職位描述
快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)分公司的銷量目標(biāo)、利潤目標(biāo)、區(qū)域市場及競品狀況，制定營業(yè)所的營銷策略，包括：全渠道（以下均指：傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、特殊渠道、電商渠道等各渠道）香滿園及鯉魚品牌產(chǎn)品的銷量規(guī)劃、利潤目標(biāo)、資源投入規(guī)劃、銷售標(biāo)準(zhǔn)等。
2、轄區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)渠道管理：
（1）推動(dòng)、落實(shí)跟進(jìn)營業(yè)所及下轄縣城傳統(tǒng)渠道銷售進(jìn)度，達(dá)成傳統(tǒng)渠道銷售任務(wù)；
（2）與經(jīng)銷商一同分析市場、分析競品，挖掘各產(chǎn)線的生意機(jī)會(huì)，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售渠道的拓展。
（3）帶領(lǐng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員，操盤手共同完成作業(yè)線路規(guī)劃與編排，并定期修改與完善；
（4）根據(jù)庫存盤點(diǎn)表，通過KDS/SAP/BW系統(tǒng)定期對經(jīng)銷商庫存的進(jìn)銷存進(jìn)行檢核,包括訂單,發(fā)運(yùn),物流,倉儲(chǔ)等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的跟進(jìn)監(jiān)督；
（5）根據(jù)公司的相關(guān)政策與制度，對營業(yè)所區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的儲(chǔ)備、開發(fā)、考核、評估、汰換給予建議。
3、轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)代渠道管理：
（1）執(zhí)行特殊渠道生意規(guī)劃并組織完成，對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商特殊渠道任務(wù)情況負(fù)責(zé)；
（2）開發(fā)區(qū)域內(nèi)特渠新客戶(包括傳統(tǒng)線路的蛋糕房、建材店、小型餐飲店等)及管理重點(diǎn)客戶（藥房、油站等系統(tǒng)）的日常工作（巡店、排面維護(hù)、補(bǔ)貨等）；
（3）組織協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商執(zhí)行特殊渠道活動(dòng)。
4、轄區(qū)內(nèi)電商渠道管理：
（1）制定月度營銷計(jì)劃，促銷活動(dòng)、商城資源溝通談判，跟進(jìn)落實(shí)并反饋；
（2）配合天貓、京東、抖音、拼多多等電商平臺(tái)做好客戶運(yùn)營（新開、提頻、復(fù)活等），增加終端粘性，擴(kuò)大產(chǎn)品占比。
任職要求：
學(xué)歷：大專及以上
專業(yè)資格：市場營銷、工商管理等專業(yè)優(yōu)先；
工作年限：3年以上；
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：快消品行業(yè)3年或以上銷售經(jīng)驗(yàn)；
專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1年或以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
能力要求：區(qū)域生意規(guī)劃及運(yùn)營、區(qū)域全渠道專業(yè)化管理、區(qū)域全渠道經(jīng)銷商管理。
1、根據(jù)分公司的銷量目標(biāo)、利潤目標(biāo)、區(qū)域市場及競品狀況，制定營業(yè)所的營銷策略，包括：全渠道（以下均指：傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、特殊渠道、電商渠道等各渠道）香滿園及鯉魚品牌產(chǎn)品的銷量規(guī)劃、利潤目標(biāo)、資源投入規(guī)劃、銷售標(biāo)準(zhǔn)等。
2、轄區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)渠道管理：
（1）推動(dòng)、落實(shí)跟進(jìn)營業(yè)所及下轄縣城傳統(tǒng)渠道銷售進(jìn)度，達(dá)成傳統(tǒng)渠道銷售任務(wù)；
（2）與經(jīng)銷商一同分析市場、分析競品，挖掘各產(chǎn)線的生意機(jī)會(huì)，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售渠道的拓展。
（3）帶領(lǐng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員，操盤手共同完成作業(yè)線路規(guī)劃與編排，并定期修改與完善；
（4）根據(jù)庫存盤點(diǎn)表，通過KDS/SAP/BW系統(tǒng)定期對經(jīng)銷商庫存的進(jìn)銷存進(jìn)行檢核,包括訂單,發(fā)運(yùn),物流,倉儲(chǔ)等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的跟進(jìn)監(jiān)督；
（5）根據(jù)公司的相關(guān)政策與制度，對營業(yè)所區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的儲(chǔ)備、開發(fā)、考核、評估、汰換給予建議。
3、轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)代渠道管理：
