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職位描述
區(qū)域銷售企業(yè)客戶供熱行業(yè)直銷技術(shù)解決方案提供招投標(biāo)與合同談判
工作職責(zé)
1. 聚焦區(qū)域供熱行業(yè)（熱力公司、熱電廠、區(qū)域鍋爐房、市政供暖單位）的客戶開發(fā)，直銷水泵產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案，搭建并維護(hù)高質(zhì)量客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 制定并執(zhí)行個人銷售計劃，主導(dǎo)招投標(biāo)、合同談判、價格協(xié)商及訂單簽訂全流程，確保年度銷售目標(biāo)100%達(dá)成與項目高效落地。
3. 聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊深度解析客戶需求，提供水泵選型、能效優(yōu)化、系統(tǒng)適配等定制化專業(yè)方案，協(xié)助解決產(chǎn)品應(yīng)用中的實際技術(shù)問題。
4. 跟蹤行業(yè)政策及新建/改造項目動態(tài)，精準(zhǔn)捕捉市場機會；調(diào)研競品策略與定價體系，為公司銷售決策輸出數(shù)據(jù)支撐。
5. 定期開展客戶回訪，收集產(chǎn)品使用反饋以提升滿意度與復(fù)購率；組織技術(shù)交流會、產(chǎn)品培訓(xùn)等活動，強化品牌在區(qū)域市場的影響力。
6. 協(xié)同技術(shù)、售后等跨部門資源，建立高效溝通機制，保障項目全周期推進(jìn)與客戶體驗閉環(huán)。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，工程、機械、暖通、環(huán)境等理工科相關(guān)專業(yè)背景。
2. 3年以上銷售工作經(jīng)驗，必須具備區(qū)域供熱行業(yè)直銷經(jīng)驗，熟悉供熱系統(tǒng)上下游客戶生態(tài)。
3. 具備出色的商務(wù)溝通與新客戶公關(guān)能力，能快速建立客戶信任并推動合作。
4. 工作勤懇踏實，責(zé)任心強，具備較強的環(huán)境適應(yīng)力與執(zhí)行力，能承受高壓銷售目標(biāo)。
5. 擁有良好的團(tuán)隊協(xié)作意識，具備多任務(wù)并行處理能力與問題分析解決能力。
6. 接受根據(jù)工作需求進(jìn)行長期出差。
7. 可選擇東北三省省會城市作為工作地點。
1. 聚焦區(qū)域供熱行業(yè)（熱力公司、熱電廠、區(qū)域鍋爐房、市政供暖單位）的客戶開發(fā)，直銷水泵產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案，搭建并維護(hù)高質(zhì)量客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 制定并執(zhí)行個人銷售計劃，主導(dǎo)招投標(biāo)、合同談判、價格協(xié)商及訂單簽訂全流程，確保年度銷售目標(biāo)100%達(dá)成與項目高效落地。
3. 聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊深度解析客戶需求，提供水泵選型、能效優(yōu)化、系統(tǒng)適配等定制化專業(yè)方案，協(xié)助解決產(chǎn)品應(yīng)用中的實際技術(shù)問題。
4. 跟蹤行業(yè)政策及新建/改造項目動態(tài)，精準(zhǔn)捕捉市場機會；調(diào)研競品策略與定價體系，為公司銷售決策輸出數(shù)據(jù)支撐。
5. 定期開展客戶回訪，收集產(chǎn)品使用反饋以提升滿意度與復(fù)購率；組織技術(shù)交流會、產(chǎn)品培訓(xùn)等活動，強化品牌在區(qū)域市場的影響力。
6. 協(xié)同技術(shù)、售后等跨部門資源，建立高效溝通機制，保障項目全周期推進(jìn)與客戶體驗閉環(huán)。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，工程、機械、暖通、環(huán)境等理工科相關(guān)專業(yè)背景。
2. 3年以上銷售工作經(jīng)驗，必須具備區(qū)域供熱行業(yè)直銷經(jīng)驗，熟悉供熱系統(tǒng)上下游客戶生態(tài)。
3. 具備出色的商務(wù)溝通與新客戶公關(guān)能力，能快速建立客戶信任并推動合作。
4. 工作勤懇踏實，責(zé)任心強，具備較強的環(huán)境適應(yīng)力與執(zhí)行力，能承受高壓銷售目標(biāo)。
5. 擁有良好的團(tuán)隊協(xié)作意識，具備多任務(wù)并行處理能力與問題分析解決能力。
6. 接受根據(jù)工作需求進(jìn)行長期出差。
7. 可選擇東北三省省會城市作為工作地點。
工作地點
道里區(qū)哈爾濱站
認(rèn)證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
劉柳/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
威樂（中國）水泵系統(tǒng)有限公司威樂公司（WILO SE）的總部位于德國的多特蒙德，產(chǎn)品主要用于供熱、制冷和空調(diào)技術(shù)以及供水和污水處理等領(lǐng)域。公司由Louis Opl?nder于1872年成立，當(dāng)時只是一家銅和黃銅制品廠。歷經(jīng)140年的積淀，目前威樂公司在全球擁有約60多家子公司，全球業(yè)務(wù)遍及70多個國家，雇員人數(shù)超過7500人。2012年威樂公司的營業(yè)額約12億歐元。作為WILO SE在全球的重要分支機構(gòu)，威樂（中國）水泵系統(tǒng)有限公司成立于2000年。歷經(jīng)10多年的發(fā)展，目前威樂（中國）已由最初的一個辦事處發(fā)展到14家分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國的重點省份和地區(qū)，其雇員人數(shù)也由10余人發(fā)展到600多人。在多位暖通空調(diào)等專業(yè)的博士率隊之下，威樂（中國）的專業(yè)團(tuán)隊以研發(fā)和推廣適合中國用戶需求的產(chǎn)品和解決方案為己任，迄今為止，威樂(中國)的產(chǎn)品和服務(wù)已深深植根于暖通空調(diào)、制冷、污水處理、供水設(shè)備等多個應(yīng)用領(lǐng)域。放眼未來，威樂(中國)將以更大的熱情與廣大新老客戶共同成長，并竭誠提供服務(wù)。 WILO SE was founded in 1872 with headquarter in Dortmund, Germany. WILO SE is one of the leading manufacturers of pumps and pump systems for heating, cooling and air-conditioning, for water supply and drainage and sewage. WILO SE is represented by almost 60 subsidiaries all over the world and employees more than 7,500 people worldwide. Turnover amounted to 12 billion Euros in 2012. WILO CHINA Ltd. was founded in 2000 as an important subsidiary of WILO SE worldwide. At present, there are 14 branches in WILO China with over 600 employees. Led by several HVAC Doctors, a professional team of WILO CHINA devotes to developing and promoting the products and solutions that can meet the local requirements of Chinese customers. Hereunto, WILO CHINA has rooted its products and services in diverse applications, such as heating, air conditioning, refrigerating, sewerage treatment, water supply equipments, etc.
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