雇員點評標簽
職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶
崗位職責：
1. 負責開拓與維護港澳地區(qū)水泵及機電產(chǎn)品市場，制定并執(zhí)行區(qū)域市場銷售策略；
2. 深入了解港澳地區(qū)商業(yè)建筑、市政工程、地產(chǎn)開發(fā)等領域的客戶需求，挖掘銷售機會，完成銷售目標；
3. 向港澳地區(qū)的設計院、工程顧問公司、總包單位、機電承建商等專業(yè)客戶推廣公司水泵及機電產(chǎn)品的技術優(yōu)勢、功能特點與解決方案；
4. 主導或參與港澳地區(qū)品牌入圍、產(chǎn)品認證、技術標準對接等工作，確保產(chǎn)品符合當?shù)匾?guī)范要求；
5. 開拓并管理港澳地區(qū)的代理商、分銷商網(wǎng)絡，建立長期穩(wěn)定的合作關系，提升渠道銷售能力；
6. 協(xié)調(diào)售前技術支持與售后服務團隊，確保項目交付與客戶滿意度；
7. 深入掌握港澳地區(qū)水泵及機電產(chǎn)品的采購模式、招投標流程及行業(yè)利益鏈（政府、設計、施工、運維等環(huán)節(jié)）；
8. 收集市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，定期提交市場分析報告，為產(chǎn)品優(yōu)化與戰(zhàn)略決策提供依據(jù)；
9. 參與重點項目投標、技術交流、客戶談判及合同簽訂全過程。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，機械、電氣、機電一體化、暖通、能源動力、水利工程或相關工科專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上工業(yè)設備、水泵、機電產(chǎn)品或建筑設備銷售經(jīng)驗，有港澳市場或大灣區(qū)項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
3. 熟悉港澳地區(qū)建筑行業(yè)運作模式、技術規(guī)范（如香港機電工程署標準）及政府采購/招標流程者優(yōu)先；
4. 熟悉水泵、風機、電機、變頻控制等機電產(chǎn)品的工作原理與應用場景；
5. 具備較強的技術理解能力，能與工程師、顧問進行專業(yè)對話；
6. 了解EMC、節(jié)能改造、智能水務等相關技術趨勢者優(yōu)先；
7. 出色的溝通表達與談判技巧，具備獨立開發(fā)客戶與管理項目的能力；
8. 優(yōu)秀的客戶關系管理能力，善于建立并維護多方利益關系；
9. 具備市場洞察力、分析與解決問題的能力；
10. 自我驅動，抗壓能力強，具備進取心、自信心與堅韌性；
11. 適應頻繁出差，具備跨文化溝通能力與靈活性；
12. 熟練使用Office辦公軟件，具備一定的報告撰寫能力。
1. 負責開拓與維護港澳地區(qū)水泵及機電產(chǎn)品市場，制定并執(zhí)行區(qū)域市場銷售策略；
2. 深入了解港澳地區(qū)商業(yè)建筑、市政工程、地產(chǎn)開發(fā)等領域的客戶需求，挖掘銷售機會，完成銷售目標；
3. 向港澳地區(qū)的設計院、工程顧問公司、總包單位、機電承建商等專業(yè)客戶推廣公司水泵及機電產(chǎn)品的技術優(yōu)勢、功能特點與解決方案；
4. 主導或參與港澳地區(qū)品牌入圍、產(chǎn)品認證、技術標準對接等工作，確保產(chǎn)品符合當?shù)匾?guī)范要求；
5. 開拓并管理港澳地區(qū)的代理商、分銷商網(wǎng)絡，建立長期穩(wěn)定的合作關系，提升渠道銷售能力；
6. 協(xié)調(diào)售前技術支持與售后服務團隊，確保項目交付與客戶滿意度；
7. 深入掌握港澳地區(qū)水泵及機電產(chǎn)品的采購模式、招投標流程及行業(yè)利益鏈（政府、設計、施工、運維等環(huán)節(jié)）；
8. 收集市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，定期提交市場分析報告，為產(chǎn)品優(yōu)化與戰(zhàn)略決策提供依據(jù)；
9. 參與重點項目投標、技術交流、客戶談判及合同簽訂全過程。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，機械、電氣、機電一體化、暖通、能源動力、水利工程或相關工科專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上工業(yè)設備、水泵、機電產(chǎn)品或建筑設備銷售經(jīng)驗，有港澳市場或大灣區(qū)項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