（1）執(zhí)行特殊渠道生意規(guī)劃并組織完成，對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商特殊渠道任務(wù)情況負(fù)責(zé)；
（2）開發(fā)區(qū)域內(nèi)特渠新客戶(包括傳統(tǒng)線路的蛋糕房、建材店、小型餐飲店等)及管理重點(diǎn)客戶（藥房、油站等系統(tǒng)）的日常工作（巡店、排面維護(hù)、補(bǔ)貨等）；
（3）組織協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商執(zhí)行特殊渠道活動(dòng)。
4、轄區(qū)內(nèi)電商渠道管理：
（1）制定月度營銷計(jì)劃，促銷活動(dòng)、商城資源溝通談判，跟進(jìn)落實(shí)并反饋；
（2）配合天貓、京東、抖音、拼多多等電商平臺(tái)做好客戶運(yùn)營（新開、提頻、復(fù)活等），增加終端粘性，擴(kuò)大產(chǎn)品占比。
任職要求：
學(xué)歷：大專及以上
專業(yè)資格：市場營銷、工商管理等專業(yè)優(yōu)先；
工作年限：3年以上；
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：快消品行業(yè)3年或以上銷售經(jīng)驗(yàn)；
專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1年或以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
能力要求：區(qū)域生意規(guī)劃及運(yùn)營、區(qū)域全渠道專業(yè)化管理、區(qū)域全渠道經(jīng)銷商管理。
工作地點(diǎn)
蘭州市-城關(guān)區(qū)-東崗東路1469號(hào)(省氣象局地鐵站C口旁)20層
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職位發(fā)布者
聶子珺/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
益海嘉里金龍魚食品集團(tuán)股份有限公司益海嘉里集團(tuán)，是以益海嘉里金龍魚糧油食品股份有限公司為核心的企業(yè)集團(tuán)的簡稱，是著名愛國華僑郭鶴年先生和他的侄子郭孔豐先生共同投資的新加坡豐益國際集團(tuán)在祖國大陸投資的一系列糧油食品加工、銷售等業(yè)務(wù)的統(tǒng)稱。關(guān)于豐益國際豐益國際的業(yè)務(wù)可以追溯至1991年，是世界領(lǐng)航的農(nóng)業(yè)綜合型跨國糧油企業(yè)集團(tuán)，2019年世界500強(qiáng)企業(yè)位列第258位。豐益國際業(yè)務(wù)范圍包括棕櫚種植，油籽壓榨，食用油精煉，食糖加工和提煉，消費(fèi)品、專用油脂、面粉及大米加工，油脂化工品、棕櫚生物柴油和化肥制造等。豐益國際致力于用具競爭力的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，憑借全產(chǎn)業(yè)鏈模式的整合，貫穿農(nóng)產(chǎn)品的種植、精深加工、研發(fā)、品牌銷售、物流運(yùn)輸以及客戶服務(wù)等。豐益國際高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品是消費(fèi)者和食品生產(chǎn)行業(yè)的佳選。豐益國際提倡可持續(xù)發(fā)展，致力于成為保護(hù)環(huán)境、造福社會(huì)、世界擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)公民。豐益國際在30多個(gè)國家和地區(qū)擁有超過900家加工廠，大部分位于亞洲、非洲“一帶一路”沿線，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及50多個(gè)國家，員工超過9萬名。關(guān)于益海嘉里截至目前，益海嘉里在祖國的總投資已超過300億元人民幣，現(xiàn)有員工約3萬人，在全國26個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，建成和在建生產(chǎn)基地70多個(gè)，生產(chǎn)型實(shí)體企業(yè)100多家，擁有300個(gè)以上的綜合加工車間，主要涉足油籽壓榨、食用油精煉、專用油脂、油脂科技、玉米深加工、小麥深加工、大豆精深加工、水稻循環(huán)經(jīng)濟(jì)、食品原輔料、糧油科技研發(fā)等產(chǎn)業(yè)。益海嘉里旗下?lián)碛小敖瘕堲~”、“歐麗薇蘭”、“胡姬花”、“香滿園”、“?；省薄ⅰ柏S苑”、“金味”、“銳龍”、“潔勁100”等知名品牌，產(chǎn)品涵蓋了小包裝食用油、大米、面粉、掛面、米粉、豆奶、餐飲專用糧油、食品原輔料、油脂科技等諸多領(lǐng)域。與此同時(shí)集團(tuán)在國內(nèi)建立了網(wǎng)點(diǎn)廣泛、點(diǎn)面結(jié)合、渠道暢通的營銷網(wǎng)絡(luò)，為廣大消費(fèi)者提供全方位服務(wù)。展望未來，益海嘉里將繼續(xù)響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)政策，發(fā)揮自身的品牌、規(guī)模、研發(fā)、人才等優(yōu)勢，秉承營養(yǎng)、健康、安全的研發(fā)理念，把國內(nèi)外食品、營養(yǎng)等學(xué)科的最新研究成果與中國人民的膳食特點(diǎn)相結(jié)合，持續(xù)不斷地為國人提供更營養(yǎng)、更健康、更安全的優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)品，以實(shí)業(yè)報(bào)國，為推動(dòng)中國糧油行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。
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