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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域餐飲業(yè)務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理及品牌推廣工作；所管轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)優(yōu)化及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)、管理工作；所管轄市場(chǎng)的終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理等工作；
2、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域餐飲業(yè)務(wù)：負(fù)責(zé)油米面、日化、調(diào)味等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理工作；
3、根據(jù)年度及月度銷(xiāo)量目標(biāo)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)量分配及業(yè)績(jī)追蹤；根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存的情況，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存進(jìn)行及時(shí)了解，確保安全庫(kù)存；根據(jù)餐飲業(yè)務(wù)開(kāi)展要求，定期參加經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)會(huì)議，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，加強(qiáng)內(nèi)部溝通交流。并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的改善、提升，促進(jìn)效率提升。 根據(jù)公司各項(xiàng)要求，理解公司各項(xiàng)政策，及時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商宣導(dǎo)公司產(chǎn)品政策及各項(xiàng)考核指標(biāo)，并指導(dǎo)其操作執(zhí)行。
4、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)客戶(hù)梳理洽談，新開(kāi)發(fā)符合餐飲渠道特點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商或者直供分銷(xiāo)商；根據(jù)分公司主任要求，定期收集匯總備選經(jīng)銷(xiāo)商資料及終端競(jìng)品信息；根據(jù)公司銷(xiāo)售要求，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA終端進(jìn)行談判，全面落地公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)成公司各項(xiàng)要求，洽談植入餐飲業(yè)務(wù)系列產(chǎn)品；根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行渠道的梳理分類(lèi)、拓展及銷(xiāo)售跟進(jìn)；根據(jù)事業(yè)部要求對(duì)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售范圍進(jìn)行相應(yīng)劃分，并規(guī)劃其開(kāi)發(fā)目標(biāo)；根據(jù)跨區(qū)域銷(xiāo)售管理制度，預(yù)防、跟進(jìn)、處理經(jīng)銷(xiāo)商之間的貨物跨區(qū)域銷(xiāo)售；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的終端售后管理，解決終端客戶(hù)的投訴。
5、針對(duì)餐飲業(yè)務(wù)新品進(jìn)行推廣，跟進(jìn)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行事業(yè)部或分公司確定的活動(dòng)內(nèi)容，或者自主設(shè)計(jì)針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的推廣活動(dòng)并跟進(jìn)執(zhí)行；根據(jù)公司市場(chǎng)費(fèi)用投入計(jì)劃，通過(guò)活動(dòng)參與及監(jiān)督，對(duì)投入資源進(jìn)行檢核，確保效用最大化；根據(jù)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)要求，定期針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)及檢核，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)分析，確?；顒?dòng)有效執(zhí)行；在推廣活動(dòng)執(zhí)行中，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)員出勤、話(huà)術(shù)、促銷(xiāo)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和反饋。
6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域與餐飲業(yè)務(wù)相關(guān)的其它工作。
任職條件：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有3年以上快消品行業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理或餐飲渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、性格開(kāi)朗，思維開(kāi)闊，工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)；
3、具有良好的溝通表達(dá)能力、組織策劃及分析判斷能力。
4、本崗位駐地達(dá)州，身體健康，能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差或駐外。