3. 熟悉港澳地區(qū)建筑行業(yè)運作模式、技術規(guī)范（如香港機電工程署標準）及政府采購/招標流程者優(yōu)先；
4. 熟悉水泵、風機、電機、變頻控制等機電產(chǎn)品的工作原理與應用場景；
5. 具備較強的技術理解能力，能與工程師、顧問進行專業(yè)對話；
6. 了解EMC、節(jié)能改造、智能水務等相關技術趨勢者優(yōu)先；
7. 出色的溝通表達與談判技巧，具備獨立開發(fā)客戶與管理項目的能力；
8. 優(yōu)秀的客戶關系管理能力，善于建立并維護多方利益關系；
9. 具備市場洞察力、分析與解決問題的能力；
10. 自我驅動，抗壓能力強，具備進取心、自信心與堅韌性；
11. 適應頻繁出差，具備跨文化溝通能力與靈活性；
12. 熟練使用Office辦公軟件，具備一定的報告撰寫能力。
工作地點
深圳福田區(qū)新世界中心
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職位發(fā)布者
劉柳/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
威樂（中國）水泵系統(tǒng)有限公司
威樂公司（WILO SE）的總部位于德國的多特蒙德，產(chǎn)品主要用于供熱、制冷和空調(diào)技術以及供水和污水處理等領域。公司由Louis Opl?nder于1872年成立，當時只是一家銅和黃銅制品廠。歷經(jīng)140年的積淀，目前威樂公司在全球擁有約60多家子公司，全球業(yè)務遍及70多個國家，雇員人數(shù)超過7500人。2012年威樂公司的營業(yè)額約12億歐元。作為WILO SE在全球的重要分支機構，威樂（中國）水泵系統(tǒng)有限公司成立于2000年。歷經(jīng)10多年的發(fā)展，目前威樂（中國）已由最初的一個辦事處發(fā)展到14家分公司，銷售網(wǎng)絡覆蓋到全國的重點省份和地區(qū)，其雇員人數(shù)也由10余人發(fā)展到600多人。在多位暖通空調(diào)等專業(yè)的博士率隊之下，威樂（中國）的專業(yè)團隊以研發(fā)和推廣適合中國用戶需求的產(chǎn)品和解決方案為己任，迄今為止，威樂(中國)的產(chǎn)品和服務已深深植根于暖通空調(diào)、制冷、污水處理、供水設備等多個應用領域。放眼未來，威樂(中國)將以更大的熱情與廣大新老客戶共同成長，并竭誠提供服務。 WILO SE was founded in 1872 with headquarter in Dortmund, Germany. WILO SE is one of the leading manufacturers of pumps and pump systems for heating, cooling and air-conditioning, for water supply and drainage and sewage. WILO SE is represented by almost 60 subsidiaries all over the world and employees more than 7,500 people worldwide. Turnover amounted to 12 billion Euros in 2012. WILO CHINA Ltd. was founded in 2000 as an important subsidiary of WILO SE worldwide. At present, there are 14 branches in WILO China with over 600 employees. Led by several HVAC Doctors, a professional team of WILO CHINA devotes to developing and promoting the products and solutions that can meet the local requirements of Chinese customers. Hereunto, WILO CHINA has rooted its products and services in diverse applications, such as heating, air conditioning, refrigerating, sewerage treatment, water supply equipments, etc.
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