職位描述
團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)B端客戶商品貿(mào)易/進(jìn)出口
崗位內(nèi)容：
1. 海外市場分析與策略制定
主導(dǎo)目標(biāo)市場（歐美/東南亞等）的行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及消費(fèi)者行為研究，輸出本地化市場洞察報告；
基于調(diào)研數(shù)據(jù)，制定年度營銷策略（渠道選擇、品牌定位、用戶增長路徑）；
監(jiān)控政策法規(guī)、文化差異對營銷策略的影響，及時調(diào)整方案。
2. 產(chǎn)品定價與報價體系搭建
聯(lián)動產(chǎn)品與財務(wù)、采購部門，分析成本結(jié)構(gòu)、競品定價及當(dāng)?shù)刭徺I力，建立區(qū)域差異化報價模型；
管理海外產(chǎn)品價格清單，審核銷售端報價合規(guī)性，確保利潤目標(biāo)達(dá)成；
跟蹤匯率波動、關(guān)稅政策，動態(tài)優(yōu)化定價策略。
3. 整合營銷活動策劃與執(zhí)行
策劃數(shù)字化營銷戰(zhàn)役（社交媒體、SEO/SEM、KOL合作等），提升海外品牌聲量；
管理本地化內(nèi)容制作（英文文案、視頻、落地頁），確保符合當(dāng)?shù)匚幕Z境；
協(xié)調(diào)跨境物流、海外倉等資源，支持促銷活動履約。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與效果優(yōu)化
搭建海外營銷數(shù)據(jù)看板（流量轉(zhuǎn)化、ROI、用戶畫像），定期分析活動效果；
通過A/B測試優(yōu)化廣告投放、頁面轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升投放效率；
輸出復(fù)盤報告，向管理層提出策略迭代建議。
5. 跨職能協(xié)同
支持銷售團(tuán)隊提供市場素材、報價策略及競品彈藥；
聯(lián)動產(chǎn)品團(tuán)隊反饋海外市場需求，推動產(chǎn)品本地化改進(jìn)。
主導(dǎo)目標(biāo)市場（歐美/東南亞等）的行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及消費(fèi)者行為研究，輸出本地化市場洞察報告；
基于調(diào)研數(shù)據(jù)，制定年度營銷策略（渠道選擇、品牌定位、用戶增長路徑）；
監(jiān)控政策法規(guī)、文化差異對營銷策略的影響，及時調(diào)整方案。
2. 產(chǎn)品定價與報價體系搭建
聯(lián)動產(chǎn)品與財務(wù)、采購部門，分析成本結(jié)構(gòu)、競品定價及當(dāng)?shù)刭徺I力，建立區(qū)域差異化報價模型；
管理海外產(chǎn)品價格清單，審核銷售端報價合規(guī)性，確保利潤目標(biāo)達(dá)成；
跟蹤匯率波動、關(guān)稅政策，動態(tài)優(yōu)化定價策略。
3. 整合營銷活動策劃與執(zhí)行
策劃數(shù)字化營銷戰(zhàn)役（社交媒體、SEO/SEM、KOL合作等），提升海外品牌聲量；
管理本地化內(nèi)容制作（英文文案、視頻、落地頁），確保符合當(dāng)?shù)匚幕Z境；
協(xié)調(diào)跨境物流、海外倉等資源，支持促銷活動履約。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與效果優(yōu)化
搭建海外營銷數(shù)據(jù)看板（流量轉(zhuǎn)化、ROI、用戶畫像），定期分析活動效果；
通過A/B測試優(yōu)化廣告投放、頁面轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升投放效率；
輸出復(fù)盤報告，向管理層提出策略迭代建議。
5. 跨職能協(xié)同
支持銷售團(tuán)隊提供市場素材、報價策略及競品彈藥；
聯(lián)動產(chǎn)品團(tuán)隊反饋海外市場需求，推動產(chǎn)品本地化改進(jìn)。
硬性任職要求
學(xué)歷：本科及以上，市場營銷、國際貿(mào)易、商務(wù)英語相關(guān)專業(yè)；
語言：英語雅思6.5/托福90+或同等能力，可獨(dú)立撰寫英文方案、主持海外會議；
專業(yè)能力：
精通市場調(diào)研方法論（問卷設(shè)計、焦點(diǎn)訪談、桌面研究），熟練使用SPSS/Tableau等分析工具；
熟悉海外主流營銷渠道（Google Ads, Meta, TikTok, Amazon等）投放邏輯；
具備產(chǎn)品定價能力，理解成本核算、匯率結(jié)算及跨境稅務(wù)基礎(chǔ)；
經(jīng)驗(yàn)：
3年以上海外市場營銷經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域市場策劃案例；
快消、電商、B2B硬件等行業(yè)背景優(yōu)先。
加分項
掌握小語種（西語/德語/日語等）；
有海外展會策劃或代理商管理經(jīng)驗(yàn)；
熟悉獨(dú)立站運(yùn)營、海外私域流量搭建；
持有Google Analytics/Ads等認(rèn)證。
學(xué)歷：本科及以上，市場營銷、國際貿(mào)易、商務(wù)英語相關(guān)專業(yè)；
語言：英語雅思6.5/托福90+或同等能力，可獨(dú)立撰寫英文方案、主持海外會議；
專業(yè)能力：
精通市場調(diào)研方法論（問卷設(shè)計、焦點(diǎn)訪談、桌面研究），熟練使用SPSS/Tableau等分析工具；
熟悉海外主流營銷渠道（Google Ads, Meta, TikTok, Amazon等）投放邏輯；
