設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售模型并推動(dòng)落地，制定符合團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)特性的銷售流程與標(biāo)準(zhǔn)化體系；
3、主導(dǎo)年度/季度/月度銷售目標(biāo)的分配，確保資源投入與業(yè)績(jī)目標(biāo)匹配。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1、搭建高效的銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、考核及梯隊(duì)人才培養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；
2、制定銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制（考核、提成方案、晉升通道等），激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
3、定期復(fù)盤團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，提供針對(duì)性輔導(dǎo)與資源支持，解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的關(guān)鍵問(wèn)題。
三、數(shù)據(jù)分析與業(yè)績(jī)監(jiān)控
1、監(jiān)控銷售核心指標(biāo)（線索、電話量、約面、轉(zhuǎn)化率等），及時(shí)調(diào)整策略確保目標(biāo)達(dá)成；
2、充分利用EC系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，優(yōu)化銷售漏斗管理，提升轉(zhuǎn)化效率；
3、定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷售進(jìn)展、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及改進(jìn)計(jì)劃。
四、跨部門協(xié)同
1、與市場(chǎng)推廣緊密協(xié)作，及時(shí)反饋投放推廣效果及方案的落地情況；
2、與談案團(tuán)隊(duì)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，準(zhǔn)確傳遞客戶需求并推動(dòng)合作的達(dá)成。
五、風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)
1、建立銷售合規(guī)體系，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如合同糾紛、價(jià)格管控等）；
2、協(xié)同財(cái)務(wù)、風(fēng)控部門把控合同風(fēng)險(xiǎn)，確保合規(guī)性與資金安全；