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崗位職責(zé)與要求 崗位職責(zé) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展 開(kāi)拓油氣、電力、基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)的DTS/DAS系統(tǒng)客戶（如管道監(jiān)測(cè)、電纜測(cè)溫、石油生產(chǎn)測(cè)井等場(chǎng)景）。 制定區(qū)域銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)（設(shè)備銷售+解決方案）。 技術(shù)方案銷售： 理解客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)DTS/DAS監(jiān)測(cè)方案（如溫度/應(yīng)變/振動(dòng)監(jiān)測(cè)），提供定制化報(bào)價(jià)。 主導(dǎo)技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及投標(biāo)文件編制。 客戶關(guān)系管理 維護(hù)關(guān)鍵客戶（如油田、電網(wǎng)公司、設(shè)計(jì)院），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘復(fù)購(gòu)與升級(jí)需求。 商業(yè)模式創(chuàng)新 推動(dòng)租賃、運(yùn)維服務(wù)等新型商業(yè)模式落地（如“設(shè)備租賃+數(shù)據(jù)服務(wù)”套餐）。 市場(chǎng)情報(bào)分析 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（如OFS、AP Sensing、國(guó)內(nèi)廠商），反饋市場(chǎng)需求至研發(fā)部門。 任職要求 教育背景：本科及以上學(xué)歷，理工科（石油工程、電力、自動(dòng)化）或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)。 經(jīng)驗(yàn)要求： 3年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)（光纖傳感、儀器儀表、自動(dòng)化系統(tǒng)優(yōu)先）。 熟悉油氣/電力/基建行業(yè)客戶決策流程，具備項(xiàng)目型銷售能力（從線索到回款）。 核心能力： 能解讀DTS/DAS技術(shù)參數(shù)（空間分辨率、測(cè)溫精度等），將技術(shù)價(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶收益。 具備商務(wù)談判、合同風(fēng)險(xiǎn)管理及財(cái)務(wù)分析能力（如租賃模式現(xiàn)金流測(cè)算）。 加分項(xiàng)： 有分布式光纖監(jiān)測(cè)項(xiàng)目成功案例； 英語(yǔ)熟練（涉外項(xiàng)目支持）。