具備產(chǎn)品定價能力，理解成本核算、匯率結(jié)算及跨境稅務(wù)基礎(chǔ)；
經(jīng)驗(yàn)：
3年以上海外市場營銷經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域市場策劃案例；
快消、電商、B2B硬件等行業(yè)背景優(yōu)先。
加分項
掌握小語種（西語/德語/日語等）；
有海外展會策劃或代理商管理經(jīng)驗(yàn)；
熟悉獨(dú)立站運(yùn)營、海外私域流量搭建；
持有Google Analytics/Ads等認(rèn)證。
工作地點(diǎn)
深圳龍華區(qū)元芬科創(chuàng)園E棟6樓602房
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職位發(fā)布者
劉友嵐/HRBP
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深圳市希之望科技有限公司
深圳市希之望科技有限公司成立于2002年。是一家致力于顯示器、智能家居、新能源等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技型公司，經(jīng)過長期的拼搏努力，目前擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、高素質(zhì)研發(fā)生產(chǎn)和銷售團(tuán)隊，人數(shù)達(dá)200名員工（其中銷售人員50人），旗下?lián)碛卸鄠€品牌（子公司）：美潤、希望之星、鑫順乾。銷售領(lǐng)域涉及線下業(yè)務(wù)、網(wǎng)站運(yùn)營（海外官網(wǎng)、百度、谷歌等）、B2B電商（Alibaba、環(huán)球資源、中國制造、1688等）、B2C平臺（Amazon、Shopee、Lazada、Ebay、速賣通等）、社交媒體（抖音、Facebook、 YouTube、Twitter、linked in、Instagram、wechat official）顯示器產(chǎn)品：“HOPE希望之星”國內(nèi)外知名品牌，經(jīng)過十四年的長期經(jīng)營與維護(hù)，在全球擁有大量的合作伙伴，國內(nèi)主要銷往珠華南地區(qū)，華東地區(qū)，華北地區(qū)，市場占比高，在海外業(yè)務(wù)涉及全球106個國家；為富士康、深圳地鐵、深圳有棵樹、大族激光、山東高速；Goode、Coca-Cola、Walmart等國內(nèi)外知名企業(yè)提供專業(yè)的顯示器方案。設(shè)有工程研發(fā)、產(chǎn)品控制、生產(chǎn)制造、市場營銷幾大模塊；通過了ISO9001、CE、FCC、ROHS、SGS、3C等國際認(rèn)證；產(chǎn)品擁有最新的科技技術(shù)，如：曲面窄邊框電競顯示器、人機(jī)交互式安卓廣告機(jī)，可為客戶提供OEM、ODM、OBM；產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣泛，如高科技公司、游戲公司、商超、政府項目、餐飲、娛樂、交通。“HOPE”品牌一直致力于制造“卓越品質(zhì)”的產(chǎn)品和提供一流的服務(wù)。智能家居產(chǎn)品：鑫順乾，在江蘇擁有占地面積10000多平方米的“人造石”國際生產(chǎn)基地，配備有設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)，加工和銷售團(tuán)隊，2018年在深圳成立深圳分部，負(fù)責(zé)海內(nèi)外市場拓展。公司自主開發(fā)了中溫性能優(yōu)異，常溫下在制備聚丙烯樹脂和MMA樹脂中使用過氧化物固化體系進(jìn)行MMA聚合。它在全過程計算機(jī)控制，微波固化，PMMA板和UP板的智能生產(chǎn)方面處于國際領(lǐng)先水平?？蔀榭蛻籼峁㎡EM、ODM、OBM；涵蓋的產(chǎn)品有辦公家具、廚房衛(wèi)浴、酒店裝修、餐飲裝修等新能源產(chǎn)品：公司急需擴(kuò)大規(guī)模和拓展新市場，經(jīng)過大量的市場調(diào)研，新能源系列產(chǎn)品需求趨勢迅速增長，于2021年10月正式進(jìn)入新能源類目；該項目前期以入駐Alibaba引入市場；前期團(tuán)隊配置有產(chǎn)品開發(fā)、銷售、運(yùn)營崗位。此項目為公司2022年重心項目。我們的優(yōu)勢平臺：十年以上B2B（金品誠）平臺運(yùn)營銷售經(jīng)驗(yàn)，阿里VIP客戶；新品臺拓展，給更多的新人成長、晉升機(jī)會后端：優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源整合、配置齊全的后端服務(wù)部門，為業(yè)務(wù)提供強(qiáng)有力的后盾團(tuán)隊：50人以上的高素質(zhì)、高學(xué)歷、高業(yè)績的銷售團(tuán)隊，年齡群體為90后團(tuán)隊，年輕有活力培訓(xùn)：完善的入職培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)體系；引入外部專業(yè)培訓(xùn)，或培養(yǎng)員工成為各項專業(yè)領(lǐng)域講師晉升：橫向與縱向精神，業(yè)務(wù)（運(yùn)營）-組長-主管-經(jīng)理（合伙人），各子公司均由曾經(jīng)的業(yè)務(wù)人員擔(dān)任地點(diǎn)：深圳龍華、深圳龍崗、廣州白云，公司大門臨近地鐵口，交通方便，多地可選更靈活福利：高于行業(yè)的提成、有競爭力的薪酬方案，設(shè)有生日會、下午茶、團(tuán)建、旅游、節(jié)假日福利等
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