一、崗位職責(zé)
1、目標(biāo)制定與執(zhí)行:根據(jù)公司規(guī)劃及市場(chǎng)趨勢(shì),制定合理的食品飲料銷售目標(biāo),并細(xì)化至季度,月度。監(jiān)督目標(biāo)執(zhí)行,調(diào)整策略,確保目標(biāo)完成
2、團(tuán)隊(duì)管理及培訓(xùn):負(fù)責(zé)組建,管理,激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì),定期技能培訓(xùn)及分享。
3、市場(chǎng)調(diào)研與策略制定:關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品情況,制定針對(duì)性銷售策略,提升市場(chǎng)占有率。
4、客戶維護(hù)及發(fā)展:建立意向客戶檔案,了解客戶需求,定期復(fù)盤意向客戶跟進(jìn)情況。
5、數(shù)據(jù)分析及報(bào)告:能夠進(jìn)行合理的年度銷售任務(wù)分解與費(fèi)效比分析;能夠 收集與整合各方面數(shù)據(jù),對(duì)渠道與競(jìng)品狀況進(jìn)行有效分析,發(fā)掘機(jī)會(huì) 點(diǎn),通過正確的決策實(shí)現(xiàn)生意目標(biāo);能夠通過有說服力的數(shù)據(jù)與客戶, 經(jīng)銷商洽談年度/季度/月度生意,渠道活動(dòng)計(jì)劃;有效應(yīng)用每周/月 的內(nèi)部數(shù)據(jù),監(jiān)督線路規(guī)劃,產(chǎn)品鋪市,活躍客戶,門店產(chǎn)出與終端 庫存等有效執(zhí)行狀況。
6、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源:協(xié)調(diào)公司內(nèi)部工廠,研發(fā),物流等部門,確保銷售順利,與各經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系,確保銷量達(dá)成。
二、任職條件:
1、大專以上學(xué)歷,3年以上調(diào)味品或快消品工作經(jīng)驗(yàn);
2、專業(yè)及年限:營銷、策劃、工商企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)2年及以上
3、技能要求:策劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力、市場(chǎng)洞察力和敏感性、媒體公共傳播運(yùn)作能力
三、福利待遇:
1、五險(xiǎn)一金,豐厚的年節(jié)福利;
2、帶薪假期,雙休日。
3、餐補(bǔ)、車補(bǔ)、話補(bǔ)等各種津貼。
4、年薪12w-18w