一、數(shù)據(jù)賦能
1、建立經(jīng)銷商分級模型(銷售額、終端覆蓋能力、回款速度等),每月輸出高價(jià)值經(jīng)銷商畫像(如:TOP 20%),指導(dǎo)資源傾斜策略。
2、基于DMP平臺及相關(guān)管理平臺數(shù)據(jù),進(jìn)行終端客戶消費(fèi)行為、經(jīng)銷單位經(jīng)營能力等分析,階段性輸出分析報(bào)表。
3、根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)表現(xiàn)和走向,結(jié)合銷售行為效果,進(jìn)行銷售人員銷售行為分析,階段性輸出分析報(bào)表。
4、階段性輸出其他賦能銷售業(yè)務(wù)及銷售團(tuán)隊(duì)能效提升的分析性報(bào)表。
二、運(yùn)營支持與管控
1、運(yùn)營政策支持:
(1)對外部合作伙伴:根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)表現(xiàn)和走向,主導(dǎo)設(shè)計(jì)市場運(yùn)營策略,協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)經(jīng)銷商激勵(lì)與管理規(guī)則及考核機(jī)制,通過數(shù)據(jù)模型測算政策ROI。
(2)對內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì):根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)表現(xiàn)和走向,結(jié)合銷售行為效果,主導(dǎo)或協(xié)同設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理規(guī)則及考核機(jī)制,通過數(shù)據(jù)模型測算政策ROI。
2、內(nèi)外部業(yè)務(wù)監(jiān)控與風(fēng)控:監(jiān)控經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)率、終端動銷數(shù)據(jù)、銷售行為及效果(如:出差/外出/活動組織/政策實(shí)施頻次、目的、效果等)等關(guān)鍵數(shù)據(jù),識別經(jīng)營及團(tuán)隊(duì)管理痛點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)。
三、培訓(xùn)與發(fā)展
(1)對外部合作伙伴:根據(jù)合作伙伴分類及經(jīng)營情況等,階段性(如月度、季度)組織個(gè)性化的數(shù)據(jù)化運(yùn)營等相關(guān)培訓(xùn)。
(2)對內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì):根據(jù)市場經(jīng)營數(shù)據(jù)及銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績與行為表現(xiàn)等,每月至少組織1次數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售、運(yùn)營數(shù)據(jù)分析等相關(guān)培訓(xùn)。
四、其他臨時(shí)性或領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
大量C端數(shù)據(jù)分析、做過app優(yōu)先