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崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)
- 制定團(tuán)隊(duì)銷售策略，聚焦工業(yè)級（如工控、新能源、充電樁、光伏、儲(chǔ)能等）及行業(yè)龍頭客戶（如全球500強(qiáng)），完成年度業(yè)績目標(biāo)。
- 分析半導(dǎo)體行業(yè)趨勢（如國產(chǎn)替代、第三代半導(dǎo)體等），挖掘高潛力細(xì)分市場。
2. 客戶開發(fā)與管理
- 主導(dǎo)大客戶（Key Account）的商務(wù)談判、技術(shù)方案對接及長期關(guān)系維護(hù)，解決客戶供應(yīng)鏈痛點(diǎn)。
- 協(xié)同F(xiàn)AE/技術(shù)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)客戶design-in項(xiàng)目，提升產(chǎn)品滲透率。
3. 團(tuán)隊(duì)管理
- 組建并帶領(lǐng)3人以上銷售團(tuán)隊(duì)，制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（如客戶分級、漏斗管理），確保執(zhí)行效率。
- 通過培訓(xùn)、復(fù)盤及績效管理，打造高執(zhí)行力、抗壓能力強(qiáng)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
4. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈部門，反饋市場需求并推動(dòng)產(chǎn)品迭代（如高可靠性元器件需求）。
任職要求：
優(yōu)先級：
- 工業(yè)級客戶資源（如工業(yè)自動(dòng)化、新能源、光伏、儲(chǔ)能等領(lǐng)域龍頭企業(yè)）。
- 獨(dú)立帶領(lǐng)過3人以上團(tuán)隊(duì)，有從0到1搭建團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。