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崗位職責(zé)：
1.?銷售目標與客戶開發(fā)?
負責(zé)公司檔案管理系統(tǒng)、數(shù)字化加工、檔案咨詢服務(wù)等檔案相關(guān)業(yè)務(wù)的銷售推廣，完成年度銷售指標；
開拓新客戶資源（包括直接客戶與渠道合作伙伴），挖掘政府機構(gòu)、企事業(yè)單位、檔案服務(wù)商等目標客戶需求。
2.?渠道管理與合作拓展?
開發(fā)并維護檔案行業(yè)渠道合作伙伴，制定聯(lián)合銷售策略，推動渠道合作落地；
為渠道伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)答疑及商務(wù)支持，協(xié)助完成項目招投標。
3.?解決方案銷售與客戶維護?
深入理解客戶檔案管理痛點，定制化輸出解決方案，演示產(chǎn)品功能并推動簽約；
維護重點客戶關(guān)系，跟蹤合同執(zhí)行（交付、驗收、回款），挖掘二次銷售機會。
4.?市場分析與競對研究?
收集行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)（如《檔案法》）及競爭對手信息，反饋至產(chǎn)品團隊優(yōu)化方案；
定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析報告，優(yōu)化銷售策略。

崗位要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)（To B）銷售經(jīng)驗，熟悉檔案管理系統(tǒng)、數(shù)字化服務(wù)等領(lǐng)域者優(yōu)先；
2. 有政府/企業(yè)直接客戶銷售經(jīng)驗，或渠道代理商合作經(jīng)驗；
3. 具備獨立開拓客戶能力，擅長需求挖掘、方案演示及商務(wù)談判；
4. 目標導(dǎo)向，適應(yīng)高頻客戶拜訪及短期出差；
具備跨部門協(xié)作意識，能與技術(shù)、產(chǎn)品團隊高效配合。