1.根據(jù)渠道部指引、分公司目標(biāo),進(jìn)行目標(biāo)拆解、方案制定,落實(shí)所負(fù)責(zé)客戶月底/年度銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷量、利潤增長;
2.針對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶及客戶池,對(duì)客戶進(jìn)行分類分級(jí)管理,了解行業(yè)發(fā)展有針對(duì)性的開發(fā)有價(jià)值的終端,補(bǔ)充在新產(chǎn)品、多產(chǎn)品上的銷量不足,持續(xù)搭建分公司KA客戶網(wǎng)絡(luò),直接促達(dá)終端;
3.針對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶及客戶池,對(duì)客戶進(jìn)行分類分級(jí)管理,了解行業(yè)發(fā)展有針對(duì)性的開發(fā)有價(jià)值的終端,補(bǔ)充在新產(chǎn)品、多產(chǎn)品上的銷量不足,持續(xù)搭建分公司KA客戶網(wǎng)絡(luò),直接促達(dá)終端;
4.及時(shí)掌握客戶的內(nèi)部經(jīng)營、財(cái)務(wù)資金動(dòng)向,對(duì)其經(jīng)營模式的改變做好相應(yīng)的策略和把控,做好賒銷、詢證、回款等相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管控工作;
5.總結(jié)成功銷售案例,在分公司進(jìn)行分享,提升分公司整體銷售能力;
6.公司交給的其他相關(guān)工作